建筑装饰岩板如何做大？由陶瓷大板升维，建立完整工程技术体系

岩板看上去迅速由蓝海市场变成红海市场，其实不然。蓝海市场依然存在，只是我们目前在终端落地上还没有准备好。

7月21日上午，由中国陶瓷工业协会陶瓷幕墙与岩板分会、中国建博会（广州）、华夏陶瓷网联合举办的中国建博会（广州）岩板馆系列活动的第二场——2021首届建筑装饰岩板大会于广州保利世贸博览馆18.2论坛区圆满举行。

华岩品致副董事长郭聪、博德营销中心总经理秦海胜、大角鹿瓷砖创始人南顺芝、绿屋建科总工程师杨仟厦、金意陶集团KIAI金岩板营销中心副总经理苏光谱、雪狼岩板总经理林志军、简舍岩板创始人顾中飞，华夏陶瓷网总编辑老牛以及来自业界的精英等近200人出席。

▲活动现场

A

主题演讲

老牛：

岩板“瓷砖化”是一种偷懒

应是陶瓷大板的升维发展

· 行业资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑 老牛

本次大会共分为两个环节，可谓是全程干货放送。在主题演讲环节上，老牛首先围绕《从陶瓷大板到建筑装饰岩板》分析了岩板在建筑装饰领域的定义和应用场景。

老牛认为，不管是从媒体的角度还是企业经营者的角度，都有必要对建筑装饰岩板下一个定义。而且产品一定是升维的概念。

因为按照目前定义，岩板的基础就是陶瓷大板，如果没有升维概念，又凭什么称之为“岩板’呢？

而且，如果没有清晰的认知，市场还是会继续混乱下去。

那建筑装饰岩板应该如何去定义？

他认为首先是原材料、设备、工艺技术的升级；然后是规格，要从背景墙、护墙板、外立面、天花板、地板等角度去思考。

从这些方面去思考，建筑装饰岩板的规格应该是：

大小≥900×1800mm、800×2600mm、800×2700mm、1000×2700m、1200×2800mm、1600×3200mm(最大)、1600×3600mm(象征)...

