私募新兵钟睒睒，农夫山泉有点钱

文 | 且介

编辑 | 白曼

出品：机构投资者评论

浙江出文人，也是个出商人的地方。

2020年4月，钟睒睒迎来自己人生中的第一家上市公司——万泰生物。顶着“首个国产HPV疫苗”的光环，万泰生物成功登陆上交所。同年9月8日，农夫山泉在港交所挂牌上市，在农夫山泉上市前，钟睒睒从未登上过任何富豪榜，因为农夫山泉一直拒绝对外公布财务信息。

今年1月起，凭借两家上市公司 （农夫山泉、万泰生物） ，钟睒睒在富豪榜上的排名不断跃升。 1月4日成功挤掉马云、马化腾，位列中国第一；1月8日，以实时948亿美元的个人财富，超过“股神”巴菲特，成为全球第六。当时有媒体测算，钟睒睒的身家大约是马化腾、王健林、刘强东的总和。

2021年4月，福布斯发布第35期全球亿万富豪榜，钟睒睒以身家689亿美元 （约等于4454.73亿元人民币） ，超过马化腾 （身家658亿美元，49岁，排名全球第15） 、马云 （身家484亿美元，56岁，排名全球第26） ， 位列中国第一，全球第13名 。

当过农村部记者的钟睒睒，有着文人的田园情怀，卖水取名农夫山泉，儿子取名墅子。商场中，他却也被称为“孤狼”，独来独往，标新立异。他恐怕是诸多富豪中，最晚做系统化股权投资布局的企业家之一 （海外投资情况未知） 。近日，名为“关子私募基金管理（杭州）有限公司” （以下简称“关子私募基金”） 的机构刚刚在中基协完成备案登记，该私募基金管理人 （养生堂全资控股） 的实控人正是新近荣登亚洲首富的钟睒睒。

不过事实上，钟睒睒并没有离资本很远。早在10多年前，养生堂有限公司就投资了浙商基金 （浙商基金成立于2010年10月，股东有民生人寿等，后部分股东退出，又引入浙商证券；目前养生堂、浙商证券分别持股25%，民生人寿持股50%） ， 近三年浙商基金连续净利亏损，作为小股东的钟睒睒，并没有在这笔极少数的金融领域布局里看见惊喜。

新成立的“关子”则不一样，养生堂100%控股，“关子”也常指戏剧情节中最紧要之地，喻为事情的关键。从今年3月至今，关子私募基金及管理层名下，已成立注册资本近25亿元的投资主体。主要出资方均为养生堂旗下关联主体，截至目前，还未对外投资。

但应可以预见，随着关子私募基金管理人的成功登记，首富钟睒睒名下真正意义的CVC投资基金，以及下一步的投资，将近在眼前。

钟睒睒目前的产业版图主要聚集食品饮料、生物疫苗、保健品等领域。如今进军私募，这位中国隐秘多年的富豪，新一轮的商业版图，即将拉开帷幕。那么他的第一笔投资，是做LP，还是做直投，又会投向哪里？

被历史耽误的田园文人，被时代成就的营销富豪

钟睒睒的家族原是定居在杭州的书香门第。祖父钟子逸曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部书记，他的父母也是知识分子，当年全家被下放到绍兴诸暨，钟睒睒从小在诸暨长大。

钟睒睒小学没毕业，五年级被迫辍学打工，辗转嘉兴、绍兴等地，他在建筑工地搬过砖，做过泥瓦匠，干过木工。恢复高考后，用借来的书自学数理化，参加了两次高考，但均落了榜，最后只得上了电大。

后来，随着家中长辈进入浙江广电系统工作，钟家从诸暨迁回杭州。钟睒睒的人生也经历了一次飞跃：先是在浙江省文联管理基建，后来去了《江南》杂志社与《浙江日报》社，而立之年的他，成为浙江日报社农村部 的一名记者。

这份工作，钟睒睒一干就是5年。其间，他奔波于浙江80多个县市，采访了500多名企业家，记者生涯不仅开拓了眼界，也给钟睒睒积累了很多资源，甚至后来的创业伙伴。

1988年4月，钟睒睒响应下海号召 （1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热） ，从浙江日报社离职 （停薪留职） ，到刚刚成立的海南特区淘金，也成为浙江新闻记者圈“下海”第一人。

辞职那年，他的儿子钟墅子出生。不过这并没有给他带来好运，钟睒睒去海南后种过蘑菇、养过对虾、卖过窗帘，但均以失败告终。

1991年，钟睒睒经人推荐，认识了杭州老乡宗庆后，成为当时已经火起来的娃哈哈口服液在海南、广西两省的总经销商。当时由于海南新成立的特区身份，娃哈哈有优惠扶持政策，进货价比其它省份要低，结果钟睒睒把海南低价进货的娃哈哈营养液拉到广东去卖，宗庆后发现后非常愤怒，在当时的市场环境下，“窜货”会侵害其它经销商的合法权益，于是把钟睒睒清理出经销商队伍。

