全新品牌发布，椰岛“一树三花”有了酱酒新成员

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

在密集落子布局四川邛崃和河北衡水之后，海南椰岛再次落子遵义仁怀。

6月26日，以“椰岛致敬遵义、百年红色传承”为主题，“椰岛酱酒封坛仪式新品发布会”在遵义仁怀糊涂酒业举行。海南椰岛携手糊涂酒业成立贵州椰岛糊涂酒业公司，正式进军酱酒赛道，同时发布“一树三花”战略以及新品。

海南椰岛集团董事长冯彪，贵州糊涂酒业集团董事长刘清明，海南椰岛集团董事、海南椰岛酒业董事长倪赣，海南椰岛集团副总经理齐苗苗，海南椰岛酒业总经理兼椰岛糊涂酒业董事长陈涛，糊涂酒业总经理刘良智，副总经理钟怀利、严腊梅及来自全国的经销商等数百人参加了会议。

何为“一树三花”？椰岛酒业又为何选在此时发布这一全新战略？

▲冯彪

红色之旅 强强携手

2021年是中国共产党建党100周年，选在此时举办“椰岛致敬遵义、百年红色传承”主题活动，并非偶然。

冯彪表示，海南与遵义都曾留下红色足迹，红色历史天然缘深，红色革命事业长青，红色基因联合创造。此次椰岛酒业从海南北上与遵义结缘，是为了与这座英雄城市一起讴歌革命、铭记历史、书写红色传奇。

同时，遵义作为革命圣地，也是世界酱酒核心产区。此次海南椰岛携手糊涂酒业成立合资公司，正式进入酱酒赛道，是椰岛历史新征程的起步，公司将秉承敬畏之心，以“胜利期许胜利”，再创酒业传奇。

刘良智表示，糊涂酒业集团在仁怀产区深耕多年，此次携手海南椰岛可谓强强联合。公司遵循“得天地人和，承百年古法，酿酱香典范”的宗旨酿酒，扩产后产能有望达到6800吨，同时拥有技术人才和酿造优势，携手椰岛后希望实现在白酒板块上市目标，打造贵州乃至全国白酒行业的标杆企业。

因此，海南椰岛此次在仁怀举办“椰岛致敬遵义、百年红色传承”主题活动，具有深刻的历史背景，在企业发展上，也将写下承前启后、浓墨重彩的一笔。

▲刘良智

为何是一树三花

活动期间，海南椰岛发布了公司“一树三花”市场战略，引发业界高度关注。

贵州椰岛糊涂酒业公司成立以来，海南椰岛已经在四川邛崃和河北衡水相继成立了椰岛粮造（成都）酒业有限公司和椰岛粮造（衡水）酒业有限公司，涉足兼香、清香、酱香三大领域。

与之对应，海南椰岛同步对产品架构进行了重新调整。此次提出的“一树三花”，即以大健康产业作为主干，椰岛鹿龟酒代表的保健酒系列、海王酒为代表的露酒系列和以椰岛酱酒代表的健康白酒系列作为“三花”，从而打造出跨品类的产品矩阵。

以酱酒品牌“贵台”为例，公司以该品牌为核心，组成“国运、椰岛、糊涂”形成产品阵列，并将开发贵台年份酒、酱酒、定制酒、联营产品四大系列。在全国招募10大平台运营商，规划金糊涂、银糊涂、糊涂老酱酒、糊涂洞藏系列，分期分批投放市场。

有业内人士分析，贵州椰岛糊涂酒业公司成立后，海南椰岛已经基本完成对不同白酒香型布局，加上公司原有椰岛鹿龟健康酒系列，形成了完整的产品矩阵体系。

下一步海南椰岛将重点寻找经销商，进行产品打造和市场拓展，抢占市场份额。冯彪表示，公司已经和央视沟通，相关产品央视广告将在年内和消费者见面，其他市场拓展措施也在落地中。多位酒业人士对海南椰岛市场表现表示高度看好。

封坛与科技创新

值得关注的是，此次活动海南椰岛不仅进行了产品发布，同时也展示了公司运用区块链科技赋能酒业的能力。

6月25日，公司举办了“冯彪和他的朋友们”私享会，邀请众多行业精英以及酒业咨询专家，介绍酒业未来趋势以及椰岛发展战略。同期推出采用酱酒作为基酒，深度融合椰岛鹿龟百年传承配方打造而成的国宝级大坛酱酒——“椰岛鹿龟佰年坛”，并举行封坛活动。

据悉，海南椰岛此次推出的封坛酒具有“四大特色”：

一是“酒管家”，认购后存放在贵州椰岛藏酒堡内，由国家级酿酒大师带领的技术团队专业精心养护培育，为封坛酒客户提供三年免费封藏。

二是“酒银行”，椰岛封坛酒定位高端，采取限量发售，确保价值进一步提升。

三是私属专享，每一坛“椰岛封坛酒”均刻有唯一的编号，并附有唯一收藏证书和椰岛封坛酒区块链数字化电子酒证，客户取酒亲自或授权他人向封坛定制中心下达《取酒通知单》，封坛定制中心工作人员将根据客户要求进行开坛取酒工作，通过封坛酒区块链小程序提交取酒申请。

四是个性封装，椰岛封坛酒不是大众消费品，不在市面流通，封坛定制中心将根据客户用酒场景和需求，提供专属化包装和个性化标签设计服务，满足客户在馈赠贵宾、答谢师长、挚友欢聚、婚生寿喜等不同场合的用酒需求，以彰显个人品味，凸显独特意义。

为了彰显椰岛封坛酒的高端，公司设立了由坛主、窖主、堡主领衔的高端社群，通过区块链数字化电子酒证优势，发挥椰岛封坛酒极致保真+社交赠送+投资收藏优势，受到高端人群追捧。

冯彪表示，伴随海南椰岛完成“一树三花”布局，公司从资本、科技、文化角度，构建“三位一体”竞争力，重新定义中国酱酒。

文化为魂——海南椰岛拥有悠久的历史文化，椰岛鹿龟酒更具备红色基因，公司进入酱酒行业将传承匠心，推动中国酱酒文化行稳致远。

科技为本——用科技赋能酒业，此次区块链技术与椰岛糊涂酱酒结合，必将为酱酒产业带来颠覆性发展。

资本为道——海南椰岛将发挥上市公司优势，跨界整合资源，通过多种合作方式、再融资手段，让椰岛的经销商、合作伙伴融入到上市公司平台上来，真正成为上市公司的股东，在享受产业带来的红利的同时，也能享受到资本带来的饕餮盛宴。

由此可见，海南椰岛此次携手糊涂酒业进入酱酒赛道发布新品，既是公司“一树三花”发展战略的需要，也是公司重新定义酱酒的一大尝试。伴随公司品牌打造和市场营销举措的陆续落地，海南椰岛很可能以破局者的身份，在新赛道取得突破。