一群富有抱负的年轻人，立志在中国的土地上，为中国的女孩们做点什么。
——遇言姐
上个月，北京三里屯出了件有趣的事。
一大早，上百个穿着LV、GUCCI的漂亮姑娘们在丝芙兰门口排成长龙，把“老年摄影爱好者天堂”三里屯，变成京城时尚达人修罗场，惊得围观大爷直嘀咕以为来了什么不得了的国际大明星。
原因很简单，这群奢牌加身的姑娘争先恐后，只为抢到一支印着“M”LOGO的唇膏——由国潮彩妆品牌玛丽黛佳联合丝芙兰与艺术家陈抱阳推出的“艺术限定款彩妆”。
▲玛丽黛佳色彩工作室×丝芙兰×陈抱阳艺术限定款彩妆
明星网红们不再觉得拿着香奈儿高级，手拿一根花西子雕花口红对镜添妆才是真的有款有品。一盘完美日记与《中国国家地理》推出的联名眼影盘，足以让女孩们放弃曾经爱不释手的Tom Ford 04 HONEY MOON。
特别是线上渠道的销售表现：2015年，国内线上彩妆市场还不足100亿。五年之后，仅天猫和京东平台，这一数据就突破了500亿。其中，新崛起的年轻的国货彩妆品牌力压各大国际品牌，成为线上销售中的佼佼者。
在如今的国潮彩妆面前，曾经的“洋巨头”们也得低头。谁能想到，当年全民全脸“统一色号”的国货彩妆在后疫情寒冬时代，凭实力走出了逆风翻盘的节奏。
但这种逆势上扬的曲线并不是轻易得来，背后是几个平凡年轻人逆境中艰苦挣扎的故事。
MAOGEPING
1995年，刘晓庆主演的《武则天》在CCTV1登录，一登场就以屠屏之势拿下了当年的收视冠军，而时年40岁的刘晓庆更是从16岁少女演到80岁的耄耋老妇，跨度几十年，造型却毫无违和，美的自带滤镜。
她的妆容让屏幕前许多只认识郁美净的姑娘第一次见识到了“彩妆”的魅力，而这魅力背后的推手，是刚刚30岁的毛戈平。
其实，毛戈平跟化妆的渊源比很多女孩都要早，一次化妆师病假，他被“救场”似的临时抽调入了化妆组，这个时年13岁的毛头小子大师第一次发现，自己的双手有着在别人脸上涂涂画画的本事。
6年艺校生涯，3年越剧团演员，也没能压住他心里对“化妆”这件事的渴望。同行的伙伴唱着唱着熬成了“腕”，他唱着唱着变了声倒了嗓，但江浙人心气高不认命的特质在他身上一览无遗，唱不了，正好去学化妆，大小演出一手包办。
但是，在当年女化妆师才是主流的业界，毛戈平是道独特的风景线。在越剧团的前途无法更进一步，毛戈平选择考上海戏剧学院进修，但他对化妆的热爱并没有消失。
当年没有系统的化妆培训，他就拼命自学，只有90公分的床周围堆着一人高的专业书，看起来足有一米五。蛰伏多年，画遍越剧圈名咖后，他终于遇见了命中的贵人，当年娱乐圈的顶流刘晓庆。
两人一见如故，风风火火的晓庆姐带着彼时青涩的毛戈平辗转于全国各地，旁人见了毛戈平也不再轻慢的吆五喝六，转而会尊敬的称呼一声“刘老师”。而身为刘晓庆专属化妆师的毛戈平，也终于可以抬头挺胸的告诉身边所有人“不当越剧演员当化妆师也是可以有出息的”。
这声老师毛戈平也没浪费。他顺势做了两件事，第一是2000年在杭州成立了形象设计艺术学校，第二就是在同年创办了自己的同名彩妆品牌MAOGEPING。
他的传统戏剧功底为他的彩妆带来不一样的中国式审美，很快，这种独特审美被故宫文创发现了。
2019年1月，故宫文创X毛戈平“气蕴东方”系列彩妆上市，整个系列产品充满了浓浓的“中国风”。丝柔雅致口红，红管管身印花源自于素三彩海蟾纹三足洗和《清宫鸟谱》。与故宫的合作款眼影更是精美，玉石云烟多用眼彩盘的压花，干脆把太和殿前丹陛石上的松针、海水、江岸、祥云等元素统统浓缩到一方小小的眼影盘上。
11月，毛戈平再次推出“气蕴东方”彩妆第二季。专为故宫600周年设计了特别花盒，其中的跃龙点韵丰润唇膏，一共九色，对应“龙生九子”，雕花也是盘龙缠绕，其中的669#“螭吻”枫红，直接让测评的海外美妆博主惊艳到除了“oh my god”再也找不出其它词汇。
将一文不名的国货彩妆，变成被无数美妆博主推崇的高端国潮品牌，毛戈平用了20多年时间。
花西子
另一个不能忽视的名字，就是频繁出现在顶级博主口中的“花西子”。
谁都想不到，这个把“东方美学”玩到极致的品牌，不过是刚刚成立4年的“小弟弟”。但年轻，不代表“稚嫩”，2017年品牌创立，2019年销售额就达到10亿，2020年更是突破了30亿，走出了一条近乎垂直的增长曲线。
