教父的谈判艺术

原创：叶立华

公众号：求实处

如果谈判桌能把道理讲明白，能把立场扭转，能把利益纠葛解开，那么人间的事情都会简单起来。

但是历史不会这样运转，人有自己的想法，人有自己的出发点，人有无论如何都劝不动的立场。

如果不能理解，就举个例子。有一个毒贩子，叫做索拉索，想利用教父在政界的人脉和资金在纽约贩毒。

索拉索觉得给教父分三成利润，教父一定会答应。

索拉索有自己的考虑，他买通了警长，所以他觉得其他的政客也可以买通，按照他的历史和经历来看，这件事没有任何问题。

教父有自己的考虑，教父认为他在政界的朋友们不会允许他搞毒品生意。开个赌场，无伤大雅，但是一旦涉及毒品，政客们就要翻脸不认人。

按照教父的历史和经历看，这个选择没有任何的问题。

索拉索有自己的人生，索拉索觉得这么做不会有事，谁也劝不动他，因为谁也否认不了他买通过政府的官员。

但是教父也有自己的交往，教父觉得这么做肯定出事，谁也劝不动他，因为谁也否认不了这么多年教父和政界的往来。

现在把这两个人放到一起，谈。

能谈出什么结果？

也就是两个人的修养都还不错，都是一方老大，坐在那个位置上，犯不着当时掀桌子大打出手。

但是，一个人的拒绝，就挡了其他人的道。纽约的几大黑帮里，有想要赚这个钱的人，于是他们支持索拉索，要除掉教父维托。

小说评论家们常说，小说《教父》是男人的圣经，非要立华我来说这个评论有道理的话，那么这个“圣经”圣在哪里？

圣在它让人明白，人和人之间的理解有多难。

教父不是没有贿赂过美国的官员，教父贿赂过，因此他能够理解索拉索的想法。

但是，索拉索是土耳其人，土耳其人刚刚到美国，和在美国呆了几十年的维托教父在阅历上有许多的差距。美国选举制度下的政客们受制于选民的态度，能对什么东西产生容忍，对什么东西不能容忍，维托教父比索拉索明白。

索拉索理解不了教父。

财帛动人心，挡人财路就是杀人父母，杀人父母其实也好说，只要钱给到位了，也不是不能杀，刘邦就对项羽讲了，要是非要煮了我爹，你记得把肉酱分我一杯。

只要天下是我的，父亲可以烹，孩子也可以推下车。

但是，这个财路不能断。

教父挡在了人的财路上，黑帮之间就展开了血腥的暗杀和火并。

争端要熄灭，但是争端不会熄灭在双方刚刚亮完立场的时候，要不然，还要血做什么？

总要火并到头破血流，火并到一方受不了损失，争执才能停下。

他们当时不愿意谈，为什么现在愿意谈了呢？

因为人的想法是随着他们的势力变化的，当时有五个头目，两百条枪，当时的立场就很强硬，就像是美军打进了朝鲜半岛，指挥着几十万人，腰杆子硬得很啊。

后来美军死了不少人，他们的想法就变化了。

后来纽约的五大家族死了不少人，生意受到了很大影响。人的想法，要随着情况的变化而改变，当时想的是杀了维托教父，毒品生意的钱源源不断。

结果，打了老教父五枪，老教父没有死，自己的小弟死了一百个。毒品生意的钱没有来不说，正常的生意也做不下去了。

自然而然的，想法就发生了变化，他们已经没有办法再做毒品生意，只想回复正经生意。于是，他们就开始祈愿和平。

老教父说可以和平，要保证我儿子回来。

几大家族说可以。

他们应许了和平的时候，老教父的儿子回来的时候，谈判桌上说的一切就不再作数。几大家族的首领纷纷人头落地。

要是谈判桌上说的东西能管用，那么波兰怎么会被入侵呢？一手握着英法的同盟，一手握着苏德的保证，波兰岂不是天下无敌。

结果希特勒闪击波兰的时候，英法的兵动过一个吗？毁约就算了，就算是屁，放过一个吗？

话说了，也就说了，听听就行，人有自己劝不动的立场。

不管他们来说什么，听听就行。招待的狗不理包子吃两个，吃完回家，该干啥干啥。