圆满落幕！百亿落户明星真实案例分享，项目落户全流程！

昨天，招商引资大讲堂▪2021（第一期）圆满落下帷幕，在此次的直播中，由谷川培训学校的校长孙健及谷川联行上海总部的招商总监李露，进行对亨通集团68亿项目落户镇江新区的案例分析。

通过对本案例全流程的回顾及描述，李总为大家展现了一个招商人在招商工作中应有的职业素养与工作能力。

李总在直播中分享了项目落户的全流程，从项目信息的获取到落户难点的解决，最后到项目成功落户后的自豪，李总也从园区、企业以及谷川联行三方面进行了深度的分析。促成这个大项目的落户，离不开三方的共同努力。

精彩回顾

01 项目详情概述

亨通集团是多元化和国际化并举的公司，年营业额超过1000亿，也是国企500强，中国民企100强，光纤通讯行业全球前3强，该项目为新能源新材料板块，主做钛合金材料，需要合适的基地扩张产能和市场化。

02 如何获取到项目信息的？

谷川联行和企业的负责人在两年之前就有建立联系，虽然当时的项目由于一些原因并没有实际落地，但是当时提供园区精准信息的时效性，使企业对谷川联行留下了深刻的印象，两年的时间虽然没有过多的见面沟通，但是也没有断了联络。出于对于谷川联行和李总的信任，有了新材料项目之后第一时间联系到了李总，相信谷川会像两年前一样快速做出响应并给出专业的建议。

在获取到项目信息以及了解到企业的具体需求之后，公司团队迅速做出响应，针对项目的需求对接到几个基本满足企业需求的园区，两周之内迅速做出了反馈，谷川的效率再一次让企业感到惊讶。

03 园区有哪些方面吸引企业入驻？

首先是镇江的区位交通方面，镇江紧邻南京、上海，全市有7个高铁站，镇江的港口优势，对重型进出口的企业是比较好的选择。

其次是镇江的营商环境方面，镇江新区是江苏省简政放权创新创业营商环境排名第一的城市，创新1113的行政服务体系，在资料准备齐全的情况下1个工作日之内就可完成营业执照、银行开户等设立企业的流程；在资料准备齐全的情况下1个工作日之内发放产权登记证；在拿到土地证的13天之内办好施工许可证，加快了各项业务的办理流程，除此之外，落户于镇江员工的生活成本不会变高，这对于留住员工有很大的帮助，对于企业来说员工的稳定是十分重要的一点，综上几点是园区自身的优势吸引企业落户的点。

除此以外，政府对于项目落户做出的努力也加速了项目落户的进程。在拿到项目信息之后迅速反馈出了一套特别详尽的项目承接方案，政府积极认真的态度，获得了亨通集团的信任和好感，虽然园区当时的条件没有完全符合企业的需求，但是最终通过企业和政府双方的配合，亨通集团成功落户镇江新区。

04 落户过程中遇到的难题及解决办法

首先对于企业的需求，厂房的匹配就存在困难，但是并没有因为困难而放弃，而是迎难而上解决问题。

政府厂房产权的问题，由于一些原因，厂房的产权在之前的一个企业那里，不满足企业的需求，政府最后出台红头文件对于此厂房通过拍卖的形式让渡产权，一波未平一波又起，就在这个时候和企业的沟通又出现问题，出现了竞争园区，但是李总并没有因此放弃，以其他项目需求为切入点和企业再度建立密切的联系，了解到企业目前还没有和竞争企业签约，镇江政府配合总结出了一份报告，详细对比了双方的利弊，剩下的交由企业来做决定，最终在企业园区和谷川的共同推动促进下，亨通集团成功落户镇江新区，并由最开始的10亿投资额提升为68亿的投资额。

05 这个项目的成功最自豪的有哪些？

1. 首先项目的落户对当地产业经济起到了带动的效应，新型先进材料的落地，扩大了苏南地区新材料产业的发展，对产业有带动效应；

2. 基地的落地很大程度上解决了当地招工问题，并带来相应的产业人才，对于镇江的人才引进也有很大的影响；

3. 当地经济效应的带动，龙头企业的入驻带动上下游企业的配套资源。和新材料相关的产业会慢慢集中到镇江，这对于镇江的产业发展是有很重要的作用的。

对于企业来说未来的营收和市值以及产业布局都有很重要的作用。通过自己的努力为企业和园区带来更好的发展前景，并通过这个项目的落户提升自身的能力，也为自己带来了更多的收获。

06 项目总结

一个项目的成功落户，离不开企业和园区双方的共同努力，当然作为企业和园区之间连接的桥梁，同时谷川联行也起到了粘合剂的作用，在双方出现分歧时协调双方并迅速响应解决问题，此次项目成功签约，不仅为镇江新区的发展注入了新活力，同时也充分体现了谷川联行的工作效率和专业能力。谷川联行从客户需求出发的专业招商服务态度，赢得了园区与企业的一致赞赏。

未来，谷川联行将围绕信息化招商、信息化系统搭建、产业链深化、营商环境评估等方面与镇江新区开展深入合作。同时，将紧扣镇江市推进产业强市的“一号战略”，为当地招大引强、特色发展贡献力量！

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