文/沈钊
“国潮越来越被‘90后’‘95’ 后所接受，国货厂家也会迎来越来越多的订单。”林海滨说，长此以往，国货的工艺、人才会一定会慢慢匹配上来，赶超那些大家眼中的外国大牌。
林海滨是广东省力好佳电器实业有限公司的CEO。作为一名标准的“厂二代”，大学毕业后，他就回到潮汕老家，将家中的工厂带上了发展的快车道。从最开始只生产微型电机，到如今搭建了自己的研发团队，林海滨的工厂已经能够生产智能小家电、个护电器等几十上百种产品，近三年来，该工厂在1688平台上的销售额增长率超过100%。读IT出身的林海滨确信，是1688提供的大数据，支撑着他们工厂快速洞悉市场、抢占先机。
五金老厂转型智能家电制造商
2012年，林海滨接手家中做了十几年五金配件的老工厂，开始生产微型电机，选择线上作为产品营销的主阵地。当时1688平台做的人相对少，林海滨的工厂用了几年的时间，就在微型电机这个垂类中做到了揭阳当地的头部。用林海滨自己的话说，是“吃到了平台红利”。
“为什么一开始就选择了1688？”谈及这个话题，林海滨表示，不同于传统渠道需要工厂先备货再销售的模式，1688上面有很多大客户的定制单，能够减少工厂的库存压力，让资金流转更通畅；此外，相比于零售电商，批发电商复购率更高，能够更好地沉淀客户。
就这样，选对了赛道的林海滨一步步带领着工厂规模扩大、营收增长。2018年，林海滨将目光投到了国内正火爆的小家电行业。“做小家电和做微型电机的销售模式是完全不同的。”刚一开始涉足小家电行业，林海滨就意识到，这绝不是做点数据、开开“直通车”就能够拿到流量的，一定要洞悉市场、做好营销。
“传统渠道的信息闭塞相对闭塞，借此开发出来的商品，竞争力不足，也有着一定的滞后性。”林海滨表示，我们做批发的，生产、备货要比零售端更加提前。
“比如之前做吹风机的时候，市面上主流吹风机产品的价格区间分布、功能特点以及客户需求，都能通过平台数据找到，这为我节省了许多市场调研的功夫。”考虑到自家产品的功能特点，林海滨大胆决定，要做500元档次的吹风机，这其实已经是高端货了。“除了戴森的产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”借助于大数据，林海滨成功实现了与诸多同行的错位竞争，也捕捉到了相当部分的客户群体。
加码美容个护，老工厂也能服务新兴买家
“如果要让中国人用上自己的商品，绝不能只是接订单就好。”随着工厂在小家电领域开疆拓土，林海滨意识到研发设计的重要性。2020年，他在厦门组建了自己的研发团队，同时也将目光转向了附加值更高的个护电器。
“近两年我们的去黑头美容仪卖得非常好，接下来很快就要推出冰点脱毛仪，这些产品未来肯定能够大卖。”林海滨表示，目前公司个护产品销售额占比大约是20%，但这块的附加值很高，他也打算继续加码，“未来要占全公司一半的销售额。”
林海滨也意识到，个护产品与家用电器的营销方式存在不同。“现在全中国有一半以上的人在刷短视频，个护产品越来越多通过主播销售出去。”比如1688“抖快专供”频道就给我们带来了许多便利，主播可将商品直接铺货到其抖音小店或快手小店，订单自动回流，虽然上线不久成交量还不是很高，但是未来的趋势他非常看好。
如今，力好佳已经完成了从五金配件工厂综合小家电产品企业的华丽转身，其生产的小家电、个护电器在中国市场广受好评，在某些细分领域已经将外国品牌占据的市场份额“咬”下了一大块。
“我一直觉得，随着中国国际地位的提高，中国人的民族自信心也在增强，我们的民族品牌也同样正在崛起。”林海滨认为，“近年来，大家对国潮的进一步认可，会让国货厂家的订单越来越多。国货工厂的人才、生产力也会慢慢匹配逐渐兴起的市场，赶超那些大家眼中的外国大牌。”
来源 | 羊城晚报·羊城派
图片 | 受访者供图
责编 | 杭莹
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