外贸：找海外客户，都有哪些渠道？

今天给大家整理出了10个找客户的渠道

老客户介绍

最直接的方法就是通过客户找客户。

有引荐的机会可以找到一些客户，通过客户介绍的客户比较精准，容易成交，但需要一定的人脉关系，维护需要精力和时间，且数量有限。

搜索引擎

大部分是通过Google，还有一些主流的搜索引擎：如Yahoo、Bing、Yandex等。当然选择针对某些特定国家使用的本地引擎也是有必要的，就像中国是百度。

比如：

法国的本地搜索引擎：http://www.lycos.fr

埃及的本地搜索引擎：
http://www.egyptsearch.com/

通过行业产品相关关键词搜索，从而找到客户的联系方式，与之沟通，再找到客户。

但要注意：抓取公司网站表面的公开信息大部分是销售和客服，若想深入挖掘到关键采购人，还需搜集公司的员工职位信息，进而进行筛选。

展会资源

一是搜集线上展会资源，二是参加大型展会。

将全球各行业相关的参展信息收集并筛选出来，通过选取目标对象：批发商、进口商、品牌商、制造商等参展商，再去找联系方式。

参加展会能直接真实的近距离展示产品，如果沟通顺利，签单的几率比较大，也省去了电子营销、客户跟踪等时间成本。但展会上同行多，客户会货比三家，展会营销需要有创意。

海关数据

海关数据能帮助查看哪些在中国有采购记录的公司，通过一些报关数据、商检数据等，就能筛选出精准客户。

地图导航

有些目标客户并没有网站，但他的实体渠道很厉害，像一些落后一点的地区就有可能出现这类情况。在网上如果找不到网址，可以使用地图和导航功能找出来。

图灵search 是基于谷歌地图搜索客户的软件，通过一个产品关键词就可以搜索潜在客户网站，决策人邮箱，电话，社交账号等信息

这种主动开发客户的效率大大提高，而不只是搜索客户信息的功能，还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱，并可与WhatsApp进行群发，

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社交平台

SNS获客已经不陌生了。它交流快，比开发信更直观，现在的采购人也逐渐趋年轻化，流量多，能消除地域限制进行多人多地区的推广，使用社交平台的人也越来越多。

现在主要分为三种。

一是主图文平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，前两个是B2B营销人员最受欢迎的软件。

二是主视频平台，如TikTok、YouTube等，TikTok还能直播，通过曝光来引起采购人的注意，或是与目标客户互动，能提高产品的好感度。

三是主聊天平台，如WhatsApp、Viber、Skype等，可以通过电话号码就能联系客户，加入群组聊天多次营销。但不同国家的使用习惯不同。

使用SNS获客，可通过社交平台与他私信进行开发，可通过发布帖子让更多采购人看到，可在目标客户的帖子下互动等等

行业商会、协会、论坛

每个行业都有自己的论坛，如福步论坛、外贸圈等。

是一个交流平台的同时也是客户资源库，但需要不停发帖，工作量大。

加入商会、协会等，有些机构除了定期组织培训外，可能会引荐一些资源。

图片搜索

还可利用Google图片搜索功能。进入Google搜索页面后，输入关键词，点击图片，再筛选自己需要的图片，再判断下面的网址是不是公司网址，再打开网址，这样更精准。

（点击放大图查看）

黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。一种具有权威性，高认同率的信息库,一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体，覆盖空间广。

也是找客户的比较好的选择。

B2B平台

这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。

我们可以通过关键词检测工具，也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度，还可以研究同行是设置了哪些关键词。

B2B平台的关键词当然要选择有热度的，标题中要有所体现。如果卖家搜索相关属性词，就有机会看到我们的产品。而这部分买家，也是更有成单可能的客户。

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