朱新礼成就了汇源，也亲手毁了汇源

可口可乐收购案的失败，让朱新礼心灰意冷，从一个福布斯上榜的超级富豪一步步成为老赖，而汇源也面临破产重组的窘境。

文丨梦萧

BT财经原创文章

头图来源丨创客贴

近期，被强制执行超过15亿元，汇源果汁被申请破产重组，让朱新礼再次被推上台前。

本次申请人为苏州兆丰物流有限公司，破产类型为强制清算申请审查。此前汇源控股集团下北京汇源饮料食品有限公司也曾被申请破产重整。连续不断的申请破产重组，让已进入退休状态的朱新礼疲于应对。

在这种情况下，在河南水灾爆发后，汇源果汁还通过河南省红十字捐赠价值100万元的饮用水、果汁等灾区急需物资，为当地灾民提供救助，即使如此，汇源果汁也未能迎来和鸿星尔克一样的转折点。

背着煎饼卖出500万美元

农民出身的朱新礼头脑是非常灵活的，早在上世纪70年代，他就成了村里有名的万元户，在那个万元户极为罕见的时代，朱新礼被一帮渴望改变生活的村民推选为东里东村的村主任，并担任村属企业——山东东里集团总经理。村民们想法很淳朴，就是希望朱新礼能够从一个人富裕带动村民富裕。

朱新礼的致富思路是“要想富，种果树”，与水果结缘，也几乎注定了汇源的基因。在改革开放的春风吹遍大江南北之时，脑袋灵活的朱新礼看准一个巨大的商机，力排众议，收购了负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。而这家资不抵债的企业根本无力从银行贷款，朱新礼就想着国内贷款不到，就从国外想办法。

在罐头厂第一批浓缩果汁做出来之后，朱新礼背着一大袋山东大煎饼，孤身一人去德国参加了食品展，谁都没有想到的是，朱新礼运气出奇的好，遇到一个瑞士买家，为汇源果汁带来了价值500万美元的大订单，在90年代初，500万美元可是一笔庞大的天文数字，这让朱新礼一炮走红，也有了进军一线城市的底气和勇气，第二年朱新礼带着30人左右的汇源团队，杀进北京城，成功在顺义安营扎寨，汇源果汁由一个山东小厂，一跃成为具有国际化思维的大企业。

朱新礼深知，酒香也怕巷子深，1996年，朱新礼为了将汇源果汁迅速推广，砸了7000万元拿下央视的“黄金5秒”广告权。当年汇源的全年收入都没有7000万元，自然遭到众多员工的一致反对，但朱新礼还是决定赌一把，事实证明朱新礼的眼光是正确的，汇源也因此很快就成了国内果汁巨头。

虽然朱新礼在汇源果汁的前几年发展速度日新月异，但朱新礼还是脱离不了农民的思维。朱新礼有过一段著名的言论：“我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。为什么呢？这是市场行为，你算得上账要去做，算不上账你就不要去做。”把企业当儿子养，当猪卖，朱新礼在汇源的前半段是异常成功的，汇源成为响彻大江南北，家喻户晓的果汁品牌，甚至连续多年赞助春晚，汇源品牌不仅在国内有极强的知名度，在欧美等发达国家也逐渐打开了市场。

2007年，汇源果汁成功登陆资本市场，在港股上市当天股价上涨66%，成为当年香港最大规模IPO。朱新礼以61.3亿元的身价登上当年福布斯富豪榜。一个农民，经过几十年的拼搏，成为全国知名企业家，朱新礼的前半生充满荣光。

可口可乐收购案的滑铁卢

物极必反，盛极而衰，用在朱新礼身上最合适不过，上市后的汇源果汁虽然市场占有率稳居果汁类第一，但朱新礼仿佛失去了再进一步的进取心，在面对2008年可口可乐开出179.2亿元的收购要约时，没有丝毫的犹豫就答应了。

这原本是对双方都有利的收购，可口可乐来急需一个新的业务来拓展中国市场，而汇源的销售渠道异常强大，有助于可口可乐的市场拓展，汇源果汁想借助可口可乐引进更加先进的生产线和管理，开辟更大的海外市场，成为国际大品牌。

击碎朱新礼美梦的是国家的《反垄断法》，2008年颁布的《反垄断法》，可口可乐收购汇源撞上了“枪口”，成了第一个触犯新法的案例。监管部门以违反《反垄断法》，禁止可口可乐收购汇源。这对朱新礼来说打击巨大，这也成为汇源由盛转衰的转折点，也是朱新礼人生最大的一次滑铁卢。

并购案的失败，是朱新礼始料未及的，颇为自信的朱新礼认为并购是百分百会成功的，所以他之前彻底放弃了自己花了16年才建立来的庞大销售系统，进行大范围的裁员，砍掉了一半他认为以后作用不大的销售渠道，数据显示，2007年底，汇源员工总人数为9722人，销售人员为3926人，到2008年底总人数为4935人，销售人员仅剩1160人。销售人员直接砍去了三分之二以上。

收购的失败朱新礼才幡然醒悟，想要重建销售渠道为时已晚，16年才完成的系统怎么可能在短期内组建成功，市场是残酷无情的，汇源原先放弃的渠道早被其他品牌填满，此消彼长，汇源由此开启了由盛转衰的不归路。

家族式的管理

不可否认，朱新礼的家族化，在汇源成立初期为汇源的发展立下了汗马功劳，但在汇源逐渐做大做强之后，朱新礼并未意识到家族化已经成为汇源发展无法突破的桎梏。

其侄朱胜彪以烂果汁和卖商标的离奇操作，将朱新礼多年的努力瞬间毁于一旦。朱新礼意识到家族化问题的严峻之后曾聘请多位职业经理人入主汇源，但汇源的家族化根深蒂固，积重难返，职业经理人在汇源根本无法施展，换了几任都以失败告终，来回的折腾反而让汇源疲惫不堪，业绩一路下跌，2018年无奈退市，黯然离场。此时汇源的负债已经高达115亿元。

1952年出生的朱新礼，在可口可乐收购案失败之后心灰意冷，在密云的豪宅中几乎闭门不出。现在朱新礼已经即将70高龄，在汇源众多事件中几乎也都是其女儿朱圣琴做主。

2020年2月12日朱圣琴也不堪重负，选择辞职，据悉，朱新礼和朱圣琴的双双退出和一笔高达42亿元的违规贷款有关。朱新礼和朱圣琴都成了网友口中的“老赖”。

面对困境，朱新礼依然没有提振汇源的动作，而是安心退居幕后，一代人的美好回忆，一个一度辉煌的民族品牌，就这样放任自流。

汇源的成功离不开朱新礼，而汇源的堕落一样离不开朱新礼，成也朱新礼，败也朱新礼。

前半生的朱新礼，敢打敢拼，几乎以一己之力成就了汇源，后来也几乎以一己之力毁了汇源。

（文章系作者个人观点，如有疑问及任何意见反馈，可直接在评论区留言或发送邮件到 btimescaijing@163.com）

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