ZStack“三省”其身 等潮水退去

将复杂做的简单就很不简单。

ZStack超融合就很不简单。“4S”产品特性（简单 Simple、健壮 Strong、弹性 Scalable、智能 Smart），应该是ZStack超融合的“复杂”，但它也很简单，既能做到“开箱即云”，也能实现“开箱即用”；既能解决产业链间的供需矛盾，也能解决生态伙伴能力与发展的矛盾。

为此，ZStack经常“三省”其身。

上云不再顾虑

40年前，比尔·盖茨说：“让每一个家庭的桌面上都有一台电脑。”多年后，这一使命成就了微软在PC时代的地位。当然，此看似平淡无奇的愿景，蕴含着微软在产品和技术方面，做出的巨大努力。

ZStack也是如此。

“让每一家企业都拥有自己的云。”——这是ZStack的企业使命，此背后当然也是由一系列技术创新支撑。ZStack的“4S”的云平台，正在通过“普惠云计算”，通过超融合一体机，解决用户与生态间的供需矛盾，解决生态伙伴生存与发展间的矛盾。

其实，企业上云的选择焦虑始终存在，他们希望专注于应用场景创新，虽然“上云”也是数字化转型的一部分，但企业不想在复杂的技术路线间，做出头疼的选择，更不想深陷云计算软硬件适配的对比选择中。

当然，“顾虑”也始终存在。即使云计算进入中国已逾10年，“平台是否稳定、平台是否捆绑、平台是否弹性。”依旧是企业上云最典型的三大“顾虑”。这其中既有稳定压倒一切的底线诉求；也有平台被软件、硬件、服务捆绑的教训；更有数字化平台需支撑业务应用弹性扩容的刚需。

“4S”不仅是技术路线

现在回想，ZStack的“4S”（简单Simple、强壮Strong、弹性Scalable、智能Smart）云平台，真是特别有前瞻性，即使云计算概念出现已逾十年，“4S”技术特性依旧显得那么重要。或者说，这才是“普惠云计算”应该有的模型。

市场上一些开源的、项目性的云计算产品，虽然是使用广泛和成熟的技术路线，但客户并不想天天围着沉重的平台转，生态伙伴，尤其是区域市场的生态伙伴，资源也还不够富裕，他们云服务能力还不够强健，还没有足够的售前、售后、交付工程师，提供保姆式服务。这就是云计算至今，仍然还存在巨大挑战的原因。

改变源自产品化路线选择。

“ZStack是国内完全自主原创开源云平台，产品化成熟度高，生态伙伴通过为期一周的ZCCT认证培训，即可掌握产品安装、交付、运维。”ZStack营销副总经理王学宏强调：让产品做到为客户和生态伙伴“省事、省心、省钱”，是ZStack“4S”特性的初衷，既是便于企业快速上云的技术路线，也是助力生态伙伴能力升级的业务路线。

“几分钟即可下载ZStack平台，30分钟可完成快速部署。”王学宏说：“ZStack平台每秒钟能同时处理数万条并发API，一个管理节点可以同时管理十万台物理机、百万台虚拟机。哪怕是机器断电、硬插拔等异端情况，ZStack也一样强壮。”

ZStack的6大支柱产品

客户实际需要的是能力，而不完全是产品，而能力就是产品集成后的一体化交付来实现，ZStack Cube超融合一体机，就是为了满足客户需求的产物。其实，相比于两年前，ZStack逐渐形成6大支柱产品：

1

ZStack信创云平台

2

ZStack Ceph分布式存储

3

ZStack Cube超融合一体机

4

ZStack CMP多云管理平台

5

ZStack Mini边缘计算一体机

6

ZStack Zaku容器云平台

这就是ZStack的变化。除“4S”是始终不变的产品标签，ZStack也正在从一家专注于IaaS解决方案的云企业，演变成可提供跨云管理、云边协同，以及PaaS层解决方案的综合性云平台服务商。

与此对应，ZStack的市场影响力，也在逐渐提升。与许多国内一流的厂商达战略合作关系，为客户和生态提供完整的解决方案。

市场选择了ZStack

不仅如此。

ZStack充分了解了中国市场需求和供给之间的矛盾，并洞察到供需矛盾之间存在的巨大机会。中国有70万家大、中型企业，但只有7万余家IT服务商，这样的供需关系就会产生缺口。即使科技企业已在尽量，轻量化其笨重的云平台；即使科技企业每年投巨资于生态人才培养；即使区域分销商已经转型，成为区域技术服务商，生态服务供需间的矛盾也依旧不可调和。

国内地方性IT分销商，年营销收入多在3~10亿元之间。近5年中，其一直在努力转型，逐渐将“生意”前移，不仅在承担产品平台、商务平台的角色，也正在成为中小系统集成商的技术支持平台、服务平台。

即使如此，以此类IT分销商的盈利能力，也很难养起年薪百万的工程师，更难以支撑复杂的、定制化的云平台交付和服务。ZStack的“4S”技术特性，尤其是ZStack Cube超融合一体机，则解决此矛盾，既容易交付，也便于服务正处于人才能力范围有限的生态伙伴，正是生态伙伴要求的能力。

或者说，并不是ZStack选择了市场，而是市场选择了ZStack，云计算产业现状、生态人才储备现状，需要具有“4S”特性的云平台、更需要ZStack这样的企业。原因很是简单：生态竞争的本质是合作成本竞争，但根源在技术路线选择。高质量的平台、低成本的交付，显然决定了生态伙伴的选择倾向。

“开箱即云”与“开箱即用”

过去几年中，市场上推出很多超融合品牌，而ZStack理解，集成有限虚拟化功能，那叫传统融合一体机；支持云平台全部功能，才是新时代的超融合一体机。ZStack Cube就是典型的超融合3.0设备，其是将复杂的云平台，整体纳入超融合一体机。

ZStack Cube超融合一体机集成了计算虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化等技术，更具备VMware纳管、多副本、EC共存机制和多租户自服务、平台无缝升级等功能。这既可利旧此前的物理资源，也实现了数据打通、业务融合。

与“开箱即云”同等重要，ZStack Cube是真正的“开箱即用”。不管是3台，还是100台服务器设备上线，在网络内一键就完成初始化，而不是一台一台的进行初始化。

与很多厂商的超融合不同的是，ZStack可以向用户提供管理员用户名和密码，企业此后也再无后续硬件和服务捆绑之忧。

ZStack“三省”其身

这就是ZStack“三省”其身——“省事、省心、省钱”。开箱即用、开箱即云就是“省事”；智能强壮、皮糙肉厚就是“省心”；兼容利旧、部署运维超级简单是“省钱”。这也是ZStack Cube超融合一体机，最吸引生态伙伴的三要素，此看似简单朴素，但背后都是ZStack持续的方案迭代、不懈的的技术研发，坚持做“普惠的云计算”。

当然，ZStack现在还是一家，需要更多用户、伙伴了解的企业。或者说，ZStack正在通过持续成功的项目案例，通过持续满足客户和伙伴的需求，树立企业品牌。但市场终究会选择ZStack，这正如王学宏最后所说：“市场总会回归本真即选择真正有价值的产品，ZStack每天也都在与自己竞争，只要认真的做好产品，为客户和生态提供价值，在市场的大潮中，当潮水退去的时候，ZStack就会是依旧站在那里的企业。”