南极人作为中国驰名品牌,主要靠高性价比的产品打响名号。近些年,其销售品类不断拓宽,如今已横跨内衣、母婴、服装、床品&布艺、厨品、鞋品、服饰配件、户外、家电等9大品类中的60大类目产品线,在国人心中的好感度持续走高。从开始单一的保暖内衣设定到几乎覆盖日消品全品类,在这样的转变过程中,南极人到底经历了什么?本篇,笔者将带大家一探究竟。
1998年,张玉祥创办了“南极人”专卖保暖内衣,凭借一句“南极人不怕冷”的广告打响了南极人的招牌。2008年,受金融危机影响,南极人转变产销一体化的重资产模式,开启了一条品牌授权经营的特色道路。2012年又建立了共同体(NGTT)模式,即以南极人为平台,让供应商、经销商、公司三位一体形成的一个电商平台模式。南极人从“产品制造者”转型成品牌授权、电商和互联网营销的“服务提供者”,一路快速发展,现已成为全品类、高性价比的日常消费品王国。
高性价比是南极人的产品属性,当我们打开某宝,搜索南极人,可以发现十元一大把的袜子,只需三十元就能买到的加绒加厚保暖内衣,价格低、品质优,南极人真正做到“亏本让利”,显然能够收获大批消费者的青睐。在选品上,南极人旗下品类大都为行业集中度低的产品,比如袜子、内衣、家纺等,这些品牌都没有比较知名的品牌,而南极人却具有品牌力,消费者在一堆杂牌中自然会下意识地选择耳熟能详的“南极人”。在这个流量至上的时代,南极人近些年通过玩转各种流量,不断打造爆款。平台之外,积极布局“IP授权+IP服务”的业务,涉及品类越来越广。
如今,南极人旗下品类不再仅限于大纺织类、母婴类、生活电器和个人护理这4 大板块,食品类也将成为其未来重点发展的方向之一。
据笔者了解,南极人旗下不少品类销量已经做到行业前列甚至稳居第一,市场占有率也在不断提升,新品类还在进一步扩张。相信未来,“万物皆可南极人”将不再只是口号,成为世界级的消费品巨头梦想也终将成真。
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