电梯采购到底怎么选？除了品牌，你还要知道这些！

现在采购人需要掌握的品类知识越来越多，而且不光要懂专业知识，还要会谈价格。采购人最大的价值，就体现在用尽可能的低价，买到高品质的产品。

在接触过的中小房企里，很多采购人通常都对一个品类普遍头疼，那就是电梯采购。

一是因为电梯技术门槛很高，采购流程比较复杂；二是电梯的价格浮动很大，一不小心就容易吃亏。再加上电梯已经成为建筑项目的刚需配套，因此对采购人而言，掌握过硬的电梯采购技巧，是必不可少的。

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电梯需求潜力巨大，采购人任务艰巨

经过多年的发展，中国已经成为电梯的生产和销售大国。目前，无论是电梯整机产品还是电梯配件产品，中国的产销量均居世界第一。据最新数据显示，2020年我国电梯产销量约为105万台，同比增长7%。

随着大规模经济建设的开展，中国电梯制造业步入高速发展阶段。中国电梯保有量从2010年的162.5万台上升至2020年的800万台，总量激增近5倍，年复合增长率为17.28%。

尽管中国已成为世界上电梯保有量最大的国家，但人均电梯保有量只有世界平均数的1/3，由此可见中国电梯市场远未饱和，电梯相关服务需求仍然十分迫切。

从国内建筑市场来看，电梯作为最基本的标配产品，对采购人的工作提出了更加严格的要求，不仅需要具备基础的电梯常识、品牌认知、市场洞察，还要能根据项目定位，提出切实可行的采购方案，节省相应的采购成本，同时配合工程部门完成电梯的最终交付，并在产品投入使用之后妥善安排维保服务的对接。

今天的文章首先从选型角度，帮助大家如何选出适合项目的电梯。

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熟悉电梯品牌，做好采购第一步

如果你所在的项目计划采购电梯，又暂时没有头绪，最简便的方式就是先从品牌入手。确定好了电梯的品牌，再进行配置的选择，这样往往可以达到事半功倍的效果。

国内电梯市场经过多年发展，已经形成了相对稳定的“721”格局，即一线品牌、二线品牌、其他品牌的市场份额分别约为70%、20%、10%。

一线电梯品牌的市场占有率约在70%，主要有欧美系品牌4个——奥的斯、通力、蒂森、迅达，日系品牌4个——上海三菱、富士达、日立、东芝。一线品牌拥有国外先进技术背景，独立自主的研发力量，技术自成体系，产品质量优异。

二线电梯品牌多为国资企业，市场占有率超过20%，包括广日、康力、西奥、西子等。这些品牌在产品方面借鉴了一线品牌的过硬技术，同时发挥了本土企业良好的维保服务优势。

除了全国布局的一二线电梯品牌，还有数百家电梯公司扎根下沉区域或城市，主要经营当地业务。这部分份额虽然不足电梯市场总量的10%，但是与当地开发项目绑定紧密，导致其他品牌进驻难度很大，市场环境相对封闭。

一个项目最好分档次确定初步入选品牌，比如2家一线品牌、2家二线品牌再加1家其他品牌的组合形式，圈定选择范围再进行比较，要比“广撒网”更有效率。

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速度、载重、机房、曳引机

四要素快速锁定电梯档位

选定品牌之后，真正考验采购人功底的在于配置的掌握和把控。目前，公共电梯的使用场景主要包括酒店、写字楼、住宅、商场，即便在同类场景，按照项目定位的不同，对电梯的规格要求也不一样。

一般而言，高档酒店、甲级写字楼、豪华住宅、大型商场会选用高配电梯产品，随着项目定位的下沉，配置也会相应下调。有人会觉得，直接选大品牌的电梯不是更加省事吗？

其实品牌只是作为参考，就像一线品牌有基础款，二三线品牌也有高配版，不要盲目只认准品牌而忽视配置。

电梯档位的选择主要参考四大因素：电梯速度、载重量、机房类型、曳引机类型。电梯速度越快、载重量越大，价格越高；机房类型分为大机房、小机房、无机房三种；曳引机类型分为传统涡轮涡杆和新型永磁同步两种。