也就是说建筑装饰岩板最大的特点是“大”。

而厚度应该是3mm、6mm、9mm、12mm，太厚了也没必要。

在设计施工方面可以一片到顶、密封铺贴、自由连纹，延展大气，让空间浑然一体等等....而这些效果是过去瓷砖所不能达到的。

使用场景也是升维的概念。

老牛表示，建筑装饰岩板应该在一些大的高级空间使用，比如别墅豪宅，酒店大堂/过道，高端楼盘电梯间/样板间，商业空间、购物中心外立面等场景。

渠道上，岩板不能简单地“瓷砖化”，和传统的瓷砖渠道抢份额，否则，有点自己干掉自己的感觉，因为岩板应该形成增量市场。“瓷砖化”是一种偷懒的形为。

在渠道上，应该要去抢占墙布、墙纸、木板、人造板、涂料、石材等这些传统装饰材料的市场份额。

虽然这些渠道过去瓷砖也有接触但很少，而现在就可以用建筑装饰岩板去触及它。

他还提到了一个关键领域——装配式建筑，要做成部品。

（PS:相关内容,在从装修材料到建筑部品发现新大陆•2021岩板装配式内装应用高峰论坛系列内容中会有详细呈现，敬请关注华夏陶瓷网微信公众号）

老牛同时认为，现在定义的建筑装饰岩板是要跟过去的陶瓷大板，尤其是跟过去瓷砖区分开来，不然瓷砖和岩板真的就“一锅粥”了。可能味道很好，但会失去方向。

他还总结道：

1、岩板越具审美价值越具有替代性；

2、不是“价格越低，岩板的替代性就越强”（鲍杰军）；

3、岩板应该建立、提升在中高端板材市场的替代能力；

4、岩板应该以我为主建立渠道并品牌化运营。

最后他还提醒各岩板企业，生产企业要掌握渠道主导权，而不是被眼前的订单牵引，因此迷失了方向。

老牛认为，整个2021年下半年开始，岩板将进入了一个调整期，整个调整期各方面都需要调整，节奏要慢下来，产能要降下来。

渠道开拓要有耐心，要更加注重产品的设计，研发匹配各个细分市场的需求。而对于岩板企业的领导者来说，也要解决产品经理的思维。

▲活动现场

郭 聪：

要先做好原本的基础建设

岩板才能向更广阔领域出发

· 华岩品致副董事长 郭聪

在《建筑装饰岩板产品与渠道》主题演讲中，郭聪谈到，岩板的渠道开拓还是要溯本求源，从产品本身出发，聚焦产品应用的领域和受众。还要从企业发展的角度，从整个行业的发展态势来探讨材料的应用。

他表示，产品的特性往往是决定产品应用范围的关键。而岩板，物理性能更优，具有大轻薄、承重、防滑等特点；成本性价比更高，即天然石材的质感，中端板式的价格；设计美感更强，纹理多样，肌理更真实...

因此岩板也是名副其实的“全空间应用王者”。

而在这方面，郭聪以华岩品致为例，将岩板应用划分为五个系统，即墙面系统（背景墙、护墙板、外墙干挂），地面系统，台面系统，柜门系统（橱柜、酒柜、浴室柜、浴柜），岩板成品家具。

随后他谈到了岩板在国内外的市场开拓状况。他表示，岩板在室内外的场景应用基本被发掘了，但市场却还未开拓出来。

特别是室外的应用，在国外，岩板的室外使用率非常高，但在国内并没有很多案例。

而根据国外市场的室内外应用情况，岩板显然占据了建筑装饰领域市场的主要份额。

他还指出了这种尴尬处境的关键所在。郭聪认为，国内的岩板在建筑装饰领域的应用未能迅速扩大，归根结底还是完整的工艺体系、设计体系、服务体系，以及业务流程没能跟上。

若是能够建立完整的工程技术体系；符合标准化的安装方法、铺贴方法、快装系统，成熟的配套系统，就能提高交付效率，降低配套成本，届时市场份额自然会上升。

所以在开拓渠道之前，企业本身首先就要溯本求源，从基础研究做起，建立和巩固基础体系。

这包含了以下五个点：

1、产品开发体系更聚焦，品类更细分、体验更极致，同时要强调产品差异化；

2、设计赋能体系更复杂，要全渠道，多维度，基于多元的消费场景，打造多元的消费体验；

3、业务流程体系更规范，要有跟进标准；

4、营销&培训体系也要重视；

5、落地交付体系要能完整解决每个环节。

岩板的关键不在于产品标准，而是应用问题。例如要解决安装痛点，空间设计痛点，如果解决了这些问题，渠道自然会打开。

他还提到的一个关键问题，不管是什么产品，最终客户要的是一个成品，因此如何缩短工期，更加便捷的完成交付非常关键。

而在现在阶段，岩板企业应该静下心来，思考做一些更加务实，更加开放的工作。

郭聪认为，如果每个企业都有决心、行动、以更加包容的态度，更加协同、整合的精神出发，也必定会推动整个产业的集群发展，未来也能极大地扩宽渠道和市场份额。

最后他表示，希望全行业都能够一起来把岩板生态的基础建设做得更好，为市场提供更加真善美的岩板产品。这样，未来才能真正的更好地向大家居市场进发，走向更广阔的领域。

B

大咖对话

在第二轮的对话环节中，主办方特别邀请了秦海胜、南顺芝、杨仟厦、苏光谱、林志军、顾中飞等业内大咖，围绕建筑装饰岩板的定义与市场方向展开了深入对话。

以下为对话精选（详细内容见后续报道）。

01

如何定义建筑装饰岩板，它应该应用在哪些地方？

老牛：

岩板经过了这么久的发酵与发热，我们现在再谈岩板，你们对岩板有什么新定义？如果存在建筑装饰岩板这样一个词，那又应该如何定义它？
@秦海胜

我认为建筑装饰岩板更多是指规格方面，但目前还没有很好的去做界定。

从应用场景来讲，比如内墙、地面、外墙这些，不同的场景要与过去传统的陶瓷产品形成区分。
从整个建筑装饰行业来讲，我认为，规格在900×1800mm以上的叫岩板可能会更合适一点。
@南顺芝

