开辟双核心增长路径，丹泉酒复刻版强势来袭

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丹泉复刻版温暖来袭

当下，国潮热正以多元化的图景打开新消费的大门， 老字号纷纷推出经典款产品，用故事和回忆打动消费者。 在这一趋势下，越来越多的 白酒企业 使出 大招。 比如，丹泉酒业。

酒业家了解到， 丹泉酒业重磅推出 了 3 款经典复刻酒： 丹泉酒 60复刻版、丹泉酒70复刻版、丹泉酒80复刻版 ，由此， 复刻版 与洞藏系列产品形成互补 ，构建了 丹泉酒 双 核心 体系。

酱酒热正酣，丹泉酒业再创经典，将如何引领酱酒消费风潮？

时尚是经典的不断轮回，白酒亦如此。

近年来， “国潮热”之下，“回忆杀”和“怀旧风”成为一股风潮 。 各大名酒企纷纷推出自己的复刻老酒产品，唤起人们对岁月的美好记忆，以此和消费者建立更加温情的联系。

现代营销学之父菲利普 ·科特勒将消费者行为的成长分为量的消费、质的消费和感性消费三个阶段。 随着功能性消费需求的满足，更深层次的情感需求正等待着商家来挖掘，首先要寻找能够撬动消费者情感的“支点”。

名酒基因和怀旧情怀下，复刻酒产品成为白酒主流消费人群的一个重要需求支点。

酱香白酒因复杂的工艺与较长的产品周期为品质特色，时间构成了酱酒最大的价值成本。 酱酒如何借助这一股经典风潮，来延续其隽永经典的品味？ 在撬动消费者消费需求上，酱酒如何打造全新秘笈？ 这正是丹泉酒业推出复刻版的战略考量。

丹泉酒复刻版 以 “怀念青春·品味丹泉” 为定位，体现出 丹泉不仅作为历史继承的见证者，更是品质酱香的传承者 。

丹泉酒复刻版以打造有情怀的酱酒为初心，丹泉酒 60复刻版、丹泉酒70复刻、丹泉酒80复刻分别向 60、70、80年代黄金一代白酒消费者的青春致敬。 袭承传统酱酒酿造工艺，严守58道工艺层层历练，并将不同轮次的酒体不断精妙勾调， 具有老酒更多，入口绵柔，酱味更浓的特点， 完全契合了复刻版主流消费人群的消费需求。

丹泉酒复刻版在曾经的经典产品上加以还原 和 创新，赋予 产品本身 更多的文化力量，让消费者无论是喝到还是看到都会想起那一口熟悉的味道，仿佛时光倒退，回到过去 ， 给消费者更多的文化体验，引发情感共鸣 。

从品牌基因来看，丹泉酒业酿酒始于 1956年，前身为南丹县国营酒厂，60余年来丹泉人数代传承，一生只为酿一瓶好酒。 而 河池南丹得天独厚的地理环境和储藏环境 也 造就了丹泉酒的柔雅 和 醇厚酒体。 丹泉独有的 名酒记忆与品质优势 ，成为此次丹泉酒复刻版 “焕新”品牌、“唤醒”消费者的核心保障 。

中国经济 “双循环”形势下，消费分级持续，酒企需要战略纵深，多层次和多维度地推进，丹泉酒复刻版的诞生正是顺应了这种大趋势。

年轻消费群体的品牌忠诚度与 60/70/80后等相比有所降低，强调个性化和体验感，在消费观念上的波动较大，而复刻类产品所面对的受众则在消费心智上已经较为稳定。 复刻酒面对的消费者普遍具有怀旧情怀，并且消费能力较强。 这 正好与 丹泉复刻 版的定位不谋而合，通过 各 种沉浸式体验能够有效使他们成为 丹泉复刻 版的用户。

复刻产品 拥有着名酒与经典产品的两大标签，品质、情怀、价值感和个性化等元素自然植入消费者心智，理所当然成为 其 夺取市场的 “杀手锏”。

无论是 同学会、校友会 、 战友会 ，还是 商协 会 会议等场景， 复刻型产品既容易撬动消费情绪的应景产品，也为消费者提供了别具一格的 “心价比” 之选。

▲丹泉流通事业部总监向东

丹泉酒业方面表示， 经典如同青春，是不会随着时间褪色的，复刻版产品体现的不仅是对丹泉传承的匠心的致敬，更是对 60、70、80年代黄金一代白酒消费者的青春致敬。 丹泉酒经过长年的洞藏、岁月的沉淀，口感更为醇厚绵柔，也正像60、70、80这几代人，经过生活打磨、时光淬炼，变得更为成熟老成、沉稳睿智。

“敢于推出‘复刻酒’的企业往往都有比较悠久的历史、雄厚的实力，丹泉是一个拥有六十多年历史的广西老名酒，丹泉推出复刻版酱酒一是对丹泉历史品牌文化的深入挖掘，其二也是对当前主产品线的一种有力补充和完善。 ”资深酱酒专家权图表示。

权图认为，当前丹泉以洞藏 15、洞藏20、洞藏30为主的产品结构比较清晰，但对于要在全国化市场进行纵深向开拓的丹泉酒业来说，在主力之外再扩充新的产品线无疑是正确的选择。

据悉，丹泉酒复刻版以 “厂商共建 共管 ” 为运作模式，以 行业优质客户 为向导 ，以地级市场为单位进行招商布局，不再扁平布局 ， 逐步建立丹泉战略经销商机制，通过厂商共建运营模式推进市场发展。

▲丹泉酒复刻版上市发布会

从具体的操作层面上看，丹泉 通过资源的匹配，以市场推广动作及产品品牌打造作为两大抓手，赋能丹泉酒复刻版的市场营销； 商家通过匹配人力资源，配合 丹泉 进行铺市开发及渠道运营。 在面对消费者，厂商共同联手，合力研究如何为消费者以品质为基础，以品牌为核心，以文化为载体提供更好产品和服务，实现 “相融共生 ” ，而不是过去的 “厂商博弈”。

纵观今年上半年， 携手主流大商强强联合 ，在 品质、产能基础 上 ， 配合 渠道的纵深式开发和战略大单品的蓄能，丹泉酒价值 强势升级。 凭借驾轻就熟的品牌运作模式，在酱酒热的当下，这款创新定位的丹泉酒复刻版势必将强势引领新风潮，开创全新格局 。

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