四年前，一场台风摧毁了凌俊杰在珠海的兰花种植基地。在考察新基地的选址时，四会石狗镇吸引了他的目光。“石狗镇毗邻广佛、区位优势明显，气候宜人，兰花种植历史悠久，非常具有潜力。” 凌俊杰说。
2017年10月份，凌俊杰在四会石狗镇创立了肇庆万绿兴花卉种植有限公司（下称“万绿兴”）。短短四年间，公司年产兰花达到700万株（包括种苗500万株），年销售额超过了1亿元，获得广东省农业重点龙头企业称号。
凌俊杰的创业史也是“新农人”的养成记。开辟电商直播渠道、打造智慧种植基地、建立联农带农机制……不知不觉间，越来越来多的创新因子悄然嵌入到石狗镇兰花产业的发展中来。
凌俊杰查看兰花的长势。
拥抱电商 线上渠道连接广阔市场
“欢迎新朋友进入我的直播间，这个品种非常抢手啊！”在万绿兴的电商直播中心，主播一边展示兰花的品种特性，一边与手机另一端的粉丝互动。
早在2019年4月，受到四会玉器网上直播销售的启发，凌俊杰启动线上销售计划，在快手平台探索兰花直播销售。凌俊杰分析，石狗镇是省级专业兰花小镇，货源优质充足，产地优势明显。云”上看花不仅能节省客户时间，还能为广大花卉爱好者提供一下切磋兰艺的平台。
疫情之下，传统销售困难重重，万绿兴加紧线上布局。如今，万绿兴直播团队扩展到60多人，月薪过万的主播岗位吸引越来越多年轻人回到家乡投身这个产业。
“和传统销售集中在年底相比，线上一年365天都可以卖，每天都有收入，且网上价格要比批发价高10%至20%。”凌俊杰表示，如今公司线上占比可达70%-80%，光是快手平台，每月线上销售额就能达到300多万元。
尝到线上销售的甜头，凌俊杰大力推广起“公司+农户帮扶+电商”经营模式，加大与头部电商平台的合作，同时提供优质种苗、种植技术、定价包销等服务，让当地的农户多增加一份收入、少走一些弯路。
目前，肇庆万绿兴花卉种植有限公司合作帮扶的农户有20户，种植面积600多亩，年产值达到了4000万元。 凌俊杰定下一个小目标：在2—3年时间里，带动示范当地农户种植兰花面积达到1500亩以上，年产值超过1.5亿元。
做大做强兰花产业需要更多“新农人”加入和创业主体的支撑。凌俊杰所在的主体公司向广东省科技厅申报了“星创天地”平台，2018年至2019年期间，该平台接待了省内农业推广培训学员和新型职业农民培训2000人次，培训新型互联网电商直播从业人员200人次，为入驻创客和创业团体提供电商企业岗位43个。
技术赋能 破解兰花同质化困局
创业之前，凌俊杰是佛山一家兰花基地的技术骨干，兰花培育、种植、催花等技术无一不精。成为老板之后，他也更加重视科技对兰花产业的催化作用。
今年7月，万绿兴年产500万株苗的兰花组培研发中心投入使用，中国牡丹、熊猫、红草等名贵的兰花品种在这里诞生。
凌俊杰介绍，传统养兰都是从成苗中分株扩盆，鲜有从种子开始培育。而兰花组培却可以制造适应的环境，通过人工杂交培育出高品质高品种的兰花，破解同质化之困。
在丰富兰花品类的同时，凌俊杰也在积极求变，着力打造智慧兰花种植示范基地。万绿兴的花卉温室大棚采用水肥一体化系统、智慧喷淋、鼓风空调系统等新设备，实现了对兰花温度、湿度和光照的控制，进一步提高了兰花品质，也拉长花期和销售季节。
此外，万绿兴还修建花卉展示厅和各类品鉴空间，设置科普基地和认养基地，让兰花爱好者通过全程溯源信息化管理见证花卉的生长过程。
2019年以来，凌俊杰先后获四会市十大种植能手、广东省农村乡土专家等荣誉称号。作为具有敏锐市场嗅觉的创业者，凌俊杰认为要把眼光向外、走出田埂，用融合发展的思路看到兰花产业的发展。
“来到四会之后，当地政府在土地流转、资金帮扶和周边基础设施方面对我们支持很大。如今，四会古邑碧道画廊加快建设，‘兰花文旅生态圈’呼之欲出，我们对石狗兰花产业的明天充满期待。” 凌俊杰说。
【南方+记者】杨慧荣
【作者】 杨慧荣
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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