远洋：攻守“平衡术”丨韧性

2021年房企半年报尘埃落定，有悲有喜，有得有失。但不管业绩如何，房企都在为自身发展前景奋力拼杀，而其中长三角成为重要战场。就此，乐居长三角发起独家策划《奋战者》，聚焦为生存而奋斗的他们。

策划：乐居长三角新闻部

撰稿：杨蕾

聚焦深耕华东14载，远洋秉持“建筑·健康”产品理念，通过提高投资标准、坚持城市深耕、加快周转等策略，持续提升华东区域市场份额。

远洋集团（03377.HK）2021年中期业绩报显示，2021年上半年，远洋集团协议销售额达到523.7亿元，较2020年同期418.40亿元上升约25%；协议销售面积283.43万平方米，较2020年上半年218.57万平方米上升约30%。

其中，华东区域2021上半年销售额突破115亿元，已成为集团业绩的第二大贡献区域。

华东，集团业绩第二大贡献区域

取得如此业绩，离不开远洋集团的第五步发展战略（2020—2025）。根据2020年初提出的五期战略，远洋集团将定位于“以投资开发为主业、发展开发相关新业务的综合型实业公司”，通过“聚焦主力市场、打磨主力产品、打造主力团队”，全面聚焦开发主业，寻求实现有质量的规模增长。

同时，在此战略下，2020年远洋集团提出“南移西拓”、“城市深耕”发展策略，并成立北京、环渤海、华东、华中、华南、华西六大开发事业部，加速向长三角、大湾区、成渝经济圈等区域扩展。

华东作为远洋集团的重点区域，尤其是第五步战略以来，在推进“南移西拓”进程中成为了主要阵地之一。而随着“南移西拓”、“城市深耕”战略的高效推进，其前瞻性布局效果在销售端显现。

半年报显示，2021年上半年，其59%物业开发收入来自于华东、华南、华中及华西区域。具体来看，北京地区、环渤海地区、华东地区、华南地区、华中及华西地区分别占销售额24%、18%、22%、15%、21%，其中，“南移西拓”地区占比为58%，同比提升8个百分点。

目前，华东区域是远洋集团仅次于北京地区的业绩贡献区域。而这一占比，将会进一步扩大。

“既然作为集团重点发展的区域，未来我们希望华东能够占到30%的比重。”在此前的采访中，远洋集团总裁助理、华东华中事业部总经理贾鹏翔表示。

健康人居理念，为华东区域增值赋能

业绩得以稳步增长，还离不开远洋集团的“健康”二字。

早在2006年，远洋集团便布局健康建筑领域；2015年，远洋率先引入国际WELL健康建筑标准，给予国人的健康标准开启健康建筑体系的探索；该标准是全球首个“以人为本”关注居者健康生活品质的建筑标准认证体系，被誉为建筑界的“奥斯卡”。2016年，远洋集团宣布开启健康生活时代，将“健康”作为远洋建筑产品标签。

华东区域也一直跟随着集团的步调，充当着“健康中国”战略的践行者与“健康建筑”的先行者。2019年，上海远洋万和四季成为华东区域首个荣获WELL金级认证的住宅项目。

2020年突如其来的新冠疫情，给每个人的生活方式都带来了不同程度的改变，让人们对“健康”二字的理解更加深刻，让“健康住宅”更大范围内被关注。

2020年也是远洋进入第五步发展战略期时，“健康”也成为远洋五期战略的核心发展关键词。同年，远洋建筑健康体系升级为1.1版，通过不断迭代优化，努力为客户创造健康高品质人居环境。

华东区域也在不断行动。2020年6月，远洋集团华东区域x单向空间联合品牌战略签约，拉开远洋华东乐+体系3.0序幕；2020年7月，远洋集团华东区域x圣戈班中国签署战略合作，依托世界500强圣戈班（中国）集团创新理念和全球研发能力，在新型环保材料研发、创新解决方案等领域共同深度合作，创造舒适健康生活空间；在社区内引入“乐+3.0”体系，方便业主在休闲之余拥有更多的互动创想空间，为业主营造舒心、阳光、安全的远洋式健康社区。

同时，华东区域也多次因“健康”荣获多项殊荣。2020年6月，无锡太湖宸章荣获江苏省首个WELL金级认证住宅项目，成为远洋在华东区域的第二个WELL金级认证住宅项目；上海东滩花园荣获“致敬2020·全球十大健康人居奖”；扬州远洋大河宸章荣获“GFDA2020全球未来设计大奖”。

