自从去年疫情以来，商家们都在想办法将货品销售出去，线下的销路大减，都在想办法做线上渠道，很多厂家朋友就直接干起了直播生意，但都是新号开播，难题也不少。
比如引流不了精准用户，用户到直播间也无法转化......一些大商家倒可以花钱请到专业人才来解决问题，但小商家没有这个实力来做这些。
所以本次壁虎看看抖数将从以下3个问题切入，帮助中小商家了解新账号冷启动的难点和原因。
1，新账号为什么转化不了付费流量？
2，新账号为什么不能获得直播间的推荐流量？
3，一个合理的直播间流量占比长什么样？
1，新账号为什么转化不了付费流量？
原因一：对精准用户的定义没有概念
我们先来看一个案例：
基于这样一个产品定位，该品牌商在账号冷启动时，想要圈选目标用户，初次定位的三维标签是：女性，18-50岁，全国。
但是我们在做冷启动的时候，这样的人群标签显然是过于宽泛。
新账号冷启动最大的困难是没有用户标签。而如果我们对自己目标用户的标签定义不够精准，或者没有概念的话，是很难抓住精准用户的。那么付费引流过来的人也是不精准的，所以我们要缩窄用户圈层，来让付费流量进来的人更垂直，这样才有助于系统成交和转化。
所以，修正后的目标用户三维标签是，女性，30-50岁，三线以下城市。
显然，这样一个更为细分的用户群体更符合冷启动时的用户筛选需求。
原因二：人货场不匹配，导致接不住付费流量
当我们通过修正用户标签，把人引进来以后，为什么又转化不了呢？主要原因肯定是人货场不匹配。
首先我们都知道，抖音电商是兴趣电商，抖音直播间是兴趣直播间。
在这个过程当中，系统通过一系列的算法，帮我们做到精准的人货匹配，那么，当精准的用户进来以后，人货场如果有一环没做好，都没办法承接住这个流量。
如果你是卖高端护肤品的，对主播的要求肯定是精致、高雅的，而不是一个不修边幅、不化妆的人在介绍产品。
如果你强调你的产品有原产地和工厂优势的，那最好在实验室、生产车间直播，给用户传递实力和信任。
如果你通过精准投放，把高消费用户引流到直播间，却在卖低端产品，你没有办法去转化这些用户。
所以当精准用户进入到直播间以后，我们给用户传递的每个细节，都在影响直播间的转化。那么用户感受到的一切都在影响他下单的决策。如果没有做到人货场精细化的匹配，就很难去转化这些付费流量，也会让我们浪费很多钱。
流量来之前，我们要考虑，如何进行精准用户圈选，如何缩窄用户圈层，尽可能让流量更精准。
用户来了以后，我们要尽可能营造一个封闭的营销场所，利用主播的感染力、话术、场景的打造和货品的选择来转化用户。
注意，投放只是锦上添花，直播间的细节运营才是影响转化的关键。这是帮助我们快速破冷启动的思维基础，希望大家能够重视。
2，新账号为什么不能获得直播间的推荐流量？
玩抖音的应该知道，如果直播间运营的好，其实会有很多免费的流量推荐，那这样的直播间都做了什么？为什么我的直播间大部分都来自付费流量？为什么我的直播间不能获得免费推荐流量？关于这些问题，原因主要有两点。
原因一：直播间缺乏优质数据，导致我们直播的时候，在同时段赛马机制下表现不佳。
关键：提升直播间各项互动指标的量值
我们在直播的时候，是跟各个同时段的直播间竞争，哪个直播间数据表现的好，哪个就能获得更多系统推荐流量，这种隐形机制我们称之为赛马机制。
什么是优质数据？
就是会有一系列的数据考量我们直播间运营的质量，比如用户的停留时长，用户停留的久说明我们直播间吸引人，那就表示我们直播间比别人优质，流量就会分配给我。
除了停留时长，还有很多指标可以去衡量直播间的好坏，比如转粉率、下单率等，这些数据加起来，最终给系统判断，系统会给每个直播间评估和打分，然后决定把流量给谁。
所以我们在做账号冷启动的时候，要做好这一些列的数据，通过运营手段，刺激用户停留、互动和下单。
原因二：把付费流量当全部，忽视杠杆作用和补量作用
关键：用付费流量配合直播间策划流程，达到自然推荐阙值
大家都知道，能获得付费流量之外的推荐流量，就是在省钱。特别对很多类目来说，其实没有很高的利润去买流量，如果直播间的费用占比一直很高，会让团队的压力很大。
聪明的做法是，把付费流量把一部分种子用户引流到直播间，然后再通过对这些种子用户的运营，将数据反馈给系统，系统在基于我们优质的运营结果将更多精准用户推到我们的直播间，那么这些流量就是免费、精准的人群。
以及当我们直播间数据表现不佳的时候，我们可以用付费投放进行补量，可以快速把直播间流失的人气补回来。之后再通过运营稳住这部分用户。
如果能做到这一点，那投放就不再是流量来源的全部了，而是启动和补位的作用，直播间的自然流量占比就会不断攀升。
3，一个合理的直播间流量占比长什么样？
我们发两张直播来源图来给大家看下，一个合理的直播间流量配比是怎么样的。
左图的付费流量高达89.83%，而自然推荐流量只有2.61%，那这直播间肯定没有很好的撬动自然流量，大部分流量都是花钱买的。
再看右图，自然推荐流量38.31%，关注流量29.16%，最后付费流量占比15.33%，再结合其他流量，各部分都有一定的流量占比，同时付费占比不是很高。
所以，右边的直播间比左边的更加健康、持久。
最后我为这篇做个小结：
1，新账号要先定位精准人群，才有精准标签
2，做好人货场的匹配，才能承接住付费流量
3，付费流量是杠杆，用来撬动自然流量
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