《洛克菲勒留给儿子的38封信》第25-32封信精华内容

“伟大人物所达到和保持的高度，并非是心血来潮一蹴而就，而是在晚上当同伴都入睡的时候，他们正努力向上攀。”

约翰·D·洛克菲勒（1839-1937），人类历史上第一位亿万富翁，美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上最富有的人。

在《洛克菲勒写给儿子的信》中，读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。我们译取了洛克菲勒留给儿子的38封信，并将书信中的内容进行适当的延展，让读者深刻了解书信里的精华。

第25封信：让每一分钱都带来效益

让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！

别忘了，人人自私，每个人的天性都是忠于自己，“我”是每个人心中的宗教。而当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。

几乎人人都知道，能否与幸福生活拥抱，能否实现自己的人生目标，都与如何利用时间有关。

事实上，很好的利用时间并不难，重要的是我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。

每一刻都是关键，每一个决定都影响生命的过程，所以，我们要有下决心的策略。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。

要相信总有时间思考问题，也总有时间付诸行动，要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。

我们不寻找花钱的方法，我们寻找、培养和管理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。

第26封信：忍耐就是策略

在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。

我知道，忍耐是思想的大敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个有宏图大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。

不管遇到什么事情都需要冷静，冷静地考量情势，因为有时忍耐是必要的。忍耐不是盲目的容忍，不管采取什么样的行动都不要偏离或加害你的目标。

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

第27封信：幸运之神眷顾勇者

幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。

几乎每一位有所成就的人都在警示世人：你不能靠运气活着，更加不能靠运气来获得事业上的成功。

上帝只会把好运赐给勇者，是我一生尊奉的格言。胜利不一定属于强者，高度警惕、生气勃勃、勇敢无畏的人也会获胜。

勇敢的人常常会比较成功，会较容易担任领袖、总裁和司令官，那些迅速升职的人都属于这样的人。

如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。

第28封信：真诚地相信自己就有办法

相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。

要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。

当我们相信有做成某件事情的信息，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。

相反，不相信事情能够做成功，就等于关闭了我们创造性解决问题之道的心智，不但会阻碍发挥创造性的能力，同时还将破灭我们的理想。

任何事情的解决办法就有很多，最好的方法也不止一个，只要你有足够的创造性。没有任何事是在冰雪中生长的，如果我们让传统的想法冻结我们的心灵，新的创意就无由滋长。

因循守旧是创造性的计划的头号敌人。因循守旧会冰冻我们的心灵，阻碍我们发展真正需要的创造性能力。

每个人都不缺解决问题的能力，关键看你有没有解决问题的信心。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。

第29封信：尾声就是开始

每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

“尾声只是开始”，在我看来，卡耐基是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程，这就像一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。

从一开始你就要千方百计地掌握优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。
第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。
第二个策略：研究和检讨竞争者的优势，然后善用这些资源，来装备自己的优势。

第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。

第30封信：不要让小人拖你的后腿

交友要有所选择，对于那些悲观和琐碎之人就是不适合做朋友，这些人不能让你进步。一直以来，我就一直避免与这两种人交往。

第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。

第二种人是不愿坚持挑战的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。

一个人的个性与理想，所处的身分与地位，同与什么人交往有关。经常跟不积极的人来往，他自己也会变得不积极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。

我喜欢同那些永远也不屈服的人做朋友。有个聪明人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为聪明的人告诉我，那是通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。

要有所成就就要避免落入各式各样的陷阱或圈套。在任何一个地方都有人自知不行，却硬要挡住你上进的路，阻止你更上层楼。

你要多加防范那些说你办不到的人，只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特别防范消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。

当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。你的前途很重要，千万不要从长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子都没有出息。你要重视你的环境。

第31封信：做目的主义者

目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。

有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者，比成为一个活力尽失、在挣扎无助中度日的领导者更容易，前提是他需要知道如何让部属甘心卖命。注意，是甘心，而不是被迫。

行动受态度驱使，我们选择什么样的态度，也就决定了我们要采取什么样的行为，至于结果，则很快就能见分晓。人可以经由改变自己的态度改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就能够改变。

我从不专横跋扈、制造冲突，或者给予自身过大压力，反倒有给予部属信任、鼓舞士气、达成我所期望的商业成就的习惯，这个习惯会帮助我实现活用部属的目的。

我是一个目的主义者，我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。

公开你的目的，更能避免无益的推论。如果你不告诉部属你的目的，他们就会花时间猜想臆测你的目的，根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易受到扭曲。

目的就如同钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。如果一个人滥用目的的力量，他只会破坏彼此间的信任，并失去别人的信赖。这就是表达目的的风险。

第32封信：拒绝责难，拒绝推诿

如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。

责难就如同一片沼泽，一旦失足跌落进去，你便失去了立足点和前进的方向，你会变得动弹不得，陷入憎恨和挫折的困境之中。

这个世界上没有常胜将军，不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以，当问题出现时，我不会感到愤恨不满，积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。

当然，我不会放过我自己。当坏事降临在我们身上时，我会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”

“我的职责是什么”是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤，当我知道，真正的问题不是他们应该要做什么，而是我应该要做什么时，我不会自怨自艾，而只会让自己更强大。

真实的倾听是不具任何防御性的。即使你不喜欢这个信息，你也应该倾听了解，而非立即做出回应。

长久以来，我们塑造了生活也塑造了自己。这个过程将会持续下去，我们最终都将为自己的选择负责。就如“目的”决定你的方向，拒绝责难将筑出一条实现目标的大道。