大佬们翻脸的成本越来越低了

上个月，位于广东佛山的一宗总价约51亿元的地块被万科收入囊中。两天后，竞拍失利者中海和保利却联合向佛山市自然资源局南海分局告状，称万科跳价夺地不讲武德、不合理。

尽管最后官方称中海和保利的诉求不合理，不予支持，但三家行业巨头为了抢夺一块地而开撕的事情却惊呆了吃瓜群众。

有消息人士称，佛山这宗地块由保利做前期整理，最后却被万科摘了桃子。保利自然心里相当不爽。

同样是为了一块地，这样事发生在杭州，却有了大反转的戏剧色彩。

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今年5月，杭州本土老牌房企宋都股份竞得了杭州5宗地块，总价45.84亿元。其中，8号地块由宋都全资子公司杭州绍辉竞得。但仅仅过了不到两个月，宋都却决定退地，代价是损失5000万元的土地竞拍保证金。

随即，宋都这一行为引发了上交所的监管工作函，要求宋都就此落实核实和自查工作。

8月11日，宋都发布公告，就这一问题进行了详细的回应。

宋都说，5月7日，自己以17.83亿元的价格竞得8号地块是基于公司充分论证、审慎决策的结果。

在竞得8号地块后，宋都随即与祥生达成合作意向，双方通过微信语音通话沟通初步确定了土地开发的基本合作模式，即双方各占50%股权，当晚祥生工作人员到宋都公司现场洽谈合作事宜。

5月12日，双方明确祥生方已向其董事长汇报，合作协议无需修改并已传到祥生集团公司签字盖章。但第二天，祥生方突然电话通知宋都方，表示不再参与本次合作。

这件事让宋都大为光火，并委托律师向祥生方寄送律师函，要求祥生承担缔约过失责任，并积极妥善处理赔偿事宜。

对于这份公告，祥生反应也极为迅速。于8月11日火速发布公告，称宋都竞得8号地块后，祥生并未与宋都签订任何协议和文件。8号地块是宋都方单独竞得，后决定放弃导致5000万元保证金被没收。

祥生在公告中说，宋都发布公告后，祥生的名誉受到影响，将保留向宋都就蒙受的任何损害保留启动法律程序的权利。

尽管祥生在公告中措辞强硬，但并未回应是否曾就与宋都方进行过沟通合作一事。

甚至，祥生董事长陈国祥还公开对媒体表示：“两家之间没什么纠纷，是宋都自己无理取闹。”

跟上个月在佛山发生的行业三巨头因为抢地而告状一事相比，宋都杭州退地一事让人大跌眼镜，好容易抢到手的地，高兴还来不及，怎么就突然成了烫手的山芋？

资料显示，该宗土地楼面价20962元每平方米，溢价率29.86%，自持21%，容积率2.5。

然而，这件事的蹊跷之处在于，按照宋都的逻辑，拿到8号地块之前，明知道这笔账算不过来，为何还要在土拍市场上勇猛夺地？而且是在拿地后就“随即”与祥生达成合作协议？双方到底有没有在拿地前就曾经进行过私下勾兑？到底是勾兑好以后被祥生放了鸽子还是纯属自己投资失误？

从明面上看，这一问题很可能无解。但从业内潜规则来看，或许双方的故事有另一个版本，只是，这个版本双方不便拿到桌面上来说明。所以，这件事，吃瓜群众可能永远无法了解到全部的真相。

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瓜还没完，在8月11日的公告中，宋都还披露了5月8日拿到的12号地块问题。

宋都称，5月8日，宋都方竞得杭州天目医药港地块即12号地块土地使用权之后，宝龙主动接洽希望双方合作开发，双方签订了备忘录，约定各自占股50%，如任一方违约，则应支付守约方2000万元违约金。

然而，宝龙地产于5月19日明确表示了放弃合作，宋都很快便毫不客气地给宝龙方寄送了律师函，但宝龙拒绝签收与协商。

宋都称，7月26日，宋都方正式起诉宝龙，要求宝龙支付违约金2000万元。当地法院已受理该案件。

对于竞得的12号地块，宋都目前并未决定放弃，只是在公告中表示，由于祥生和宝龙的单方面突然违约，导致自身在短时间内无法达成其他商业机会，并给短期资金安排带来巨大压力。因此，最后才决定放弃竞得的8号地块土地使用权。

换句话说，宋都的态度十分明确：由于自己被祥生和宝龙放了鸽子，所以导致了上述问题。因此，以后公司在未来寻求合作伙伴时，将寻求商业诚信度高的公司，提高项目合作违约门槛。

对于这一说法，尽管自己已被宋都起诉，但宝龙也不甘示弱，回应说，宋都的确与宝龙签订了合作备忘录。但后期（5月17日之后）在正式沟通合同条款过程中，由于双方合作条件发生改变，导致最后未能达成一致。

宝龙说，该合作备忘录仅是双方表达合作诚意的表现，实际细节需以合同签订为准。另外，此前意向合作的是临政储出【2021】12号地块，该地块已于一个月前动工开发。宋都退出的杭政储出【2021】8号地块与浙江宝龙并无任何关系。

把宝龙的话翻译一下，“上交所问你的是8号地块的事，你捎带着说我们12号地块的事干吗？”

宋都自然是有苦难言，不管曾经的意向合作伙伴是不是有意放了自己鸽子，这5000万元的损失是无可避免的了。

5000万，对于大部分国人来说都是天文数字。但在人们以往的印象中，对于一向财大气粗的开发商来说，对于有钱的大佬们来说，这无非就是几套一二线城市房子的事，可能也就是毛毛雨。然而，这次，5000万就令3家房企不惜撕破脸，大佬们翻脸的成本真是越来越低了。

按照宋都公布的财报数据，这次退地损失的5000万元，约为宋都2020年净利润（3.52亿元）的14%，是2021年一季度净利润的1.36倍。而宋都在2021中国房地产百强企业中排名第78位，祥生和宝龙在这一榜单中的排名分别为26位、41位。

3个月前，杭州地产“一哥”滨江集团老板戚金兴曾对投资者说，滨江最近在杭州集中土地出让中，共获取了5块土地，在滨江团队精干高效管理下，公司融资能力强，融资成本低，品牌影响大，在这样的状况下，努力做到1%-2%的净利润水平。

“一哥”尚且如此，遑论杭州其他开发商？

某TOP4房企浙江区域营销负责人曾私下说，在杭州市场，表面上看房企无比风光，销售火爆，但事实上能做到一两个点的利润就相当牛了，如果能做到3个点的利润，那基本上能被同行当做大神膜拜。

杭州很贵，利润很低，但周转快，最能贡献销售业绩。所以，不是杭州的房企不会算账，而是房企们认了这笔账。

有杭州当地房企朋友说，杭州首轮集中供地火爆竞拍过后，拿到地的很高兴，拿不到地的也很高兴。甚至没拿到地的比拿到地的还高兴：“因为拿到地的稍不小心，就得赔钱。”

这位朋友还说，公司这两年的目标就是，利润努力向制造业看齐。