昔日“微商一姐”初瑞雪和她的ZUZU品牌

文 / five

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来源 / 美商社（NewMSS)

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2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，引起业内外广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟在短时间内崛起，并发展出体量如此庞大的企业。

如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。 于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

世人皆知快手主播辛巴（原名辛有志），却鲜有人知“微商一姐”初瑞雪。事实上，在成为辛巴妻子之前，初瑞雪在微商界的风光绝不亚于如今的辛巴，就拿她名下的微商品牌ZUZU来说，在2018年美商社中国微商富豪榜中就已名列35名，资产高达18亿。

随着丈夫直播事业的蓬勃发展，初瑞雪为君洗手作羹汤，只偶尔在快手上晒晒日常、唱唱歌曲，几乎退居幕后。

在早期的采访中，据初瑞雪所述，自己拥有一个较为心酸的童年。

1986年出生的初瑞雪很小就因为母亲患病的原因常年被寄送在亲戚家，这让年纪还小的她她早早懂事，并很早就出来打工扛起了整个家庭的责任。

2001年，年仅15岁的初瑞雪到广州服装店打工；2008年，她尝试着自己经营了一家服装实体店，却因为生意不好倒闭了。

彼时，母亲的病情不仅没有好转，反而愈发严重，初瑞雪不得不另谋生路，又开了一家淘宝店，但命途多舛，一年后，这家小店因为员工们的不告而别以及合作伙伴提供的产品出现问题不得不关闭，初瑞雪一年的辛苦也全部付之东流。

直到2013年，初瑞雪入驻唱吧，一切才出现了转机。通过唱歌赚钱为母亲看病的孝心感动了不少人，初瑞雪的粉丝也呈现了爆发式的增长，迅速超过几十万。

凭借着火爆的人气和高涨的流量，2014年初瑞雪创立了CBB微商团队，为其他品牌做微商操盘，并由最初的8人团队发展到后来的80万人的团队，成为微商界的佳话。

同年8月，初瑞雪创立了微商品牌ZUZU，以母亲的姓氏“朱”音似。同时，针对ZUZU品牌的运营需要，初瑞雪在广州建立了“广州颐惠圆商贸有限公司”（以下简称“颐惠圆公司”），成功建立企业雏形，使得ZUZU品牌走上正规化的道路。

初瑞雪也借此迎来了事业高潮。

不仅在广州长隆召开了新品发布会，还邀请了汪涵、金钟国、林志颖、蔡妍、刘明湘等多位明星前来助阵，现场气派十足。

同时，初瑞雪本人还受邀参加CCTV《财智论语》栏目专访、受邀参加《中国行业影响力峰会》，并在现场接受中央电视台采访，可以说得上名盛一时。

2016年，ZUZU品牌旗下的CBB团队已经超过了一百万人，初瑞雪也成为了颇有名气的80后美女CEO，ZUZU品牌也多次在各大城市美博会上豪气亮相，拿下“馆王”之名。

名声大噪后的初瑞雪开始转战快手，也因此结识了辛巴。转战快手，是ZUZU品牌走向巅峰的一步，同样也是初瑞雪完成转型，退居幕后的节点。

加入快手后，初瑞雪开始“豪掷千金”吸纳代理。在一次直播中，初瑞雪宣称要送ZUZU品牌代理商们几十辆豪车，但很快被打脸，广州市工商行政管理局发现广州颐惠圆商贸有限公司组织举行的赠车营销活动涉嫌虚假宣传，经查明，赠车营销活动中实际未向代理经销商赠送车辆，最终被罚款17万元。

尽管如此，初瑞雪在业界的名声依旧吸引了大量代理商前赴后继的加入ZUZU。彼时，已经小有名气的初瑞雪还承诺会帮助新代理涨粉丝、送人脉，于是又成功收割了大批快手平台的用户。

但很快，过于迅猛的发展引发了动荡，从初瑞雪这里囤了ZUZU的货、却无处销售的代理商们，集体要求初瑞雪退货、还钱，声讨的声音此起彼伏。

不少代理当初信心满满大肆囤货，如今闹得妻离子散，纷纷在快手发视频维权。快手官方也很快注意到了这一现象，要求禁止在直播间给“鹿”和“大龄儿童”涨关注。而这两个账号，正是初瑞雪旗下两个品牌的顶级代理商。

2019年8月，辛巴和初瑞雪正式举行婚礼，两人花7000万元请来42位明星的消息在微博刷屏，辛巴也因此出圈。这场婚礼的同时，辛巴开直播卖货两个多小时，有消息称其销售额在一亿元以上。这也为后续辛巴成为快手第一头部奠定了基础。

随着辛巴供应链和直播方向逐渐成熟后，初瑞雪的微商团队日渐式微。于是，初瑞雪彻底放弃微商，一心协助辛巴的直播事业。

在2020年一次直播中，初瑞雪表示，“我的口红化妆品不是不干了吗？咱不提原价了都知道多少钱，ZUZU化妆品不做了看孩子呢。”

企查查上显示，广州颐惠圆商贸有限公司于今年3月17日正式被注销。

这意味着，至此，ZUZU的故事正式落下帷幕，曾经“微商一姐”初瑞雪也已完成身份的转变。