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一年一度的6·18已经又已经告一段落了，不知道大家有没有发现，“6·18”已经从当初的一天变成了现在的“6.16-6.20”，这四天之内享受着与“6·18”同有的优惠，而且有些优惠折扣只有在直播间下单才能享受。
今年，阿里、京东、苏宁等传统电商平台和品牌商家不断提高对直播带货的关注程度，短视频平台抖音、快手更是大举进军直播电商行业，使得直播带货成为电商新的增长点。
今年淘宝618首日开场仅1小时，淘宝直播成交额就超过去年全天。其中品牌店铺自播也在今年爆发，自播成交比去年同期增长超100%。
截至6月1日预购开始，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为等店铺自播成交都已突破1000万元，成交超千万元的店铺直播间数量是去年同期的两倍多，涵盖了3C数码、大小家电、美妆护肤、家装等多个行业。
这么多的数据突破，背后的营销“箭头”都指向了直播电商，那么我们今天就来分析一下“直播背后的故事”。
01
直播带货成为传统电商新增长点
随着今年6·18的落幕，阿里、京东、苏宁等传统电商平台陆续公布了今年的“战报”，不出所料，今年的6·18各大电商平台均取得了不俗的成绩。
根据星图数据，在2021年06月01日00:00-2021年06月18日24:00期间，全网数据的监控记录显示，2021年6·18期间，全网成交额总交易额高达5784.8亿元，相比去年增长了26.5%。
6月1日-6月3日预售期间，薇娅带货6.5亿元，李佳琦带货近4亿元，雪梨带货近3亿元。
今年6月1日至6月18日的6·18预售及狂欢期间，薇娅、李佳琦分别以59亿元、54亿元霸榜前二。
据飞瓜数据统计，6·18首日抖音直播GMV超14亿。「胡海泉」以9.5小时带货超1.02亿荣登6·18首日销售额TOP1，「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」和「涂磊」分别以3193.4万和2871.4万的销售额紧随其后。
对于品牌商家来说，直播间相当于一个随时可体验的线上店，成为品牌展示以及与粉丝深度互动的重要渠道。
直播技术使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”，商家可以即时与用户互动、在线答疑，全面展示商品，甚至在线试用，购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。
包括宝洁、欧莱雅、雅萌、百丽、森马等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲自上阵直播。通过总裁来到自己品牌直播间亲自试用产品、发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。
6·18期间将有600多位总裁、明星陆续上阵淘宝直播带货，淘宝直播共计发放7亿红包，带动直播氛围。
除了明星网红、总裁高管，去年天猫“双11”期间，有超过15万场村播在全国各个贫困村和贫困县开播，近2万名农民主播、40多位县长和村长吆喝卖起了农货。5万件民权花生、4万件扎赉特大米、3万件金寨核桃在直播期间被“抢购”一空。
02
“直播电商＋短视频”成为新零售趋势
传统电商的产品展示方式主要还是图文，消费者所能接受的信息非常有限，很难让消费者感受到立体的实际效果，而电商直播能够直接向人们传达产品的信息，会让消费者对产品产生更深的认知。
实时的互动又能提供更多线下购物的体验，消费者足不出户就可以完成线下购物，也让实体零售商无限扩大了自己的潜在客户群体。
视频交互和直播交互方式可以说是自然发展的结果。
“本质上所有的互联网端的创新都不是创新，不是剥离于现实商业场景里面变出来的新物种，其实没有所谓的新物种，都是线下实体经济的提效。在以手机为媒体的时代，直播电商是必然现象。”淘宝直播运营负责人赵圆圆曾经这样解释过直播电商存在的合理性。
对于直播电商来说，所产生的成本也相对较低。作为新零售渠道的补充，所能产生的盈利效果却很乐观。
写在最后
疫情爆发后，当“云消费”、“云体验”席卷行业内外，其中值得关注的是他们掀起一股“直播热”。 恰逢“618”正火热进行，电商又迎来一次消费“回血”的机会，大家纷纷升级营销活动，抢夺流量。 “6·18”带来的消费热情来的太快，在这里小编还是要提醒大家要量入为出、理性消费~
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