“建筑装饰岩板”这个词我不理解。

消费者家庭装修，要么用瓷砖，要么就用天然大理石，要么就是用岩板，这是材料相互替代的过程。
那凭什么选岩板？到底是规格大了，还是装饰效果更好，还是价格便宜了？
要从装饰材料去理解岩板，在整个瓷砖进化过程当中，瓷砖规格越做越大，饰面效果越来越多。
@苏光谱

岩板定位的问题，一个是从产品本身性能上和标准上做界定。
另外从规格上，我个人觉得，2000mm以上界定为岩板，另外一个是加工性能必须是优于传统瓷砖。
未来岩板要跟中高端石材和高端陶瓷抢占市场，而不是一路走低，走到低端市场，这是我的理解。

@林志军

我不认为瓷砖是岩板，从我内心来讲，瓷砖就是瓷砖，岩板就是岩板。

瓷砖可以是馒头，岩板是面包。面包可以超越馒头，但是馒头永远不是面包。个人理解岩板要超越瓷砖。
我认为，行业要有基本底线，特别是作为生产厂家，岩板的配方就是岩板的生产体系，岩板的生产流程就是岩板的生产标准。
至于装饰岩板，要以装饰人的标准或者装饰风格去衡量。也不能按规格或其他传统的说法，要按设计师的要求，或者消费者的要求。
@顾中飞

岩板跟大板肯定是有区别的，用我非专业的讲法，岩板首先是同色同坯，因为岩板要加工，要导边。

第二，岩板更多是需要做一些加工，就应该要有加工属性。
每个企业或者品牌，应该根据自己擅长的渠道去打造产品，构建服务体系，否则就出现堰塞湖。

上游制造端非常热闹，但是下游没有打通，要思考产品符合哪些渠道。

@杨仟厦

我本身是做工程设计的，从设计角度来说，区别建筑岩板跟传统瓷砖，还是要从尺寸、规格的大小来定义。
在设计上，不管是从外立面的幕墙装饰一体化，或者室内装修，尺寸在某种程度上可能会代表着一种美感。
我个人想法，从尺寸来说，900×1800mm以上，不限定厚度，都可以定义为建筑岩板。
或者说，岩板就是一个商业术语，其实就是陶瓷大板，某一些性能针对不同的场合会做出不同的要求而已。
比如岩板应用于建筑幕墙，我们会提出弯曲强度，吸水率等要求。
如果用于室内，比如装配式集成墙板，会针对抗污、耐滑，特别是公共建筑，耐污性会要求比较多，但是对于其他的力学性反而要求不多。

02

如何解决加工安装问题？

老牛：

如果建筑装饰岩板定义为900×1800mm，或者1200×2400mm以上，那在应用上会出现哪些难题？我们应该如何解决建筑装饰岩板安装落地问题？
@杨仟厦

现在岩板应用主要是两个方面，按建筑分类，第一个是建筑外立面，建筑幕墙跟建筑保温装饰一体板。
这一块加工落地，蒙娜丽莎的绿屋建科一直是把它做成一种部品、部件的思路，在做工程设计和安装。

蒙娜丽莎也是行业里最早实现超高层幕墙施工和设计的企业。
室内这一块，主要是和装饰行业定制企业，做集成墙板。
@秦海胜

博德在2002年成立的时候一直专注于精工玉石研发和生产，精工玉石落地要求所有的客户必须具备加工能力，核心客户里面100%都拥有水刀加工厂。
岩板推出后，我们与外部加工设备企业进行合作，形成了一套针对岩板加工的体系。我们客户的加工厂也进行了升级改造。
所以对于岩板，在装饰领域也好，包括工程也好，家装也好，加工应用都显的游刃有余。
@南顺芝

