导言
撬动用户增长的大媒体平台已然炙手可热，但用户增长新渠道的出现是整个行业持久关注的动向。北京时间6月23日凌晨开始，ASA（苹果搜索广告）后台已可以创建面向中国大陆地区的竞价计划，7月21日，中国大陆用户在App Store搜索时已经能看到ASA广告。
在后 IDFA 时代，全球 iOS 端流量出现下滑：2020 年下半年排名前 20 的媒体渠道中，至少有 17 家 iOS 端安装量下滑，平均减少了 25%。而在这样的背景下，Apple Ads 在海外市场已经表现出相对强势的增长，在截止到 2020 年底的榜单中，Apple Ads 在实力榜单排名第二，规模榜单排名第三，在 iOS 端应用安装份额跃升了 34%。是不容忽视的iOS优质流量平台。
今年7月，易点天下获首批苹果官方Apple Ads资质，已开启iOS应用用户增长新渠道，7月21日 Apple Ads正式上线中国大陆App Store之后，我们与广告主擦出了什么样的火花？今天一起聊聊吧！
01
关于ASA ，你真的了解吗？
什么是ASA？ASA，全称Apple Search Ads（苹果竞价搜索广告），是一种付费的App Store推广方式，可以使广告主的App出现在苹果商店搜索结果的第一位，以此获取精准用户。苹果官方搜索广告因转化率高、用户精准、流量安全等优势，成为iOS应用用户增长的优质渠道。ASA的广告在哪里展示？App Store每周的用户访问量超过5亿，大量用户的依赖搜索结果来发现和下载App Store中的游戏和app，在这里，只有“搜索标签推荐app列表”和“搜索结果”这两个区域会展示广告，这两个区域即为ASA的广告版位。
在展示的广告素材上，主要分为三种类型：图片、文字和视频。
ASA到底有什么优势？
首先是用户精准，由于ASA 为搜索竞价广告，广告展示由用户搜索行为触发，用户有着较高意向，后续的激活、付费行为也会也会比其他展示广告好。
其次是流量巨大、高转化、高ROI，ASA 在新增的国家和地区竞争比较小，处于渠道红利期，流量很可观，除此之外，ROI 也很亮眼。
再者是受品牌保护，当一款产品有大量下载量时，无论我们使用正规还是非正规的渠道，都有一定概率被苹果标记为疑似违规推广，ASA 作为苹果官方的渠道，无论多大的下载量，都不会受此影响。
免受iOS14.5+影响，iOS 14.5系统上线后，应用APP必须获得用户的同意，才能获取用户iPhone手机等设备的广告标识符，进而推送广告，而ASA完全不受此影响。
图片来源：appsflyer
02
工具类App在ASA上的推广实测
自ASA在中国大陆上线后，广告主们都在等待来自这个新渠道的亮眼表现，先以工具类App广告主在ASA渠道上推广需求。作为已获得苹果官方Apple Ads认证的ASA优化师团队，我们进行了快速评审和策略制定，以下为推广实录：
投放产品类型
工具类App
投放地区
中国大陆、美国
投放目标
降低下载成本、提升下载量。
推广策略制定
对于工具类App产品，在做完对整个行业、竞品深入分析的功课后，围绕产品亮点，针对要在App store里展示的素材类型和素材内容，给广告主进行建议反馈。
接着进行了关键词的选取，鉴于对此App之前在其他媒体渠道一年多的投放表现，以及我们易点天下多年的Google Search广告优化经验，选取了已经被市场验证的关键词在ASA上进行投放。
在操作过程中，ASA系统会根据产品类型，自动拓展的相关词语，筛选当前比较热门的关键词进行推荐，同时进行了参考和结合，使得关键词的选取更贴合产品本身。
数据表现
经过一周的投放和优化，对比其他媒体渠道，在达到同样的转化率下，ASA渠道的转化成本降低了31.6%。
并且后端成本相比于国内头条、快手，国外Google、facebook等媒体平台，也明显下降。
多项数据指标证明，ASA已经成为了iOS投放，除Google、facebook、TikTok、头条、快手之外，全球买量必不可少的一个新渠道。
上图为ASA数据分析界面
①在 Charts里可以依据日期、地理位置、广告组、设备、年龄、性别、 地区来分析投放状况；
②选择对比的维度：如CPT/CPA等；
③可以选择看折线图、柱状图、面积图；
从仅仅一周的投放数据来看，ASA渠道的推广结果表现亮眼，后续推广还在继续观测和优化中。
当然在这个过程中，我们也收到了来自其他广告主不同类型产品的推广需求，在投放过程中，我们也发现了可能会踩雷的点，比如：
应用程序中的自动更新订阅功能的定义。
如果处理不当会被苹果官方认为旨在误导或混淆用户的订阅条款或定价，直接违反了苹果开发者计划许可协议。
结语
我们从实践不难看出，相对于其他媒体平台，ASA的优势更加直接明了。根据苹果官方表示，通过搜索发现App的App Store访问者比例达70%；直接源于App Store搜索的下载量占比达65%；Apple Search Ads 搜索结果顶部的广告的平均转化率为50%，对于广告主而言，如何把握先入优势，尽快抓住这波重要的流量红利显得至关重要。
作为一家技术驱动发展的企业国际化智能营销服务公司，易点天下拥有丰富的全球媒体资源，多年来积累了丰富的业务实践经验，累计实现应用安装、用户注册、商品销售等商业效果转化超过5亿次，遍及全球238个国家和地区，单日最高有效转化达到百万量级。
ASA开放中国大陆App Store，为App增长带来了可靠的渠道。
易点天下已拿到ASA美金、人民币双端口授权，将服务国内、入海、出海三个市场，ASA优化师团队均已获得苹果官方Apple Ads认证，我们专业团队将为您全面定制专属ASA方案，早日抢占ASA流量红利，为了抓住流量的红利期，建议大家尽早行动起来！
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