你会在网上购买保险吗？

我曾经在保险公司上过班，不过我现在买保险基本上都是在网上购买，理由有很多。

01传统保险都有哪些优势？

因为互联网保险的上线，线下的传统保险受到了很严重的冲击，但是传统保险也并非一无是处，实际上它还是有些优势是互联网保险所不具备的。

①保险非常复杂，想要弄明白不是一件简单的事情。

直到现在还有不少人觉得保险是骗人的，原因无外乎两个，其一：买过保险，但是没有得到相应的保障或者是对应的收益；其二：没有买过保险，但是听别人说是骗人的。

究根结底还是因为对保险不够了解，如果说对保险有一定的了解，那么根据保险合同就能够知道这款保险到底有什么样的保障，以及收益区间在什么地方；而不是在什么都不了解的情况下购买一款保险，等到保期结束的时候又觉得自己上当受骗了。

因为保险产品的复杂，不少保险业务员可能对一款保险都不是特别的了解，更多的则是保险培训讲师说什么他们就跟着给客户这么讲。保险从业人员尚且如此，而普通的客户想要更清晰的了解保险产品则更加的困难，单纯靠自己看保险条款可能很多人就会看晕。

而如果是在线下购买保险，那么就可以去对照保险条款询问自己的业务员，如果业务员不专业我们完全可以换一个业务员，如果业务员足够专业，那么我们对这款保险的了解也更深，这个时候购买一款保险也更加放心，不用担心“上当受骗”。

②投保区间更加灵活。

相信有很多人在互联网上购买保险的时候碰到过拒保的情况，其中一个比较常见的原因就是在填写健康告知的时候，因为系统智能度不够导致拒保；而实际上在线上被拒保的人中还是有一部分人是满足投保要求的，这个时候在线下投保，通过人工核保的方式是可以买到这款保险的。

传统保险相比较互联网保险而言，在核保上除开系统核保外，还有人工核保，一些系统核保无法通过的人在人工核保阶段是有通过的可能的。对于这部分人来说，互联网保险可能并不适合他们，但是传统保险还是比较适合的。

③对老年人更加友好。

可能现在很多几岁大的小朋友上网都比较顺畅了，但是实际上还是有不少老年人在面对网络的时候有点不知所措，还有部分老人对网络上的东西持有怀疑的态度或者根本就是十分的反感。

一方面是对接触网络的力不从心，另一方面是对网络不太放心。在这种情况下，对于这些老年人来说要更加青睐传统保险，保单在手上能够更加放心。

02为何我不在线下购买保险？

虽然上面我提到了传统保险的一些优势，但是从我在保险公司离职之后就没有再在线下买过保险了，需要的保险全部都是在网上购买的，同样也是有三个方面的原因：

①价格更加便宜

如果做个对比，同样的保障年限与保障额度，互联网保险大概率是要比传统保险更加便宜的。这是因为传统保险产品在设计的过程中会把一些成本也设计进去，例如业务员的佣金、各种经营成本等；而互联网保险在佣金这一块基本上是没有多少的，并且互联网保险的经营成本是比较低的。这种情况下，互联网保险的性价比高于传统保险是很正常的事情。

②产品种类更多

大多数人在线下购买保险就是直接联系一家保险公司的业务员，购买这家的保险。但实际上不同的保险公司在不同的保险产品上侧重点会存在一定的差异，可能这家保险公司的医疗险非常不错，但是意外险性价比不高，而另外一家公司的意外险性价比更高一些。

在线下买的时候可能顾及不到性价比的事情，但是如果是在网上购买，就可以直接在家进行比较，哪家公司的保险更好，那么就购买哪家公司的保险，想要配置齐全保险完全可以购买多家保险公司的产品，做到最优性价比。

③不花冤枉钱

有时候我们在线下看到某款保险产品比较好，想要购买，但是业务员会告诉你购买这款产品附加了其他的保险，如果不买附加的保险就无法购买这款保险。但是实际上附加的保险我们可能并不需要，这个时候在线下购买保险就会显得有些浪费，花钱购买自己并不需要的保障。

而互联网保险的保险责任则要明确很多，我们想要什么保险直接购买就行，一般不会附加各种乱七八糟的保险。

其实除开上述三种情况外，不在线下购买保险产品还有一种情况就是我这个人不太禁劝，别人一再劝说后可能明明自己不需要的东西也会买了，而保险业务员就是这种贼能说的人，担心自己禁不住业务员的劝说买一些自己并不需要的产品。

03互联网保险会替代传统保险吗？

要说互联网保险会不会取代传统保险，就我个人的观点来看：短期内肯定是无法取代的，但是长期上来说还是存在一定的可能性。

• ①现在很多人对保险不够了解甚至有一些人还存在很强的排斥心理，让这些人自己去线上购买保险的可能性不大，而传统保险还是能够通过一些方式让这些人对保险有一个更深刻的认识，可能在他们需要的时候购买保险。
• ②还是前面的那个原因，有一些人可能想买保险，但是对互联网具有一定的排斥心理，那么这些人肯定不会在网上购买保险。
• ③保险是比较复杂的，可能很多人自己看条款都无法看明白，这个时候还是需要有专业的人进行讲解的。

从上面三点来看，短期内互联网保险想要取代传统保险基本上是不可能的。

不过随着时间的推移，大众文化水平的提升，会对保险有一个更加深刻的认知，会自己意识到需要保险，就像现在老一辈很多人都对保险嗤之以鼻，但是现在很多年轻人都是自己意识到需要保险而想方法购买保险，而且这其中很大一部分人因为文化水平比较高，自己对保险条款也能够理解，很多人都是自己在网上购买的保险。

等再过几十年的时间，互联网保险取代传统保险还是存在一定的可能性的。

综上：互联网保险和传统保险各有优劣，如果想要购买保险，可以根据自己的实际情况进行选择。如果说自己对保险产品的认知比较浅薄，那么选择一个专业的业务员购买传统保险也行；如果说自己对保险认知比较全，那么完全可以自己在网上购买，方便省心还省钱。

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