嘉奥科技：核心技术及组件自主研发，让外科手术机器人及导航系统成为医院“标配”

中国城市老龄化数据显示，全国149个地级及以上市65岁及以上人口占比已经超过了14%，进入到深度老龄化。随着老龄化进程的加快，关节、脊柱等骨科疾病患病率也会随之升高。此外，随着人们生活水平与诊疗需求的提升，外科手术也逐渐走向化、智能化、精准化。

相比于传统的开放式手术，机器人手术不仅创口小、痛苦少、恢复快以及感染率低，还加强了操作复杂手术的能力，具有灵活精准、抗疲劳辐射、视野大且清晰、过滤震颤、创口小恢复快、出血少并发症少、直觉自然、易于学习等优势。

在这样的趋势下，各大跨国器械巨头都纷纷加注手术机器人，并对准中国市场发力。但目前市场上的手术机器人普遍价格昂贵，只有全国100强医院有能力购买；体型较大，对于手术室要求较高。因此，外科手术机器人目前渗透率较低。

针对这些痛点，手术机器人公司后起之秀——上海嘉奥信息科技发展有限公司（以下简称“嘉奥科技”），选择走核心技术及组件自主研发的发展路线，致力于打造中国最实用的智能外科手术机器人。

手术机器人的探索之路

嘉奥科技创始人兼CEO马科威是一位不折不扣的连续创业者。

大学毕业后，马科威先后在平安保险、日本生命、绿地等世界五百强企业从事营销管理、投资发展工作，一干就是十年。历经摸爬滚打，已经积累丰富经验和资源的马科威决定自主创业。2010年，他果断辞去工作并成立品牌营销公司，第一年就签下数个千万级订单，获得了创业的第一桶金。

随后的7年里，马科威的品牌营销公司逐渐顺利地扩张到百人规模。然而资本市场瞬息万变，身处其中的马科威更是提前陷入了“如何从低附加值产业走向高附加值产业”的思考。

2016年，经过对数个行业详细的调研和尝试，马科威将目光锁定在了医疗新技术领域。“第一，医疗产业与新兴技术的结合对于医疗行业本身会有帮助和提升，比如缩短手术时间、提升成功概率等，这是它的价值；第二，医疗产业抗周期性非常强，是个好行业。”

坚定想法后，马科威便迅速招募人才，在2017年初再次创业，成立了嘉奥科技，进入医疗新技术领域。为了专注眼下，马科威还与原来利润丰厚的品牌营销公司彻底剥离。

谈及手术机器人的布局时，马科威介绍道：“其实我们是递进式的发展，最早通过医学影像及大数据分析，慢慢进入到导航系统领域。我们判断一定要开发一个手术机器人以及相关配套的耗材，这样才能形成一个相对完整的产品链条。”

目前，嘉奥科技专注于手术机器人及导航的整体解决方案，覆盖到术前规划、手术导航和手术机器人等模块，通过图像数据的重建，搭建人体模型，让医生便于在术前更直观的进行规划，同时在手术过程中也能迅速找到切割位置，提高手术精度。

脊柱导航手术机器人：低成本小型化，加速国产替代

马科威介绍道：“以骨科手术机器人为例，市场上还存在很多痛点。首先是手术机器人价格太贵，绝大多数医院都难以负担；再者使用起来比较复杂，手术效率不高；而且体型比较大，对手术室使用环境要求比较高。”

在第二军医大学附属长征医院骨科医院肖建如院长和多位骨科专家的指导下，嘉奥科技研发出了新一代智能脊柱导航手术机器人。它采用自主开发的光学定位仪和机械臂，替代进口产品，实现核心技术和组件的自主研发，可以从源头上控制成本，打造价格优势。

嘉奥科技智能脊柱导航手术机器人 图源：嘉奥科技

该产品适用于脊柱胸腰骶节段的开放和微创椎弓根螺钉置入、椎体成形术以及创伤领域。设备可以实时监测患者位置，提供置钉规划路径，帮助医生降低手术风险，减少辐射伤害，提高手术成功率，减少后遗症发生的可能性。

马科威表示：“嘉奥科技的图像配准技术可以将传统的三维到三维，升级至二维到三维，可适配常规设备二维C臂机，各级医院都可使用。如此一来，在成本控制、手术效率、产品性能等方面都是一个大的提升。”

虽然成本较低，但嘉奥科技的脊柱导航手术机器人性能并未因此大打折扣。经中检院EMC、电器安全、性能检验等产品检测，嘉奥科技的脊柱导航手术机器人展现出了业内领先的0.9mm以下系统精度。它还搭载了智能化操作模块，可以帮助缩短医生学习曲线，方便医生操作，从而减少机器人准备时间及微创手术时间。

多管线布局，渠道下沉、赋能基层

目前国内骨科手术机器人市场风起云涌，跨国骨科巨头的手术机器人产品陆续在国内上市，国产骨科手术机器人公司也身影频现。

面对这样的竞争态势，嘉奥科技创始人兼CEO马科威表示：“我们的产品一路走来分成三代。第一代叫‘启航者’，只是基于现有市面上的产品特质，在局部性能上优化；第二代叫‘挑战者’，无论是成本还是性能上都有较大的变化；第三代产品我们把它定义为‘定局者’，我们期望它能具备决定市场格局的能力。”

“但现阶段，我们看到的市面上所有的产品暂时都还不具备决定未来市场格局的能力。这个时候，市场上需要的是一款成本足够低、性能足够强、渠道足够宽的产品”， 马科威补充道。

短期内，嘉奥科技将推进智能脊柱导航手术机器人的临床试验，使其尽快进入市场。未来，嘉奥科技将持续走核心技术和组件自研自产、打造最高性价比的智能外科手术机器人的路线，产品管线也将从脊柱导航机器人拓展到创伤和关节手术机器人，从骨科拓展到神经外科等其他科室。

目前，嘉奥科技与上海长征医院、中国人民解放军总医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、上海市第九人民医院、皖南医学院第一附属医院弋矶山医院、常州市第一人民医院、上海交通大学、复旦大学上海医学院等等展开了“产、学、研、医”的多项合作。长期来看，嘉奥科技希望能够快速实现渠道下沉，做到国内市场占有率领先。

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