房产中介要取消了？房产中介迎来大危机！10万经纪人要慌了

在西部的淘金热中，所有人都希望淘到黄金，实现暴富，甚至有些人为此付出生命也在所不惜。可是，淘金热的参与者真正能够淘金成功的很少，但是有一位年轻人很聪明，他没有去参加危险性极高的淘金活动，而是在淘金的路上售卖信息和水源，最终赚的盆满钵满。

如今在复杂多变的商海中，也有一部分企业所起到的作用类似于这位“卖信息、卖水”的角色，类似于房产中介所发挥的作用就是这种房产交易服务功能。但是，随着房产中介的红海竞争，随着房产中介的白热化发展，房产中介近些年来也是乱象丛生，假房源、社保造假、恶意骗贷等行为屡禁不止，在房产中介眼里的存在价值到了国家监管层面则成为违法乱纪的行为。

近期杭州开启了“房东直售”模式，所有人都认为房产经纪人要慌了。

我们今天一起来看看，变革下的房产中介，应该何去何从？

大概是从2014年的下半年，二手房交易市场火爆起来了！我也不知道是为啥，如今看来可能是2015年的股灾前的征兆吧。大量的市场流通货币流入到房地产中，当时各大中介的房产挂牌价格不断调整，之前正在交易的房产违约不断，从2015年开始，二手房价格飞速上涨！当时的苏州中介费率是2.4%，特别是像链家这样的公司赚的是盆满钵满。

除了链家地产以外，还有中原地产、21世纪不懂车、满堂红地产、中广置业等遍地开花，到处都是西服领带白衬衫的房产经纪人，骑着电动车带着买房租房的客户到处看房，好不热闹。除了线下平台以外，线上的58同城、安居客等也是广告满天飞，资本不断灌输，烧钱不断。从2015年开始，苏州的楼市价格飞速增长，只要买到房就是赚到。经纪人告诉买房客户的最多一句话就是：今天不买，明天多付5万！

在房产中介快速发展的过程中，使得一批能力较强的经纪人跳出来单干，各种品牌不断成立，以房地产为核心的各种业务逐渐拓展，首付贷、社保贷、抵押贷等金融产品也开始不断地增加房产的杠杆。那时候所有的人都认为，中国的发展离不开楼市，而楼市是最有力的增值工具，所有人都认为房价不会跌。那时候的苏州周边的房价都开始不断攀升。哪里有房产交易，哪里就会有中介机构，哪里有中介机构，哪里就会有源源不断衣着光鲜且面容憔悴的房产经纪人，那段时间房地产经纪人已经成为年轻人造富的渠道。

随着房产中介的不断发展，各家房产中介的竞争关系也就变得越来越激烈了！你知道有多激烈吗？给你举两个例子，当你带着客户去看房的时候，当你看房结束把客户送上车的时候，你以为客户走了，但是不一定，可能已经一直盯梢你的另外一家中介机构的员工已经上去攀谈了。

或者在你好不容易把客户和房主凑在一起，开始一轮非常激烈的斡旋时候，你的客户极有可能收到其他中介的信息，说他们这边能够让房价再便宜十万！虽然大家都知道这种竞争带来的最终结果就是乱象丛生，最终把中介这个行业搞臭掉，但是没有办法，无本万利的买卖谁不想做呢？一个经纪人卖一套100万的房子就月收入过万了，如果卖的房子价值千万，你认为这位经纪人会为此付出什么呢？会付出很多！

除了抢客户以外，还有很多的房产中介在网上挂假房源。他们最常用的第三方中介软件是house365平台，一个账号一个月要大几百块钱，如果能够成单，那么这几百块钱的大部分由公司承担甚至全部承担。有些房产中介为了能够招揽客源，希望能够促使买房租房的人员给他去电话，就会在网上挂出性价比超高，价格超低的房源，这时候想买房和租房的人势必会感兴趣，一旦给他去电话，那就上套了。告诉你过来看吧，然后突然说这个房子没有了，但是其他的几套房子也很不错。

有些客户白跑了一趟，脾气好的就作罢了，甚至也会去看看中介推荐的房子，脾气不好的，干一架都是很有可能的！那时候经纪人和客户干架的事情也是时有发生，但是像链家这样的大品牌不敢，抓到就开除。