机房大小类似我们常用的电脑，有机房的电梯相当于台式机，无机房电梯相当于笔记本，集成度越高，价格自然也越高。

新型永磁同步曳引机相比传统的涡轮涡杆曳引机，具有节省能源、体积小、低速运行平稳、噪声低、免维护等优点，同品牌的两种机型，价格通常相差1-3万元之间。

这里顺便提一下国家相关标准对电梯速度的要求，建筑物的高度和电梯速度存在如下对应关系：

电梯数量的确定看似简单，实则少不了经验积累和科学测算，采购人对此也要有一定了解。

写字楼最少每3400平方米需要配备1台电梯；酒店的人群流量相对较少，人员出行分散，每100间房配置1台电梯即可；住宅根据住户数量确定电梯台数，1台电梯可以满足每层有3户家庭的楼栋，或者每50户家庭配置1台电梯。

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重点关注电梯“颜值”与“内在”

根据项目定位确定了电梯的品牌大致范围，以及运行速度、载重量、电梯台数等基本参数之后，就可以进一步从产品角度选择具体的功能配置。

一台电梯的功能部件可以归纳为6大系统：曳引机系统、控制柜系统、门机系统、安全部件、井道部件、其它部件。这里的分类标准并不是完全固定的，仅供大家参考。

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电梯有了这6大系统，只是具备了基本的运行功能，但还无法满足如今人们对电梯的品质需求，这时就面临装饰选配和功能选配的问题了。大家可以这样理解，装饰选配决定了电梯的颜值，功能选配决定了电梯的内在。

装饰选配包括轿门、轿壁、吊顶（天花板）、地板、扶手等部位，选择的范围有材质、颜色、尺寸、处理工艺、有无增配等。

电梯的装修风格能够直接影响乘坐人员对项目的第一印象，例如五星级酒店电梯给人的感觉是富丽堂皇，甲级写字楼电梯给人的感觉是商务大气，高端住宅电梯给人的感觉是品质格调。

在选择电梯的装修方案时，需要注意因装修引起的电梯载重和空间尺度的变化，并让供应商提前把预留载重、预留厚度考虑到电梯选型方案当中，给出相应的综合报价。

装饰选配并非越多越好，否则容易画蛇添足，让钱白白打了水漂。以轿厢里的扶手为例，扶手的作用主要是供老人、小孩搀扶，进一步保障乘梯安全。如果只是为了“不出错”，默认给所有电梯装上扶手，一个项目少则损失几万元，多则增加几十万的成本。

功能选型，即对电梯的个性化操作进行选配，主要包括控制方式、信号装置、专用功能、货梯功能、高端功能、观光功能等方面。

信号装置是个性化选项最多的部分，一套完整的信号装置通常由召唤面板、按钮、轿厢操纵箱、到站灯、到站钟、指层器组成，而且每个部件都有几种乃至十几种不同类型的可选项。

某电梯品牌召唤面板具备18种可选类型

控制方式有群控、并联、单控之分；专用功能主要针对酒店场景可能会用到的双击取消、IC卡感应、提前开门等；如果有货物运输需求，还要考虑增加长时间开门功能；目的选层系统和闸机联动多用于高端写字楼；在商场使用的垂直电梯，还须考虑是否需要观光功能。

与装饰选配类似，功能选配也并非多多益善。例如语音播报功能更加适用于乘梯人员较为复杂的公共场所，如酒店、写字楼。在选型时，切勿为了追求所谓的“高大上”，增配一些使用频率或需求程度不高的额外功能，增加无谓成本。

结语

电梯的采购虽然细节众多，专业性较强，但只要把控好品牌、固定配置、可选配置三大维度，就能基本完成电梯品质的合理定位，不会出现高质低配或低质高配的情况。

下期文章将讲解选定电梯配置之后，如何从价格维度完成采购闭环。

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