凭借稀缺的健康标签和领先市场的前瞻性策略，远洋集团产品客户认可度和品牌知名度持续提升。上海远洋·虹桥万和源、杭州远洋西溪公馆、温州远洋·山海万和等健康住宅，均以突出的产品力和稀缺的健康标签，备受置业者青睐。

“健康建筑是未来的人居趋势，价格一定会回归价值。远洋也会逐步升级落地自身研发的健康建筑体系，使得建筑健康理念全面覆盖主力产品。” 贾鹏翔说。

的确，健康建筑，已经成为了远洋集团独有的核心竞争力，正在华东区域“开花结果”。

聚焦深耕华东14载，集团重要供货区域

自2007年进入华东以来，远洋集团已深耕长三角区域14载，在上海、杭州、苏州、南京、无锡、温州等14个长三角主力城市开发超50个项目。其中，在位于华东长三角经济圈上海、杭州、苏州、南京等一二线核心城市拥有超过30个项目。

2020年以来，远洋华东区域在上海、南京、杭州、扬州、温州、无锡、宁波等长三角地区土地市场频频斩获新地块。由此可见，远洋集团2021年“南移西拓”战略以来回归主业的新面貌以及深耕主力区域的决心。

目前，在贾鹏翔的带领下，整体布局上，远洋华东区域以上海、杭州和南京三座城市为核心。在浙江区域，围绕杭州向温州、宁波等重点区域拓展；在江苏区域，各地级市基本上完成主要布局，下一步将加大在苏北、徐州、扬州等城市的布局。

华东区域也逐渐成为远洋集团重要的供货区域。“集团做了非常大的倾斜，在华东地区维系600-700亿的储备，保证一年半到两年的开发量，确保华东地区每年300-350亿的销售规模。”贾鹏翔说。

值得一提的是，除了招拍挂外，远洋集团同时通过城市更新、合作入股等方式，为各区域用较低的成本获取充足土储，实现了土储规模和质量的进一步提升。

如在合作入股方面，2021年7月，远洋集团携手远洋资本，以人民币40亿元获取红星地产70%股权，进一步增厚了在华东区域的土地储备。公告披露，红星地产旗下共91个项目，其中位于上海、温州、苏州等华东城市的项目个数占比超1/3。

按照计划，红星地产在未来两年每年将贡献300-400亿元的销售规模，其中绝大多数销售额来源于华东、华中和华西区域。

便宜且优质的土储为远洋集团未来的利润提供了保障，未来将成为其前进的压舱石。截至2021年6月30日，远洋集团总土地储备约4658万平方米，分布于47个城市。

稳健财务，保障高质长效发展

不管是招拍挂，还是城市更新、合作入股等方式，要实现了土储规模和质量的进一步提升离不开稳健财务和充沛的现金流。集团“硬财力”的背书是远洋华东区域发展的坚强后盾。

“三道红线”等政策带来了房企“降杠杆”“降档奔绿”的新潮流，而远洋集团是行业内少数“三道红线”全部处于绿档的房企之一。

2020年，远洋集团就以全部“绿档”，实现“零踩线”；截至2021年6月30日，远洋集团剔除预收款后的资产负债率为69%；净负债率为67%；非受限现金短债比为1.6，“三道红线”指标全部达标，保持“绿档”。

同时，远洋信用水平持续获得资本市场高度认可，在维持穆迪和惠誉两家评级机构的投资级展望稳定评级、中诚信国际AAA信用评级的同时，新获联合资信AAA级信用评级。

以稳健的财务状况为保障，远洋集团得以较低的市场融资成本获得充足现金流。2021上半年，远洋融资成本为5.04%，较2020年底进一步下降，在波动的市场环境下仍拥有较好的融资成本优势。

回顾期内，远洋拥有已获批尚未提用的额度约人民币2424亿元。同时, 远洋集团继续深化银企战略性合作，6月，远洋集团与平安银行签署战略合作协议，获得平安银行意向性授信人民币300亿元。此外，远洋集团财务保持稳健，净借贷比67%。

业内指出，融资能力的强化和融资渠道的拓宽，将成为远洋集团加速发展以及赛道突围的强劲推动力。

对于2021下半年，远洋集团表示，将坚持回归财务逻辑，提升关键能力建设，在确保财务状况稳健的原则下，通过提高投资标准、坚持城市深耕、加快周转等策略，保障开发主业稳健增长及经营效益提升，并继续推动其他业务的协同发展。