一个人怎么做外贸独立站？

随着亚马逊、速卖通、ebay等第三方电商平台流量红利的消失，独立站成为社交化、移动化、内容营销三大趋势下中小型卖家的新的增长渠道。

灵活的运营方式，源源不断的私域流量和数据的二次开发能力，自主可控的品牌形象塑造，使得越来越多的卖家加入独立站阵营。

有人问，一个人可以零基础做自己的独立站吗？我的回答是，当然可以。

那下面，我们就来聊聊，怎么从0到1开始做自己的独立站。

一、选品

所谓七分靠选品，三分靠运营。产品选的好，流量跑不走啊。所以要想做好你的网站，产品绝对是重中之重，这也是大家最头疼的开始。

关于选品，以下有一些建议给你们：

1、选品工具

选品的关键是什么，解决需求，那前提就是挖掘需求。

怎么挖掘？选品可不能盲目靠感觉（死得很惨)，有很多工具和渠道可以发现趋势产品和细分市场，在这里推荐几个我最常用的。

1、Google Trends：

https://trends.google.com/trends/?geo=US

每个外贸人必用的免费工具，你可以在这里看到产品的热度和搜索趋势，输入关键词即可。

2、Ahrefs：

https://ahrefs.com/

Google Trends的黄金搭档。集关键词研究，关键词排名追踪，外链分析，广告投放情况等功能，是个付费工具，但功能强大，不亏的。

3、TrendHunter：

https://www.trendhunter.com/

这个网站可以找到目前全球流行的不同细分市场和产品。

4、亚马逊站内选品：

https://www.amz123.com/

• 去看亚马逊热卖榜单里的评论较少的产品，那是可以被你重点挖掘的宝贝。

• 看亚马逊评论，了解客户需求，寻找空白市场。

5、Similarweb：

https://www.similarweb.com/

超实用竞争对手分析工具。可分析竞争对手的整体流量、排名、流量渠道等。

2、选品建议

• 选择体积偏小、便于运输的产品，成本最小化。

• 刚需类产品（不受时间、天气等影响）

• 避开过于热门的产品，寻找细分市场，往小需求的精准人群走

二、建站

1、建站工具

要运营好自建站，首先我们需要一个好的建站平台，这时候大家就开始头疼了，该如何选择呢？

建站工具有很多，我在之前的文章里专门分析了两个热门建站平台：Shopify和WordPress。

https://t.zsxq.com/QJeaE6e，也是我个人最推荐的两个建站工具。

简而言之，Shopify，傻瓜式建站平台。一系列操作无需费心，平台提供一系列解决工具，网站主题模板等。简单方便快捷。

WordPress，多功能建站工具。可以用来搭建任何类型的网站。操作相对新手会比较复杂，但成本可控，且完全掌握网站自主权。高级可控多功能。

结合自己的经验，我更推荐WordPress，建议大家学习学习WordPress。

2、建站教程

自己学建站，在专业人的指导下真的会少走很多弯路，我也是一直跟着大佬的脚步走。加入知识星球 跨境掘金俱乐部 ，你可以获得大咖圈友 美元哥 免费提供的手把手保姆级建站教程，超干货。

三、运营推广

一切准备就绪，接下来就是建站后的运营推广。

1、广告投放

• Facebook广告投放

数据显示，有超过98%的全球营销人员喜欢在Facebook上投放广告。不得不说，Facebook掌握了非常大的用户数据、提供了很多的广告选项、优化空间也很大、获利也比较容易，赞一个。

可以通过单图广告、轮播广告、视频广告、赞助提醒等形式进行投放。

• Google广告投放

谷歌广告Google Ads是目前所有投资中回报率最高也是最靠谱的，可以直接宣传商家产品和服务给寻找相关产品和服务的消费者，为广大商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。

主要可以通过广告搜索、广告展示、YouTube广告(比如片头广告）等形式来进行广告投放。

2、搜索引擎优化/SEO

获得可持续的被动流量增长是成功的关键。

每天有超过10亿人使用Google搜索，谷歌占据全球约90%的流量份额。如果你将搜索引擎优化，就能免费让更多的潜在用户自然的访问你的网站，获得更优的自然搜索排名，从而增加网站流量，并提高转化率。

我在之前的文章里介绍过几款非常好用的免费谷歌SEO插件，进来围观。https://t.zsxq.com/JiIyv7i

关于SEO的玩法有特别多，每一个玩法都可以慢慢分享给你们。

3、内容营销/Content Marketing

万物皆可内容，内容皆可商业。

做SEO有个关键点，更多的依靠高质量的内容来驱动，内容为王啊宝贝们。通过博客文章，Youtube视频教程，图文等，打造品牌和产品知名度和权威度，吸引更多流量到你的网站，并和受众建立信任，是一个非常有价值的营销策略。

