巨量引擎VS磁力引擎，王者之争，终局已定

近两年，随着5G时代的的到来，短视频/流量媒体成为互联网广告领域中的增量战场，字节跳动、快手分别上线巨量引擎、磁力引擎抢占市场。

今年3月分开始，巨量引擎的巨量中国城市峰会在全国多个城市展开，并发布了《2021巨量引擎平台价值篇通案》，还拉上《财经》搞了一组新锐品牌巅峰对话；

到了4月份，快手也积极推进"2021磁力引擎城市时刻"系列营销峰会，联合《智族GQ》做了一组短视频直播商业名场面。

两大“引擎”虽然说法上不同，做法上上却大同小异，都是拉着最终客户，以及合作伙伴一起发声，强调自家平台的优势和营销的新趋势。

首先是快手。

直播变现是快手的最大收入来源。

据QuestMobile的数据显示，2019年，快手直播的变现比例占总营收的80.4%，到了2020年，在磁力引擎的作用下，快手直播变现的收入则有所下降，但其旗下广告平台“磁力引擎”的收入比例则明显提升，占整体收入的47%，同步增长170.1%，并继续处于稳步上升的趋势。

然后是字节跳动。

根据以前的公开数据，字节跳动2016-2018年的收入分别为60亿元、160亿元和500亿元，2019年的年收入约为1400亿元，其中广告收入约为1200亿元，广告规模已经超过腾讯，成为继谷歌和Facebook的互联网第三极。

虽然字节目前还没有上市，但就2020年字节跳动主动公布的财务数据看，2020年字节跳动广告收入达1831亿元，其中抖音占比60%，今日头条占20%。

尽管目前的字节已经在电商、教育、游戏等领域布局，但最大收入来源依然是广告，而在移动互联网时代下，字节跳动总广告收入里应该能有1300亿左右是来自短视频/直播平台。

也就是说，巨量引擎和磁力引擎的上线，推动了1500亿左右的短视频/直播广告市场规模。

另一方面，腾讯也在积极的布局短视频/直播平台，微信视频号的上线使字节、快手两大“引擎”之争更加激烈。

巨量引擎和磁力引擎的今日格局，是字节、快手资源、大法背后的战略决心。

从双方的流量矩阵中，字节跳动巨量引擎的广告更加丰富多元，不仅坐拥西瓜视频、今日头条、懂车帝、激萌等热门流量分发平台，而且旗下穿山甲视频化广告平台，预计是可以为字节跳动吸纳350-400亿的广告收入的热门app。

与巨量引擎相比，快手的流量池就相对单一了。

在商业化中，快手算是一个自由营销阵地的平台，总共只有直播收入、磁力引擎的广告收入，以及今年4月组建的快手联盟三驾马车。

快手联盟虽成立较迟，但目前已有计划突破100亿收入的规模。

除了资源的差距外，两大引擎的商业战略决策思路则大同小异。比如在KOL/达人方面，巨量引擎有巨量星图、磁力则有磁力聚星；面向电商侧，磁力有磁力金牛，巨量有巨量千川；另外，磁力有粉条，相应的巨量有DOU+；磁力有小店通，巨量就有feed等等。

另外，双方在商业化上的主动性和决心，也会影响整个市场的竞争。

相比较于字节在商业化上的“拼命三郎”模式，快手由于担心用户体验受到伤害，则显得比较慢节奏，直到2018年夏天，快手才有独立的广告团队，，推出“磁力引擎”的时间也比“巨量引擎”晚了将尽一年。

这种模式有点类似于早起大众点评和美团的竞争，当时的大众点评也像快手一样重品质而轻扩张，然美团则认为赛道已全面展开，在全国范围内开城设站、冲击GMV是最重要的事，最后的胜利者大家不言而喻。

事实上，不同的战略决心在各个层面都会体现。

但从争斗力方面来说，字节的销售体系是人所共知的“狼性”，无论是从KA客户，还是到KC客户，几乎算是全线占优，而快手则显得比较“佛系”了。

当然，在“引擎”产品上，两者也有不一样的易用性和成熟度。

一位已经离开字节的大牛在被问及如何开巨量引擎时说，巨量引擎的产品太牛了，所以他们几乎不需要销售，只要有客服就行了。在字节很难体现出自己的价值。

快手提供的营销方案就会更偏向以用户体验为中心，而字节则更多的体现为以客户为中心。

从整个市场的竞争格局来看，双方战略不同，在某个时间周期内，所带来的战果也比一样。

目前巨量引擎和磁力引擎在产品和打法上还在持续升级。

磁力引擎提出的在“全领域+全场景+全链路”环境下，建立和经营用户信任关系，以及巨量引擎“激发生意新可能”的全新slogan，都表明这场战争已经全面扩大化。

据阿里研究院统计，未来两年电商直播市场的增长率将保持100%左右，预计2020年电商直播市场规模有望达到1.05万亿元，市场渗透率将从2019年的4.1%上升到8.6%；预计未来两年内电商直播市场的增长率将保持100%左右。

就用户规模而言，截止2020年6月，电商直播用户已达3.09亿人，占网购用户的41.26%。就目前两个平台的表现来看，快手电商2020年 GMV达到3812亿，而抖音的电商 GMV则达到5000亿元，两者之间差距在1000亿以上。

从最终收入来看，抖音电商因各种类、平台佣金比例不同，暂时无法根据GMV计算正确的收入。但是，根据相关调查，2020年抖音电商方面创下了60亿元的收入。

快手在2020年也有37亿元的收入，单第四季度就达到17亿，以电子商务为中心的其他服务收入同比增长128.1%。

短视频/直播平台的广告是个大生意，但两大“引擎”之争的终局已隐约可见。