快手二手奢侈品首次举办好物节 主播日销增长超四倍

鞭牛士报道 近日（6月29日），快手电商首届“二奢闲置好物节”正式落幕。据了解，本次购物节销售好物涵盖近2000款国际一线奢侈品牌，由20位优选主播进行了24小时无间断的直播，活动成交总额突破800万，累计观看人次超463万，参与活动的所有主播整体平均日销环比增长超过435%。

值得注意的是，在本次购物节期间，快手老铁展现出巨大的消费能力，活动平均客单价高达8700元。在众多品类中，二手奢侈手表成为大热门，在热度排行榜top10的主播中，表类主播就占据了7席，其中一款99成新的爱彼玫瑰金带钻皇家橡树手表更是以21.9万的价格成交，创下购物节最高单品价格记录。

图：首届快手二奢闲置好物节战报

首届好物节取得开门红，快手二手奢侈品潜力巨大

据了解，本次“6.28二奢闲置好物节”是快手电商二手奢侈品举办的首届营销活动，参与直播的20位主播销售额均获得大幅增长，其中，位列“主播热度排行榜”第三名的“熙少·胖虎奢侈品”更是从零粉开始，在活动期间一战成名。

5月19日，胖虎奢侈品举办“满月宠粉节”专场直播，零粉状态下第三场直播便创下超1500万销售额，账户精准涨粉50万，直播间观看人数高达216万人次。在他销售的商品中，单价9.9万元的劳力士成为快手男性消费者最爱，而单价4799元的LV包包盲盒则是快手女性消费者的钟爱单品。

图：胖虎奢侈品战报

此外，二手数码主播辛小娜也曾创下小粉丝基数日销破千万的奇迹。来自辽宁盘锦的辛小娜于2019年开始在快手直播售卖包括二手手机在内的数码产品。6月7日，当时粉丝数还不到4万的辛小娜直播了15个小时，销售额破1000万，登顶了当日的快手电商全国榜第一。次日，她再次夺得榜首，销售额突破1500万。

图：辛小娜快手账号

据悉，快手电商二手业务于去年12月底开启，仅3个月就吸引超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万，更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻。

快手电商二手奢侈品负责人程志欣表示：“近两个月，快手二奢保持每月150%环比增长。区别于其他平台，普通老铁也能在这里老老实实赚钱。”

表类主播占七成，二奢手表成市场热门

值得注意的是，在本届“二奢闲置好物节”中，二手奢侈品手表成为市场最大热门。在主播销售额度排行榜前十的主播中，有七位是表类主播。其中“表王·老佛爷小炜”在快手仅直播三次，便凭借11007万的超高热度夺得第一。

主播热度排行榜第五的“欧尚表业-赵兴民”是一名快手二手奢侈手表商家。凭借着十二年手表行业从业经验，赵兴民对浪琴、万国葡计、欧米茄等品牌如数家珍，并在直播间对其从刻度、厚度，到表镜、机芯、动力储存等方面进行详实且专业的介绍。在8个月的时间内，他积累了十万粉丝，收入也较线下实体店增长了4至5倍。

图：赵兴民在在家店里做快手直播

在赵兴民看来，快手“极致信任”的电商氛围为二手奢侈品这一特殊品类的发展提供了健康的环境。“我曾经认为，在电商上与陌生人做交易出了问题很麻烦，但我真正做之后才知道，快手上的老铁对于主播的信任超乎你的想象。”

事实上，快手真实社交造就了以信任为纽带的老铁经济，这是快手区别于其他平台的独特优势。快手电商二手行业表示，未来，快手将用“信任+有趣”在直播中重构二手市场。