除了这些以外，房产中介的能力还很大。那时候的二手房房龄超过了20年，银行就不再发放贷款了。这时候中介就能够找到关系来解决二手房房龄的问题，能够帮助业主顺利拿到房贷。如果房主的首付款不够，房产中介能够做高房价，然后骗取更多的房贷，从而来冲抵首付款。

而有些房子无法进行房价抬高，那么中介能够通过贷款形式给客户提供贷款，从而让客户购买到房产。其他关于房产手续造假等问题更是层出不穷。这些功能确实能够帮助客户购买到房产，但是该类政策擦边球甚至是违规违法的行为严重的影响了房地产的市场管控，有关政府单位和个人对此意见很大，着力进行整改。

杭州开启“房东直售”模式，房产中介时代是否会被终结？

随着房产中介逐步成为了各区域的整改对象，各地针对于房产中介制定了专项整治计划和开展了专项整治行动，该类整治行动确实对于房地产的乱象有所整改，但真正所发挥的作用并不是很明显，于是有些机构开始实行了“业主直售”的模式，旨在跳过中介，直接完成房产的买卖双方的交易达成。让我们来看看怎么回事！

近日，针对于二手房的买房买卖乱象丛生的问题，杭州市住房保障和房产局旗下单位正式上线了“个人自主挂牌房源”的功能，卖房的房东可以直接在平台上上传有关出售房源的真实信息，从而能够方便买房人能够熟悉房源信息，从而进一步的和房东联系。该功能能够跳开中介来进行房产买卖，能够为买房人员省下来中介费用。

杭州这个制度颁布之后，在社会上引发了不小的反应。目前杭州房地产的中介单位数量已经达到了997家公司，目前正规的门店数量达到了3300家，房产经纪人从业人员数量将近10万人！而杭州这样搞，那么这十万个经纪人是不是就没有生意做了？是不是就没有饭吃了呢？于是社会各界大喊：“中介要被取代了”，“革中介的命”等口号，而中介机构对此却并没有有太大的情绪浮动。其实中介所发挥的作用不仅是房屋信息提供，其他后续的服务项目也非常多，不是说随便搞搞房子信息就能够取缔中介这个行业的，没有这么简单的。

因此，中指研究院的浙江分院有关人员表示，杭州此次制度的实施只是一个试点，最终只能够实现房产信息的发布和获取，但是对于房产中介后期的过户、手续等办理，还需要专门的人去跑。杭州此次的中介整治行为确实不能够彻底的根除房产机构，但是在房产中介的市场净化上，确实也能够发挥积极的作用。房产中介的存在是有其合理性和特殊性，如果想要“因噎废食”的整治房产中介，很有可能搬石头砸了自己的脚，一定要非常慎重的去处理才行。

其实在杭州所发行“房东直售”服务之前，早在2020年5月份，武汉就针对于“去中介化”有了行动。武汉开通了二手房自行交易网签系统，市民如果有房产交易的需求，可以直接绕开中介，自行自主且自助的去完成交易。而在武汉政策落地之前，2019年在河南永城也开展“去中介化”行动，将许多的中介定义为“黑中介”，让买卖房产的行为发生在永城房产信息中心中去，旨在进一步的去除房产中介的作用。

但是无论是武汉还是永城，或者是现在的杭州，这种针对于房产中介一刀切的行为都不会维持的时间太长，没有实践就没有发言权，这些领导班子所制定的一系列政策是否能够符合房地产发展的需求，是否能够迎合房东和客户的买卖需求，我想这几个地方都没有进行深切的调查，最终这种一刀切的做法慢慢的浮于表面，由于各种面子问题，一直还挂着，但是相关的政策落地事宜并没有发挥太大的作用。

为什么针对于房地产中介的整改措施落地时是如此困难呢？

让我们一起来看看房地产中介是如何在房产交易中占据不可替代的一席之地吧！就拿链家来说吧，链家作为中介行业的领头羊，其最大的中介增值服务就是房产的审查，这种审查不是一般的客户能够做到的，本质上来说，房产中介就是赚的信息不对等的费用，赚的就是服务的费用。

