近年来，在新零售背景下，大数据被广泛应用。人们的消费习惯也随之发生改变，对于非必要物资和非紧急必需品的购买都充分线上化。线上渠道的出现，必然会分走传统渠道的销量。在后互联网时代，渠道多元化发展才能应对快消行业市场的变化。
功能饮料作为快消品的子行业，销售渠道也发生着改变。作为功能饮料行业的头部企业，东鹏饮料近几年发展迅猛。面对新零售时代的到来，东鹏饮料是快消企业中率先拥抱互联网的企业，也是最早启用瓶盖扫码的互联网营销方式。东鹏饮料旗下东鹏特饮使用“一物一码”，深度连接、绑定终端门店，利用门店的推力，实现了“换道超车”。
东鹏特饮
东鹏特饮借助一物一码、开盖扫码的方式，实现了与C端的链接。之后，通过一物一码、开箱扫码的方式，实现了与b端的链接。通过两大链接，提升了企业跟终端以及消费者的沟通效率。在线上渠道方面，东鹏特饮还在淘宝、天猫、京东等电商渠道，在抖音、快手等短视频平台，在拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台，均设立了品牌旗舰店，并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品销售。
基于这些大数据分析、二维码技术以及电商平台，东鹏特饮通过对市场与消费人群的精准定位，在产品和渠道两个维度构建了良好的配称，从而实现精细化管理和精准营销。而东鹏特饮想要拓展全国市场，除了线上渠道之外，线下的渠道建设也是重中之重。
东鹏特饮在传统渠道设定了明确的经销商、邮差商、批发商及终端网点的设立与拓展目标。根据东鹏饮料半年报显示，报告期末，公司已有 2002 家经销商，销售网络覆盖全国约 179 万家终端门店。相较于2020年年底，半年时间内，东鹏饮料的经销商数量增加了624家，销售网络增长了59万家终端门店。
通过线上与线下全渠道覆盖，东鹏特饮建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络。根据半年报显示，除广东以外的全国市场，东鹏饮料实现营业收入20.18亿元，同比增长58.53%，远高于核心市场广东地区的增速，这意味着东鹏饮料全国化战略逐渐落地。
虽然，东鹏特饮上半年取得了良好的成绩，但是与红牛和乐虎相比，东鹏特饮在营销网络渠道建设层面仍然有待扩张与完善。随着东鹏饮料全国化战略的持续推进，渠道建设不断完善，相信东鹏特饮的未来更值得期待。
东鹏特饮
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