大学生创业人物 | 广东民办高校唯一入选，他还曾登上微博热搜

6月29日，广东省教育厅公示了第四届“闪亮的日子--青春该有的模样”大学生就业创业人物事迹征集人员名单，经过专家网络评审，共评选出16名大学生的就业创业人物。征集人员名单分为基层就业大学生、大学生创业人物、军营大学生战士三个类别，广东科技学院2018级汽车服务工程专业蔡杭艇同学作为广东民办高校唯一代表，入围广东省大学生创业人物。

蔡杭艇，男，出生于广东汕头，就读于广东科技学院机电工程学院2018级汽车服务工程专业，同时他也是跨境电商企业——东莞市航特猎人电商科技有限公司创始人。

2019年5月，大二在读的蔡杭艇在学校的创新创业学院注册了东莞市航特猎人科技有限公司，主营跨境电商业务，主要把东莞生产的手机、手表等电子产品销往非洲、中东以及拉丁美洲。现在，他已经在“JUMIA”（非洲最大的电商平台，俗称“非洲亚马逊”）、亚马逊等多个跨境电商平台开设了网店，并注册了自己的手机品牌“加多米”，产品定位为“非洲青年第一台智能手机”。

2019年，蔡杭艇同学以#大二学弟招聘同校学长学姐#话题登上微博热搜。他创业后招聘学长学姐的事迹被广州日报、东莞日报、东莞时报、东莞阳光网、羊城晚报、凤凰新闻等数家纸媒和@人民网、@经济日报、@共青团中央、@四川共青团、@武汉发布、@中国教育报、@信息时报、@扬子晚报等几十家媒体官方微博刊载。该热搜话题阅读量总数近1亿次，人民网的单篇微博点赞量高达5.6万次！

“挺意外突然上了热搜，但对我的生活没有很大的影响，而且事业刚起步，并不希望通过这次上热搜而获得投资人关注，想踏踏实实做好自己的事情，我还是像往常一样处理公司一些订单。”这是刚刚登上热搜后，蔡杭艇所讲。小有成就的他不忘感恩母校，“学校给了我场地和社会资源的支持。比如学校给我提供了一些厂家、物流等很多对我有帮助的社会资源，让我在创业过程中更加顺利。最主要的是在创新创业学院可以学到更多专业的创业知识，得到专业的指导，可以将理论与实践结合运用。”

万事开头难。在蔡杭艇创业初期，即使团队成员每日奋战到凌晨两三点，公司成立的前两个月没有接到一笔订单。在学校老师的鼓励和指导下，蔡杭艇和团队的几个小伙伴坚持不懈，主动向同行前辈学习取经。

因为热爱，遇见了跨境电商

广东科技学院一贯大力支持大学生在跨境电商领域的创新创业活动。在蔡杭艇创业团队之前，已有10余支跨境电商学生创业团队在学校的支持帮扶下成功运营。学校定期举办“跨境电商创业特训营”等专题培训活动；聘请了60余名企业家组成校外导师团；组织学生进入企业开展实战化创业实践；通过多元化、全方位、多途径的培训体系，为学生提供针对性的创业指导服务和定制化的企业资源配置，全面提升学生的创新创业实践能力。

蔡杭艇同学一直怀揣着创新创业梦想，跨境电商创业之旅亦是他的圆梦之旅。“大一第二个学期开始创业时，自己很迷茫，后来找到了学校创新创业学院的老师，在老师的指引下开始涉足跨境电商行业”。蔡杭艇认为相较于已经饱和且竞争激烈的欧洲电商市场，非洲还是当下较少被人关注的蓝海市场。2019年上半年，他在校内组建了大学生跨境电商创业团队。

因为坚持，看见了未来的曙光

2019年5月，蔡杭艇在学校的帮助下注册成立了东莞市航特猎人电商科技有限公司。万事开头难，即使团队成员每日奋战到凌晨两三点，公司成立的前两个月没有接到一笔订单。转机发生在暑假期间的一个夜晚，收到一封来自大洋彼岸的邮件—一位非洲客户购买了一双鞋子，团队收获创业后的第一笔订单！小伙伴们兴奋得跳了起来。可惜因为发货时间问题，这笔订单最终被取消。“现在，那双鞋子还保留在我们办公室内”， 提及此事，蔡杭艇眼神中流露出一丝遗憾。好在学校为团队提供了200多平方米的办公室与仓库，租金、水电费全免，降低了团队的创业成本。在学校老师的鼓励和指导下，蔡杭艇和团队的几个小伙伴坚持不懈，主动向同行前辈学习取经，不断总结经验，在暑假结束前，终于成交了第一笔业务——卖出了一台智能手机。