1993年，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，聘请三位中医药大学专家，花了8个月时间，研制出“养生堂鱼鳖丸”，正式进入保健品行业。

短短一年，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红，他因此收获人生第一桶金。此后，钟睒睒陆续推出女性保健品朵而、儿童保健品成长快乐钙片，“清嘴”、“母亲牛肉棒”等系列产品。1996年，国家颁布《保健食品管理办法》，开始整治保健品市场，在此前，娃哈哈已经与国际饮料巨头法国达能牵手合作，娃哈哈纯净水率先推出 （1995年） ，钟睒睒也从海南回到杭州，创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司 （1996年9月成立，2001年更名为“农夫山泉”） ，做起老板，重新杀入饮料行业。

凭借“天然水”概念，在精心的水源布局与事件营销双管齐下的作用下，“农夫山泉有点甜”，响彻大江南北。 这期间，宗庆后作为纯净水一派的领头人，带领娃哈哈、乐百氏、上海正广和等69家企业组成联盟，联合抵制农夫山泉，但声势浩大的讨伐反而更让“农夫山泉”名声大噪。

舆论战、对手战、品牌危机战......农夫山泉遭遇过商海纷争无数。到2001年时，农夫山泉的瓶装水市占率，终于超过了娃哈哈，位列第一。

2003年，农夫山泉又推出“喝前，摇一摇”的“农夫果园”系列混合果汁饮料；2004年，推出“尖叫”系列功能饮料；2008年，推出“水溶C100”柠檬汁饮料，如今元气森林带领下的气泡水风潮下，农夫山泉也开始进军。

钟睒睒曾说过，不要在货架上多一个品牌，而要在货架上多一个品类。一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性。

但事实上，包括“养生堂”、“农夫山泉”，以及诸多子品牌在内，钟睒睒是创造创新的第一人吗？似乎都不是。使其致胜的，多是对于“名”的研究。不得不承认，钟睒睒对于“名”，对于品牌，有其独到的眼光，和相当的天份。

就连网络视频异常火爆的大时代，每个商家都不惜血本抢占在线视频播放前的 “ 黄金60秒 ”时，钟睒睒 的手段也是惊奇—— “ 跳过广告 ”。 在广告开始前，一个低沉而有磁性的男声会提醒到 ： “ 农夫山泉提示您，此条广告可无条件免费关闭 。”

家族企业请来职业经理人，进军私募的第一笔会投向谁？

媒体出身的钟睒睒，注重“名”，也害怕“名”。比如给88年出生的儿子取名“墅子”，新成立的私募管理人名为“关子”，都似富含深意。

钟墅子1988年出生于杭州，8岁被送到美国读书，就读于美国南加州最好的中学之一，美国圣玛利诺中学。2011年，钟墅子获加州大学欧文分校英语专业文学学士学位，2014年正式加入农夫山泉，如今美国国籍。

2017年6月，钟墅子获任非执行董事；2020年1月，担任养生堂品牌中心总经理；2020年3月，任农夫山泉董事会审计委员会委员，通过出席董事会会议，来参与业务策略及重大事件的决策，目前的实际工作，主要分管养生堂名下的母亲牌牛肉棒和化妆品。

据基金业协会备案信息，新登记的关子私募基金，总经理为陈镔，陈镔拥有多年投行经历，2004年即加入中金，而中金也是农夫山泉上市的保荐人之一。

IIR据可查信息，陈镔此前一直在中金投行部门任职，后任职于中金整合后的投资平台中金资本 （2017年成立） 。2021年2月，去职中金资本，3月加入养生堂。

陈镔3月加入后，就已开始资本上的布局。关子私募基金正式完成基金业协会登记前，旗下已于4月8日注册了关子股权投资（丽水）合伙企业（有限合伙）。而此主体同时是注册资本20.15亿的关子股权投资（丽水）合伙企业（有限合伙） （成立于2021年4月27日） 、注册资本4.03亿的承光管理咨询（丽水）合伙企业（有限合伙） （成立于2021年5月21日） 的执行事务合伙人。

以上两个主体目前注册资本已近25亿元人民币，目前的其它出资方均为养生堂旗下相关主体 （如陈镔任法人的浙江景宁关子科技发展有限公司，养身堂100%控股，成立于2021年4月8日） 及陈镔作为团队的持股平台等 （新泉咨询管理（丽水）合伙企业（有限合伙）） ，截至目前，还未对外出资。

但应可以预见，随着关子私募基金管理人的成功登记，首富钟睒睒名下真正意义的CVC投资基金，以及下一步的投资，将近在眼前。

曾经与同乡首富宗庆后有过对垒，又曾坦言敬佩之心的钟睒睒，会如其它企业家一样，一出手，先作为LP，投资一批头部大白马吗？还是会布局家族最核心的消费、医疗领域？或者，继续不按常理出牌，抢占新的赛道？

唯一毫无疑问的是，这位中国隐秘多年的富豪，新一轮的商业版图，即将拉开帷幕。