你要做的就是找出用户痛点，找出目标受众和他们的问题并提供脱颖而出的解决方案。

4、社媒营销/ Social Media Marketing

通过吸引人的视频、文案、图文，在社媒平台上发表内容、和粉丝互动，获得巨大的流量曝光，打造品牌知名度，建立自己的口碑和圈子。

可选的社媒平台非常多：

人气最高的Facebook，

堪称全球第二大搜索引擎的YouTube，

专业领域性强的Llinkedln，

热门且最年轻的Instagram，

信息传播速度最快的Twitter，

美版贴吧Reddit，

美版小红书Pinterest，

5、红人营销/ Influencer Marketing

跟网红合作，让网红发广告或者带货。国内直播一哥李佳琦，一姐薇娅直播带货，我们平时刷抖音的时候也会看到，只要积累到有一定流量的博主，就会有商家找上门跟网红合作带货。这就是红人营销。

网红在网络上的影响力不可小觑，我也有很喜欢的网红并且很信任她们，所以我很相信她们推荐的产品，跟着她们走，不踩雷，就是这个道理。

可以通过网红播放量、点赞评论比、历史推广数据，以及匹配度等筛选出合适的网红，再通过赠送产品、佣金赚取等方式跟网红合作，网红可以通过博客宣传，Youtube视频和Facebook直播等方式帮你做宣传、测评等。

6、联盟营销/Affiliate Marketing

简单来说，就是让联盟客推广你的产品，促进买家点击链接购买你的产品获得佣金的一个营销策略。

对联盟客而言，当有人在他的网站通过他的产品或服务推荐去点击推荐链接跳转到商家网站，下单后联盟客就可以获得佣金。这就跟国内的淘宝客这种返利模式很像。

用联盟客的推广力去推广自己的产品，可以有效降低自己的推广难度，而且操作简单，商家和联盟客实现双赢。

哪里寻找联盟客？

• 联盟平台，将联盟计划发布到联盟平台，感兴趣的联盟客感兴趣就会注册成为你的联盟会员，分享、推广你的产品，促进转化。推荐几个主流的联盟平台：

Clickbank: https://www.clickbank.com/

Shareasale：https://www.shareasale.com

Rakutenmarketing：https://rakutenmarketing.com/affiliate

• 邮件，通过发送邀请邮件，鼓励买过产品的客户加入你的联盟会员。

• 社交媒体宣传自己的联盟计划，比如Ins上有很多Affiliate Marketing的帖子、Facebook上有很多Affiliate Marketing小组，你也可以把自己的联盟计划发上去。

7、邮件营销/EDM

邮件是最传统也是最普遍的玩法，且成本低廉，可能只需要花买插件的费用，是持续有用的营销策略。通过推送产品或发送折扣券等，用邮件与潜在客户或老客户建立联系促进订单或复购。

客户随时可能在任何一个购物步骤里中途离开，怎么样可以最大化的提高转化率，那就可以在每一个步骤都用上邮件营销。

举一个简单易懂的流程：

客户浏览网站--客户留下邮箱（你发欢迎邮箱）--客户浏览产品、加入购物车（你发送邮箱）--客户下单（你发送邮箱）--客户完成订单后再定期发邮箱维护客户。

四、收款方式

通过Woo-commerce插件可以给网站添加多种付款方式，相对于平台的优势，减少了手续费。

PayPal

国外版支付宝，全球范围使用最广泛的首付款工具，超70%买家使用，欧美主流支付方式。

注意事项：

一般单笔3k美金以下的都适用PayPal；

仿牌产品有幸被查，会被永久限制；

账户超出一定投诉退款率，存在封号风险。

信用卡

非常方便的支付方式，成了独立站的标配。

主流信用卡：Visa、Master、JCB、DinerClub、America Express

信用卡通道：ipaylinks、Stripe、聚宝、敦煌支付 、钱海等。

注意事项：

买家有180天拒付期；

因不需密码支付，存在盗刷风险；

买家投诉多了对平台信誉有影响。

本地支付

指的是支持买家本地银行卡线上支付，适合东南亚、南美等信用卡普及率不高的地区。不存在拒付风险、安全稳定、提现速度快、多产品支持，且使用本地银行对买家来说非常安全和方便。

以上，你的网站最好兼容多种支付方式，给消费者提供更多的选择，避免遇到各种支付方式的问题。

写在最后

不管是平台还是独立站都不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀和正确的方向，如果开搞了，那就坚持下去叭，倔不完的金都会属于你。

加油铁子们，下课！