2019年底，蔡杭艇公司每天销售手机超过100台。学校的创业指导老师建议他细分目标市场，定制个性化产品，精准满足特定市场需求，“品种要少，市场要大”。蔡杭艇随即注册了手机商标“加多米”，考察几十家手机生产企业后，选定了一家因销路受阻而濒临关门的手机厂商，以较低的成本，定制生产 “加多米”品牌智能手机。他根据非洲消费者的喜好，给手机预装了自动美白美颜功能，把产品定位为“非洲青年的第一台智能手机”。“加多米”智能手机推向非洲市场后，受到了当地消费者的追捧。“一招鲜，吃遍天”，公司业务得到了跨越式增长。

蔡杭艇说现在的订单越来越多，但他一直记得接到第一个订单时的激动心情。在他看来，于每个人而言，创业都是一场未知的暗夜旅程，无法预知何时才能捕获胜利的曙光，但只要坚定地向着有光的方向奔跑，这束光一定会指引你走向光明坦途。

因为敏锐，构建了海外供应链

创业初期，蔡杭艇在恶补跨境电商知识之余，还兼顾货源选择、客户维护、订单处理，跨境交流等事务，快速提升自己的业务技能。团队指导老师钱树泉博士评价他：“蔡杭艇同学很勤奋，认真对待每一笔订单。平时白天要上课，只能利用晚上和双休日做跨境电商业务，经常通宵达旦工作，业务能力提升很快。”起步阶段，货源是瓶颈。老师建议蔡杭艇尝试“零库存模式”——采集供应商的商品信息上传到自己店铺，整个过程不需要自己备货，不占用囤货的资金，不需要储货仓库和打包发货人员。这样一来，减少了流动资金，降低了运营成本和经营风险。接到客户订单后，直接让合作商家发货，省时省力，实现轻资产运营。

实行零库存模式，减轻了初创企业的资金占用压力，帮助蔡杭艇度过了创业瓶颈期。“跨境电商是一个需要创业者不断探索和积累的过程，”蔡杭艇说到，“慢慢积累了选品经验和资金后，看到自认为销路不错的产品，就直接下单；觉得某个产品能在非洲卖火的，就直接找到厂家面谈，批量购买，把采购成本降下来。”

蔡杭艇团队现在建立了较为完整的供应链，仅东莞就有60多家企业与他们合作，如南城的口罩设备企业、长安的饰品企业、厚街的皮具商家、常平的玩具厂；还有江西的假发商、福建的鞋商等。学校也帮助他对接了30多家合作企业。

因为出彩，在校生招聘毕业生

2019年12月，广东科技学院举办2020届毕业生招聘会，600多家用人单位进校园招聘，其中就有蔡杭艇的东莞市航特猎人电商科技有限公司。他的招聘摊位吸引了多家知名新闻媒体的关注。人民网以《大二学弟招聘学长学姐》为题报道蔡杭艇的创业事迹，被经济日报、共青团中央等官方微博转载，持续9小时登上微博热搜，阅读量总数近1亿次。

蔡杭艇在招聘现场表示，他借校园招聘会招收10名应届毕业生，作为运营助理，拓展中东和南美洲市场。他给大学生开出了4000元的实习底薪，招聘会当天就收到40多份简历。“我没想到参加校园招聘会，让自己登上热搜。招聘会现场，学长学姐们也不知道我是大二的学弟。”蔡杭艇说，自己一夜成名，成为大学生创业网红，引来几十家新闻媒体采访报道，一度让自己感到惶恐。“我只想实现自己的创业梦想，从没想过出名。反而担心出名了，招架不住，影响业务拓展。”

敢为人先 行先试

随着业务的拓展，销售规模不断壮大，2020年下半年，公司出现资金短缺。蔡杭艇对接供应链，吃过很多闭门羹。关键时刻，学校和创业导师给他站台背书，他用自己积累的信誉和真诚的态度打动了供应商，获得了多家生产企业延长付款账期的支持。也就是在那个阶段，生意迎来了突破口，业务快速增长。“创业两年多，我从来没有拖欠过供应商的钱。”蔡杭艇凭借良好的信用积累，生意越做越大。很多供应商跟蔡杭艇从合作伙伴发展成为好朋友。2020年，受疫情影响，很多企业陷入困境。蔡杭艇凭借自己敏锐的眼光与清晰的经营思路，在“一带一路”沿线非洲、东南亚市场的跨境电商业务逆势增长。2020年，全年销售额超过2000万元人民币。