我们要创造一个新规格，在8月份发布，这个规格是最适合家装。

也不需要投入很多加工安装，就是从产品端解决加工落地。

@苏光谱

金意陶岩板现在提出三个好，要做“三好岩板”，好设计，好质感，好加工。

好加工，是我们现在已经在建一个自己的加工中心。

另外，未来在市场，在开拓渠道的时候，也对经销商系统提出一个要求，要在当地有一个小型的落地加工厂。
如何链接呢？如果是批量性，工程类的，就由总部来加工，因为效率高，速度快。

如果是批量小的，或者难度没有那么高的就在当地加工。

我觉得未来的业务人员，不仅仅是卖砖的，还要懂营销，对接渠道，对接客户，懂加工，甚至还要懂施工。即使自己上不了手，理论方面要讲清楚。

@林志军

目前雪狼只招有加工厂，有加工能力的客户。第二步在全国重点城市做一个加工示范的点。

@顾中飞

我们做了一个案例，在这个案例中，我们最怕遇到两个难题：第一，业主方要求现场施工，根据现场尺寸现场切割。

第二，岩板的施工没有验收标准，很怕甲方最终说标准不好要进行返工。

因此，为了解决这些问题我们做了几件事情，跟专业铺贴团队合作，其次联合美国专业辅料品牌，同时把工厂售后研发团队、自己的团队全部安排在现场。最终这个工地到顺利交付。

我们也在探讨城市运营中心，城市运营中心可能会解决两个问题。

第一个是把岩板的仓储前移，第二个是具备简单的加工能力。然后再配套我们合作的专业辅料落地施工团队，基本就可以了。

老牛总结：

岩板“堰塞湖”是暂时的

企业应基于自身禀赋顺势发展

最后我总结一下，我一开始是抱着一个任务来的，就是要搞清楚有没有建筑装饰岩板，建筑装饰岩板如何定义，要解决什么困难。

事实上我发现，经过交流，在对岩板的认知上，大家还是有很大的分化。

比如，蒙娜丽莎杨总认为岩板是一个营销名词，南总认为是营销名词，岩板就是典型的认知大于事实。

他认为，当消费者、渠道全行业都叫岩板的时候，我们首先要做的是顺应它。

但是我发现南总顺应是顺应，但还是按照自己超耐磨瓷砖的逻辑来做，看上去显得得非常的谨慎，他没有按照岩板是一片蓝海，岩板无所不能的逻辑去布局岩板。

有些东西可能是在说，有些东西可能是在做，说与做之间怎么平衡，今天，我们面临岩板确实存在这样一个问题。

关于谈到加工落地的问题，包括南总、林总也提到一个问题。

每个企业先天的禀赋是不一样的。

博德加工落地没问题，蒙娜丽莎从2007年已经在干很多装配式部品，而南总说自己控制，不让规格一下子无限膨胀，从而确保每片岩板一两个人就可以铺。

金意陶通过品牌影响力能够招到更好的岩板经销商，雪狼也是这样的，招有加工能力的人，不去做教育培训的工作。

到了2021年下半年，我们对岩板真的要有信心，因为我们陶瓷行业人太多了，聪明的人太多了，高手也太多了，一定会按照自己的逻辑去理解岩板，然后把岩板一步一步往前推。

岩板看上去迅速由蓝海市场变成了红海市场，其实不然，蓝海市场依然存在。岩板目前的“堰塞湖”是暂时的。

问题是我们如何去做，尤其是如何稳健的去推进落地安装技术创新与研发。

只有这样，才能真正把岩板带进一个真正的蓝海市场。

▲大合影

本文作者 | 小城大事

摄影图片 | 一天

总编辑 | 老牛