汽车美容单店经营的投资禁忌

1、 开业初期人员不足，等待走向正规再增加人手。其实当初，我们也是这样认为，开始经营的非常苦。顾客流量不足的时候，能忙得过来，但是营业额上不去。顾客流量大了，马上觉得人手紧张，于是又放慢推广的步伐，营业额继续上不去。其实，开业初期人手就是鸡和蛋的问题。我们都是小投资者，初期的资金都非常紧张，本着能少花就少花的思想去做事，结果反受其累。现在，我们的操作刚好相反。我们会在开业之前就把人手备足，基本按照饱和流量来配置。培训的同时，大规模的推广马上展开，试营业的时候努力把流量冲到饱和。一边练兵，一边积累人气。在这个过程中，丝毫没有感觉到店面人力资源的捉襟见肘，反倒是迅速提高的销售额给了所有人信心。很多老板，初期也就少配置2~3个人，而且都是基础工人。按照基础工人的工资来算，一个月也就最多节省6000元，三个月也就是18000元。而大家并没有意识到的是，如果我们把这个18000元当成推广费用，初期就做到计划中，这个店很可能在三个月内就能实现盈亏平衡。少上人手，不敢推广，结果导致存活期延长，很多店就死在了迟迟达不到盈亏平衡的存活期内。非常可惜！
2、 推广费用预估不足，店面起色缓慢。这是和店面人手相辅相成的，人手充足，自然敢加大流量。可是如何加大流量呢？推广都是要花钱的，而很多老板在投资约算里根本就没有推广费用。发单页是唯一的推广形式，即便在单页上，也是处处考虑节约成本。能不能少印一点，纸张能不能再薄一点，赠送的项目能不能再少一点，勤俭持家的作风无处不在。没有推广，顾客上量比较慢。很多老板认为，做服务，就是要靠口碑。只要顾客满意了，自然就有顾客替你口口相传，所谓酒香不怕巷子深，讲的就是这个道理。可是，社会发展到今天，“巷子深”不怕，但这“酒香”可以飘多远就不好说了。而推广，就是酒香的传递，通过不同的传播手段，让酒香遍布你希望到达的每个角落。顾客闻香而来，才有了品尝美酒的机会。道理就是，如果酒香都闻不到，我们就死在巷子里了。我们有多少费用，能让人都闻到这心旷神怡的酒香呢？

3、计较耗材成本，忽视房租及人工成本。还是预算紧张，于是从进货额中苛扣。经常出现这样的情况，投资者不计成本的拿下高额房租的门面，却吝啬进货，压缩耗材成本。结果店面规模和店面软形象出现反差。相信大家都听过这样的话，某某车蜡不好打不好擦，液体蜡打起来太浪费。但是，往往单价高的液体蜡，都是好打好擦的，只不过在使用过程中，单次施工成本会增加。于是很多老板拒绝使用液体蜡，就是因为“成本”高。可是，在降低耗材成本的同时，员工打蜡花费的时间更多了，难度更大了，费时费力。员工因为耗材不好用，而不愿意打蜡，最后导致店面很少有打蜡服务销售。真正利润率高的项目，被排斥在外，大家拼命洗车。要挣钱，就得大流量的洗车，大流量导致员工不堪重负，不断离职。最后出现了用工荒！
4、设备投资缩手缩脚，影响工作效率。和耗材投资一样，工欲善其事，必先利其器。趁手的工具，往往可以成倍的提高效率。汽车美容店的主要成本是房租和人工，那么提高效率就意味着降低成本。镀膜收费千元以上，二百元能不能做呢？如果镀膜项目能在一个半小时内做完，这个价格就未尝不可。只是大家习惯了，靠复杂的流程来提高消费者的心理预期，进而销售高单价高利润的项目。于是，在咱们这个行业中，除了洗车以外，就没有人研究其他项目如何提高效率了。反而，有越做越复杂的趋势。传统的抛光机，使用了几十年了，没有发生过任何变化。质量差异之大也令热咋舌，进口费斯托和国产东城，能用十几倍的差价。使用效果上，也自然是反差巨大。另外，新型设备被重视高利润的店面关注，但仅仅是变成了高收费的筹码。龙卷风、振抛机、气动打蜡机，虽然店面买了，但使用率却极低。于是，很多老板不愿投资购买先进的设备，因为我们把这些设备用错了，它们没有被用在提高效率的层面上。效率上不来，服务价格下不去，美容慢慢就变成了很多店面的鸡肋，少人问津、没人推销。

5、装修没经验，省了小钱，浪费了时间。最后就是店面的硬形象了。很多投资者都说，我们有朋友就是做工装的，让他给我装修能省不少钱。其实，我想说的，咱们谁身边没几个朋友，谁找不到一两个施工队。如果大家都觉得，找熟人能省钱，那这些包工头靠谁挣钱去。在这个问题上，我们自己也走过不少弯路。当时，我认为做这个行业有基础，设计师就不用了，我在现场，我边说，施工队边做。结果是，施工队不能完全领会我的意图，出来的效果不理想。因为没有设计图，所有的事情都等我安排，我又不懂具体施工流程，结果耽误工期，工人成本增加。最后发现不但没省钱，反而浪费了时间，影响了效果。
以上五条禁忌，在投资的时候，我们自己都遇到过。相信每个小投资者，都会遇到这样问题。所以，我劝过很多人，再仔细想想资金够不够，需要花的钱比你想象的要多不少。投资不是去省钱的，为了省钱，我们不去创业。而为了挣钱创业，就需要成本，需要投入。因为资金紧张，投资畏首畏尾，导致经营不善，实在是没有意义。所以，在踏入汽车美容这个行业之前，先得想清楚我们能花多少钱，其次必须了解哪些钱是必须要花的，才能做到心中有数，不盲目投资。创业不容易，不要做一个胚胎里就发育不良的畸形儿！