经过一年风雨的洗礼，蔡杭艇确信自己的创业方向是正确的。2021年，加大了市场开拓力度，从非洲转战购买力更强的东南亚市场。今年4月，他在泰国曼谷建设了占地4000多平方米的海外仓，把跨境电商业务从开店延伸到跨境物流与服务。在学校的支持下，他又招聘了10多名应届毕业生，采取老带新的方式加快团队成长。从两年前的一个人创业，到现在员工超过了100人，在深圳、泰国、非洲增设了3家企业。

广东科技学院位于“世界工厂”东莞市，东莞的制造业为跨境电商产业发展提供了肥沃的土壤。2018年，东莞市获批国家级跨境电商综合试验区。广东科技学院在2016年就开设了跨境电商创业精英班，为当地跨境电商产业的发展提供人才支撑。2020年，广东科技学院成为全国首批获批跨境电子商务本科新专业的7所院校之一。蔡杭艇是广东科技学院孵化的10余个跨境电商创业项目中的优秀代表，敢为人先，先行先试，成为大学生创业的典范。

创新创业教育

学校始终支持学生的创新创业活动，并将创新创业教育作为我校“五大”办学特色之一。为扶持引导学生开展各类创业项目，我校建立了“创新创业课程—创新创业实训—创新创业实践”的创新创业教育体系，逐步形成了“大学生创新创业训练项目—创新创业大赛—项目孵化”的创业孵化模式。

近5年来，广东科技学院共开设各类创新创业选修课程60余门，2万多同学参与培训；立项国家级、省级与校级“大创”项目600余项；获批2项国家级“新工科”研究与实践项目、2项教育部“协同育人”创新创业教育改革项目；1项广东省高校重大科研项目和1项教学质量与教学改革工程项目。

广东科技学院每年举办校级“南博杯”大学生创新创业大赛，至今已成功举办六届。通过为学生提供创新创业大赛平台，以赛促学、以赛促教，为学校学生创新创业意识的唤醒，创新创业氛围的营造创造了良好的条件，在各类国家级、省市级创新创业大赛取得了瞩目成绩。

2018年，在第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛、2018“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛、第四届“赢在东莞”大学生科技创新创业大赛中获得18个奖项，总奖金23万元，总成绩位居全省民办高校前列。承办了2018“赢在东莞”大学生科技创新创业大赛。

近几年我校创业创新创业特色、成果明显，广泛获得兄弟院校及当地政府、行业协会和企业的高度评价。

学子创业成果展

2005级毕业生谢小文、叶文雄等创办深圳昌和盛大电子商务公司，开展直播电商、跨境电商等业务，公司现有电商从业人员200多人。2020年荣获了品质东莞直播带货大赛的十佳直播基地之一。同年获得由东莞市人民政府同意、东莞市商务局认定通过的首批东莞市电子商务直播基地之一。

2014级毕业生易海南在大二期间创办“JAMYO互联网+街舞”创业项目并成立了深圳市嘻哈酱信息技术有限公司。目前广东省内已有7家线下门店，累计吸纳校友5人入职公司共同创业，公司员工31人，旗下APP注册用户量达127万，公司估值逾亿元。

2015 级毕业生林晓欣，敷着面膜喝着红枣枸杞茶熬夜把生意做到中东，从一个学生慢慢蜕变为一名创业者。逐步打造了电商综合服务体系和供应链链条，为珠三角的厂商、跨境卖家提供从国际物流、海外仓，最后一公里派送等全链条的综合服务。同时，带领团队独立开发了 ERP、WMS、海关申报系统、DRP分销系统等自主运营平台，还与中东多个电商平台签订代理合作协议。2018 年，她的团队营业额达到380万元人民币，如今项目估值达到 1.5 亿元人民币。

2020年12月，我校承办了全国电子商务数字教育发展联盟跨境电商专业建设工作组首次会议，为确立我校在大湾区跨境电商人才培养的先行示范地位具有重要意义。相信未来，广科特色创新创业教育体系会培育更多优秀学子，也会涌现出更多的“蔡杭艇”们。