链家地产承诺如果你购买的房产是凶宅、抵押房、辐射房等，那么链家地产照价赔偿，确保客户的资金无忧。而且在链家上所看到的房源全部是真实房源，你所看到的，就是存在的，价格公正，费用清晰。而这一切还都是链家地产提供的前端服务，等到业主和客户协商好房价之后，中介针对于过户、各种手续的办理工作也开始如火如荼的开展起来了！

除非是需要房东或者购买的客户去现场签字，其他的所有手续都不需要房东和客户劳心，例如房贷的办理进度，物业交割的相关明细等，甚至当你购买的房产暂时不需要入住的时候，链家还会提供转租的服务。而这一切的服务只是中介明面上的服务，私下里的骚操作还没有说明，而这些骚操作甚至就是客户找中介买房的原因。

试问一下，你一个政府正规军行事规规矩矩，你能够和这些刀口舔血的中介经纪人在一起抗衡吗？这其中的难度是非常大的。因此这是房产中介的立足的本事，针对于这种本事有些政府单位你不要不服气，确实很难搞。

但是现在，由于国家政治层面的相关房地产管控政策，使得房贷下发就出现了问题，这直接断送掉了大部分中介的身家性命。过去中介最大的作用就是银行贷款的办理，而现在银行都没有贷款了，一大堆资质良好的刚需客户排队等着贷款，我想中介也没有这么大的本事让银行单纯给自己搞特殊吧。

可是，有一次我和房产中介的一位朋友在一起沟通，聊到了这个事情，我这位朋友轻描淡写的说道，上有政策，下有对策。我想在如此艰难的楼市交易市场氛围下，房地产的小伙伴竟然还能够如此的轻描淡写，看样子很多事情都是我们这些行外人看不懂看不透了，房产中介立足的本事，看样子仍然有，而且在这种形势下，说不准更加的具有价值，更加的受到买卖房源的有关人员推崇呢！

有时候我们在思考本国某些行业的发展时候，我们可以看看国外的类似行业目前的发展状况。由于我国的第一次和第二次工业革命都没有赶上，其实在有些方面发展上确实不如国外一些国家发展的迅速，有些国外的国家确实能够在某些行业上给中国一些启发。

房产经纪人是否走向私人委托

当年我一位朋友到国外去，他们发现有些空置的房源门口有一张卡片，卡片上是中介的联系方式和房屋的最基本介绍。这张卡片告诉所有的购房者一个信息，那就是如果你想要买我的房子，那么就和我的房产经纪人沟通吧！

中国未来的房产中介经纪人会不会也发展成这个样子，发展成每一户人家的私人委托，也就是目前中介所说的“独家房源”。我想这种可能性是有的，而且可能性很大。随着通信技术的不断发展，甚至购买房产的人员能够直接通过线上的工具来了解和熟悉房产的信息，然后决定是否要联系经纪人进行购买。而这时候的经纪人的重点工作，将不是现在的扒房源、吸客源了，未来将会直接促进成交，从原有的销售岗位，变成未来的行政岗位，这种变化能够有效的保证房产经纪人的收入，能够有效的保证房屋售卖的流程化和专业度。

目前中国的经济在改革，中国目前的楼市确实动荡比较大，如果有些房产经纪人想在这个事情去捞一笔，我劝你还是改行吧，这个行业快速致富的时光已经一去不复返，未来的发展更加需要房产经纪人的沉淀。更加需要房产经纪人的专业能力。但是，如果你想要把房产经纪这个岗位作为一生的职业，那么你就需要慢慢的沉淀，在保证自己存活的基础之上，慢慢的提高房产的相关知识，等待中国下一波发展的到来！

杭州的“房东直售”的模式出发点是好的，但是没有实践作为基础的理论，最终会因为其不接地气而快速毁灭。静静能够理解当局者的担心，也能够理解杭州整改房地产中介乱象的决心，但是我想在严厉整治中介的时候，在不断地加强政府有关单位自身工作强度的时候，是否能够想到一种双赢的模式，这种模式能够让房产中介机构良性发展，这种模式能够让政府相关单位有的放矢的进行监管。

我想这是未来需要重点解决的事情，单纯的围堵是解决不了问题的，特别是该现象能够满足现有的需求。要能够学会如何进行疏导，从就业岗位的门槛，就业行业标准的设立等来进行房产中介机构的行为引导，从而进一步的促进房产中介的乱象消散，最终导致房地产中介行业能够承受住新时代的检验，能够发展的越来越好。