随着传统电商平台的日益成熟,红利逐渐消失,获客成本、运营成本和人工成本也越来越高,尤其是流量成本的快速上升,使得许多企业面临运营难题。
事实上,有一个常常被忽视的重要流量资源,那就是站内的免费资源,这其中含金量最大的要数搜索带来的流量。
通常,搜索会对转化率、DSR(卖家服务评级)、销量、回购率、收藏以及相关人气等因素进行考量。商家的运营能力越强,获得的搜索匹配流量就越多。
那要如何提高电商运营能力,让平台(比如淘宝)觉得我们的产品有价值,从而获得免费流量呢?
事实上,商品上下架这一环节中就有着很深的搜索逻辑,如果能合理优化宝贝上下架的时间,让宝贝排名靠前,就能节省流量成本,还可以提升搜索权重。想要提升运营,则需要相应的工具,后面为大家一一道来。
商品上下架中的隐藏流量秘密
许多商家朋友认为宝贝上下架是一项非常简单的工作,不外乎复制粘贴、商品搬家,简单的操作即可。事实上,商品上下架绝非简单的复制粘贴,其中还隐藏着很大的学问,甚至会直接影响到宝贝的排名、流量的获取。
商品上下架包含的搜索逻辑,其实是指当宝贝被加权后,买家自然搜索关键词,商品就会通过排名被曝光。如果商品不错,主图足够吸引人,内容文案优化(详情页聚焦,评论等)也做得很好,那么完全不愁没有流量客户,销量也会随之上升。
随着淘宝搜索流量匹配规则的不断完善,商家的综合运营能力将成为考量的重点对象。为照顾各大商家,减缓其获取搜索匹配的流量压力,搜索保留了一个时间轮播因素。换言之,即将下架的商品将在搜索排名中优先显示,以保障每个商家在搜索结果中都有公平展现的机会。
时间轮播因素对应的工作是商品上下架,这也是淘宝、天猫等平台上电商客服和运营的主要优化工作。通过优化宝贝的标题和关键词、上下架的时间,可以给宝贝带来更好的排名,进而给店铺带来更多的展示机会和流量,以提高成交机会的最大化。
商品上下架有其独特的时间原则,通常上下架时间是7天为一个周期。当一个商品临近上下架时间,会有优先展示的机会,但这并不意味着宝贝一定会出现在首页或者前三页。假如在这次机会里,宝贝排名达不到前三页,那么宝贝在上下架期间获得的自然流量就会很少甚至没有。
因此,将淘宝系统商品上下架的运行规律了解透彻,就显得尤为重要。
商品上下架的技巧分享
商品上下架涉及到很多小技巧,这里跟大家分享4种非常实用的小窍门。
1.错峰上架
假如你是小卖家,那么最好避开流量高峰期上架。因为在这个时间段上架,小卖家的竞争力明显不如大卖家。所以要选择在下班后的时间点上架,比如晚上6-10点。
不过,人工卡时间点会加大电商客服、运营的工作难度,还有可能会出错,所以有些商家会选择用RPA(机器人流程自动化),来定时完成商品上架工作。机器人可以7×24小时全天候工作,操作效率高,能为商家节省大量时间。
2.时间卡位
通过对宝贝上下架时间的正确规划、严格控制,可以最大限度地获得免费流量。一周内,如果在每天的浏览高峰期,店铺都有自己的产品上下架,那么卖家就可以在每个时间段获得这些免费流量。
前期做好规划和调查,以7天为一个周期,按每天每时间段均匀上架一定数量的宝贝,以保证在7天周期内,每天每个时间段,都有宝贝在浏览高峰期接近下架时间。一般来说,宝贝在即将下架的一天到几个小时里,尤其是最后几十分钟,会得到一个最有利的宣传位置(获得流量)。
但是如果宝贝即将下架前后,正好是凌晨三四点,即使宝贝排名不错,因为上网的人大量减少,这时候能搜索到宝贝的人也就不多了。所以,下架的时间需要严格控制。如果运用RPA软件机器人,就能自动定期批量完成商品上下架工作,节省出大量人力、时间。
3.同类商品分开上架
很多商家会觉得,用淘宝数据包上架产品很方便,但是这对搜索反而不利。比如服装类商品,如果几分钟内用淘宝助理一次全部上架,那以后每周只有一天的几分钟时间,你的宝贝才会排在前面。
因此,我们要把服装分成多份,可以是14份(两个黄金时段),在每天的两个黄金时段,分别几分钟上传一个宝贝,用7天时间完成全部上架。那么,之后每天的黄金时间段,都会有服装商品展示在搜索结果的前面。
4.虚拟下架
宝贝上架后,需要选择一个7天或14天的重复下架和上架周期。简而言之,就是宝贝在首次上架销售后的7天或14天后,先来一个虚拟下架,然后再自动上架。这并不是说7天或14天后真的把宝贝下架到仓库(也就是说,不在出售状态),下架过程只是虚晃,宝贝其实还是在售,与实际下架商品不一样。
商家如何快速提高运营能力?
随着电商行业的竞争日益激烈,商家需要寻求新的方式出奇制胜。无论是商品信息检查、客服问题处理、竞品同行分析、官方活动报名、各平台店铺新品上架和老品维护等具体事宜,电商的很多业务流程涉及信息收集、数据迁移、表单填写、票据统计等重复繁琐的操作,往往会消耗商家大量的人力和时间成本。
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