当面试官问“你的期望薪资是多少”时，该怎样回答才不会吃亏？

面试时，当面试官问你“你的期望薪资是多少”时，你会如何回答？

是这样回答的吗：“我的期望薪资是1万，如果低于这个数，我是不会考虑入职的。”

还是这样回答的：“目前我更看重的是这份工作的成长机会，至于工资多少参照公司的标准即可。我相信贵公司有科学合理的薪酬制度，只要我把工作干好了，就一定不会被亏待。”

又或者是这样回答的：“因为我的房租一个月要1500，生活费要2000，其他开销1000左右，所以我的工资至少要4500以上，低于这个数我是不会考虑入职的。”

薪酬沟通非常重要，好的沟通表达能让面试官感觉聘请你是非常值得的，而差的沟通不仅拉低你的印象分，还会影响到薪酬的定价。

那么，如何回答才能更好地提升面试官对你的价值感呢？以下5个技巧给你参考：

1、心中有数

一般的招聘岗位说明中都会有薪酬范围值，参与面试前，相信你已经了解过这个岗位的薪酬了，能应邀参与面试，代表你能接受这个范围内的薪酬。

但薪酬范围只是一个区间，具体要开价多少，还要结合这个岗位的市场平均薪酬。

比如人资专员岗位，市场普遍薪酬为4-6千（福州为例），你要是说自己期望能拿7千，就容易被淘汰。

因为平均薪酬摆在那里，除非你有过人的能力，可以让面试官非选你不可，否则落选的可能性会增加。

2、薪酬结构组成

不一定要直接回复面试官的问题，你也可以反问他在这个岗位上的薪酬结构是什么。假若他不能给你答复，要么是这家公司的制度不够完善，要么就是面试官对你兴趣不大，不是真的想要录用你。

如果面试官能在薪酬结构上回复，请留意4个方面的信息，例如：

（1）公司的福利情况，是否有五险一金，以及缴纳的额度是多少。

（2）员工除去薪酬收入以外，是否还有其他的补贴或者奖金等？有些公司的底薪虽然不高，但是其他补贴特别诱人，加起来的整体收入也很可观。

（3）晋升机制与涨薪机制如何，是否有固定的调整考核期，以及实现难度如何。

（4）是否有股权或期权的激励？当然，不是随口说说的那种，而要是有明确的成长计划，以及通俗易懂的机制。如果听半天都没有搞明白这其中的逻辑，多半都是公司在忽悠、画大饼！

你可以从薪酬结构上去判断公司的规模、对人才的重视程度，根据你所接收的信息，以及内心的预期，基本上就可以得出薪酬的报价方式了。

3、薪酬区间值

如果你的岗位是中层或者高层，不建议你直接给出具体的薪酬数值，转换表达效果更好。

比如，你可以这么回答：

“据我了解，这个岗位在行业内的薪酬一般在1-1.5万左右，结合我上一份工作的薪酬情况，以及个人能力胜任度，我期望我的年收入在15-25万之间。”

这样回答既给出了基础薪酬的底线参考标准，也给出了你的年收入期望值，还成功避开了直接回复薪酬数额的尴尬。

当然，这个方式适合有一定工作经验的员工，不适合初入职场的员工。

4、个人价值

在谈薪资时一定要注意，不要就薪资谈薪资，容易把双方的沟通谈死。

可以在提出薪资要求的同时，向面试官充分说明为什么自己值这个价，入职以后能为企业解决什么问题，还可以将之前的一些工作案例向面试官卖稿。

5、其他offer

如果你手上已经有了其他公司的offer，但还在犹豫选择哪家公司时，不妨跟面试官透露一下，也能刺激对方快速地决策。

但这绝不是让你去凡尔赛的，而是让你跟面试官真诚地表达自己对这份工作的兴趣，有诚心诚意地有考虑过加入。

这种情况下，在薪资上你倒可以大胆、直接地提出内心的期望值了。

假设你在入职之后发现当初薪资报少了，也别灰心，先努力在试用期内做出成绩，待到转正面谈时再向上级领导反馈，争取调整到满意的薪酬。

总之，最后是否要接受这份工作的决定权在你自己。只有让公司认同了你的能力，且确确实实为公司解决了问题，那么只要不是太夸张，薪资的话语权还是由你说的算的。

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