全球第三大电竞椅Anda seaT秘密：产品策略、渠道策略和营销策略

在很多企业的营销计划中，常常一味强调销售量提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都存在一个“共识”：做销量等于做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。

殊不知，这是非常错误的观点。

片面追求销量的结果，往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。当然，要想实现销量与品牌两者的平衡，也很困难。

比如在跨境赛道里，一些企业在初期将逼格拉得过高，或渠道没布局好，消费者不买账，前期就倒在死亡线上或夭折；当然，也有天天追赶爆款、强调销量的企业，但因急于功利，产品质量低下，被消费者诟病，赢了生意却输了口碑……“起高楼，宴宾客，楼塌了”的品牌失败案例在跨境电商行业里比比皆是。

但在何领看来，品牌是消费者印象的总和，做品牌并意味着不要销量，只是不要不健康的销量、危害市场未来的销量。专心品牌经营，无非是在做销量、企业实现温饱的同时给消费者留下好印象，让对方产生信任感。

确实，普天之下，芸芸众生为利益各奔东西，蜂拥而至，或劳累奔波，或乐此不疲。同理，在跨境电商行业内，卖家尤其是铺货卖家看重短期内的投入与产出比、看重销量，也无可厚非。

但在何领看来，一个品牌若是纯粹以销量作为最终目标，那销量与品牌、短期利润和品牌未来带来的效益就明显存在冲突性。

在现实中，的确可以看到品牌与销量冲突的一面。但“对的品牌”与“对的销量”即使有冲突，也只是暂时性的，并不存在根本性冲突；而“对的品牌”与“不对的销量”、“健康的品牌”与“不健康的销量”谋取，那才是不共戴天的矛盾。

“品牌打造讲究的是一定时间内的沉淀结果，与以销量为最终目的的路径相比，其最优效果呈现的周期性必然会拉得更长。与此同时，投入产品比必然也有其他维度上的考核，仅仅以销量为导向，太绝对化了。”何领反驳说。

何领认为，想要协调好销量与品牌之间辩证关系，首先，要设定好品牌成长进化的时间范围，且与销售、老板进行协商，根据不同成长阶段，拟定针对性的考核标准和目标达成率；

其二，明晰品牌的定位，知道自己到底往低端品牌还是高端品牌走。若定位为低端品牌，那在短期内，大量通过广告和流量推广营销策略也会达到品牌打造的效果，毕竟该类品牌产品的单价不高、消费者试错成本也不高，基于低客单价产品打造品牌的周期也会更短；

但若是走高端品牌路线，就意味着品牌要将level拔高，将眼光扩大至同等类目赛道、同等消费市场中去。企业的立场变成长足经营，而非短线运作。“当然，当用户选择购买高客单价、有明显品牌调性的产品时，他们的购买决策时间会延长。”

深圳存在了不少低端品牌企业，前期利用数字营销渠道和投入大量广告以打造爆款，销量也能在短期内得到爆发，但这种模式的弊端也会越发凸显，不加以改变也非常容易因为产品质量问题、产品服务等问题挂掉。

自年初以来，平台封号争议可谓是满城风雨，但跨境圈内某些类目的“内卷”也让不少卖家深感疲惫，精力耗尽。虽说赛道竞争激烈无疑是一种常态，但大家各自为保持产品销量，相互反击、打价格战、搞内卷，这何尝不是一种“病态”竞争？

不去看用户评价反馈，不转向打磨产品的方向，不知道怎么根据痛点迭代更新产品，只看到产品销量下滑的事实，一根筋去打价格战，无止境地区“内卷”，这种方式真的能挽回形势局面吗？

答案是否定的。当一家企业被短暂的“价格战”拖到“内卷”的程度，就证明了这个卖家已经陷入对方圈套——对手引诱你在低纬度和他进行博弈，只要时间越长，卖家耗费的人、物、力就越多，利润就会被一步步压缩。

（来源：pixabay）

但事实上，卖家们更应该升维在对方畏惧的领域、在对方没有积累优势的领域攻击对方，其胜算才会更高。同理，当看到价格战、内卷苗头的时候，也就是卖家更为小心慎重的时候，此时在定价、库存容量上突然性调整，带来的结果都是致命的。

“中国品牌出海普遍缺乏一种稳定、持久的耐力。品牌打造并非一步登天，需要提前布局，你走50步得看到前面100步之后的局势。当然，到底要选择怎样的品牌发展路径，还是得依据企业自身的产品、渠道、营销上的能力做侧重点划分。”何领总结说。

【小结】

跨境赛道火热，竞争激烈状态，往往一个机会和风口的出现，就会有成百上千个商家冲进来，死死咬住不放，甚至能妄想着以一种“柳暗花明并给以制胜一击”的故事，戏剧化的大开大合在赛道上夺人眼球。

但事实上，胜利者往往是“善弈者通盘无妙手”——无论是战争、商业还是个人层面，道理都一样，要走出困境或者取得胜利，靠的都是耐心和持久力，而不是某个突发性的、奇迹般的胜利。

但就如何领所言，很多时候，品牌在进阶的路上只需按部就班地做好自己该做的事——根据自身的产品、价格、渠道和促销等四个策略，结合自身实际和市场环境，选择自己擅长的方面设计营销战略。然后保持绝对的耐心与清醒，等待时机来临。