自贩机SaaS私域化部署业务骤然升温，运营商为何对此情有独钟！

调整测试完最后一台设备，从业多年的Y总终于喘了口气。用他的话来说

终于可以睡个安稳觉了。而让Y总睡个好觉的原因不是别的，正是因为Y总从这一刻起正式有了一套属于自己的自贩机SaaS系统。

谈及新部署的系统，年近五十的Y总兴奋得像个孩子，言语间如同当年无地农民分到了地一样，有了真正当家作主的感觉。而不仅是Y总，从2020下半年起，已有相当数量的自贩机运营企业选择了SaaS系统私域化部署。不少第三方自贩机SaaS系统平台公司对此则大惑不解，因为站在他们的角度看来，中小运营企业自己部署这样一套系统似乎毫无价值，远不如大家在一起组成大平台下获取的收益更多。然而第三方平台公司这么想，选择自行部署SaaS系统的运营企业却不这么认为。

“暴起”事出有因！

自贩机SaaS系统私域化部署业务突然“暴起”事前其实并非没有征兆，只是很多人并没有注意。很多因素共同作用在推动私域化部署业务的发展。这中间既有意识层面的，也有现实层面的。

意 识 层 面

1自贩机SaaS系统价值认识

相比5年前，今天的自贩机运营企业对自贩机SaaS系统的价值和作用有了天翻地覆的变化。从无视、正视、到重视，观念的改变背后是企业趟过的坑。高烈度的市场竞争促进了运营企业对效率的重视，也因为重视，所以才让自贩机SaaS系统的价值为整个市场所认同。

2自贩机SaaS系统需求意识

对自贩机SaaS系统价值和作用的认识的变化促进了运营企业对自贩机SaaS系统的需求。从最早的抗拒、抵触、到现在的全面接受、拥抱，这中间也是有一些过程的。而市场规模的扩大和激烈的竞争也让今天自贩机SaaS系统垂手可得，这也让很多运营的需求有了进一步的觉醒。人很多时候就是这样，门槛高的时候没办法，但一旦门槛降下来，需求就会最大程度的被释放，就和量产后降价后的特斯拉一般。

现 实 层 面

1成本考虑

选择进行私域化部署自贩机SaaS系统的运营企业通常在当地都有一定规模。在厂商和主流第三方自贩机SaaS系统平台服务商结束“免费服务”后，这些企业对成本有了新的体会和感受。以一家200台设备的运营企业为例，每年的第三方自贩机SaaS系统平台费用就是一笔不小的费用。同样是花成本，从企业的长期发展角度看，很多企业都会有有这些钱我不如自己部署一套的想法。

2安全考虑

在免费时代，多数自贩机运营企业都选择了和一些相对有实力的第三方自贩机SaaS系统平台企业或者厂商合作，接入相关系统，并享受免费服务。但是随着时间的推移，一些情况慢慢也发生了变化。免费转收费是一个方面，由于资金通常都需要经过平台公司账户结算，虽然会有一定的增值收入获取，但是从内心深处而言，运营企业从一开始就带有一定不安感。而这种不安感在遭遇到资金结算不及时或者货损数据上升无法核销核查时，运营企业的感受就相当糟糕了。用Y总的话说，遇上靠谱的公司还好，遇到上不靠谱的，尤其是一些小公司，感觉就是被人卡着脖子过日子，换吧，毕竟更换SaaS服务商也有成本，换了也不知道新的好不好。如果是自己的那就啥问题都不想了。

3数据防火墙

虽然运营企业自行私域化部署减弱了企业自身数据变现的能力，但由于私域化部署而造成的数据遮蔽却有利于运营企业对自身经营状况的保密。这可以帮助企业在与区域性的一些合作伙伴谈判中取得优势。当对手无法判断你的真实状态时，实际上对于企业的帮助可能是最大的，因为有些情况在开始时你并不想让别人知道。

4业务拓展需求

即使不是最先进的系统，但有了自己的自贩机SaaS系统平台，这就相当于给自身配备了必要的工具，可以有效解决以往区域运营企业拓展外部合作时受制于管理和控制能力不足的问题。区域运营企业可以借此进一步强化自身在当地市场的影响力和对合作伙伴的管控，形成局部覆盖。

5个性化定制

部分运营商选择私域化部署自贩机SaaS系统的另一个重要理由是可以进行个性化定制。过往一些较大的平台企业只能提供标准化的服务，而无法根据企业实际情况提供个性化支持服务。但这类情况在自贩机SaaS系统私域化部署业务里却可以得到改善，除了标准功能化，服务企业甚至可以提供一定的定制服务，这就成了打动这些运营企业的最后的一根稻草。