然而，站在这个举手投足间都带着“温婉”“雅致”品牌背后的，是一个大学风景园林专业出身的、名字极有武打港星气质的大男生——吴成龙。只不过吴先生为人处世一向低调，只愿意顶着江湖诨号“花满楼”四处行走。
翻找他的公关稿，基本都在说“服务过银翔集团、玛丽黛佳等大企业”，最为人熟知的案例，则是百雀羚天猫旗舰店的前运营总监，当年百雀羚一系列抓人眼球的营销操作，几乎都出自他的手笔。
在百年国货品牌百雀羚的积累，让他对东方审美有特别的理解。
2017年3月，吴成龙正式推出花西子，把“弘扬民族文化”的理念结合进品牌故事，从产品研发阶段开始，就融入民族文化元素。有故事，有情怀，带着“民族烙印”的花西子，注定不会沉寂。
在代言人选择上，吴成龙坚持寻找和东方气质最贴近的代言人，2019年，他看中鞠婧祎身上的古风气质，2020年，他又将超模杜鹃自身由内而外散发出的古典清冷，与花西子完美契合，相得益彰。
花西子从2020年大火，但吴成龙一直拒绝将自己的品牌简单的定义为“国潮”，他说自己眼中的花西子，始终是“东方彩妆，以花养妆”的东方美学集合体。
为了贯彻这种美学理念，吴成龙不惜成本。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”产品，将中国非遗工艺，微雕工艺搬到了口红膏体上，从此开启 “国风口红”要雕花的风潮。
2020年，花西子携手李佳琦和非遗，深入贵州西江千户苗寨，将苗族文化从山水中带出，浓缩进了“苗族印象”系列彩妆，为此还邀请到了少数民族歌手阿朵担任该系列的形象大使，完成了一次前所未有的文化跨界融合，获得了“CCTV新闻联播”和“人民日报”首肯点赞。
单单一根同心锁雕花口红，月销量超百万。
随后的“百鸟朝凤”浮雕眼影盘，以小轩窗、屏风的古典建筑元素为压花，用“浅照石青”、“红鸾秀”颜色命名，真正将中国古典美，跟中国女孩的美结合在一起。
据数据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，成为2019年全网爆款。2020年618期间，花西子以2.35亿GMV登顶国货美妆榜首。
在去年十月联手盖娅传说推出联名彩妆之后，花西子官方账号在3月11日发布推文说：
“花西子已经上线日本，接下来又会是哪些国家呢？”开启了中国审美彩妆走向世界的第一步。
完美日记PerfectDiary
另一个脍炙人口的国货彩妆品牌完美日记，也是从几个男人的千锤百炼里走出来的。
黄锦峰，中山大学岭南学院经济贸易专业出身，履历极其漂亮。毕业2年就坐到宝洁总监的位置，随后他辞职，并考上哈佛商学院MBA，回国后进入当时湖南一家小企业的“御泥坊”，4年后御泥坊上市，黄锦锋也成长为御泥坊母公司御家汇的coo，正式实现财务自由。
然而，他并没有过上“提前退休”的小日子，而是再次辞职，在众人侧目疑惑下，在淘宝开了一家不起眼的小店。
这些年的打磨没有让黄锦峰忘记自己来自“中山大学”，他拽着两个中山大学的校友，创办了一家致敬“孙中山先生”的“逸仙电商”，然后满世界转悠化妆品专柜，为了不被人误会有什么特殊爱好，三个单身狗统一口径说给女朋友/老婆采购。
黄锦峰回忆说，从17年到18年，那段时间三个人每天都会带妆，涂粉底液。脸上涂不下了，就手臂试色，基本上他们上班的时候，每天手臂都会涂上几十遍各种各样的产品，然后卸掉，再来一遍，卸掉，再来一遍。
三个曾经连水乳都分不清的“糙汉子”，最终在试妆道路上，试出了一条康庄大道。2017年，他们推出了彩妆品牌完美日记，在18个月的时间完美日记就成为了天猫彩妆类品牌销量第一，并且这一纪录保持至今。
2020年11月19日晚22点30分，完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市，成为国内首个美股上市的美妆集团。在首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘时涨幅达75%，市值突破122亿美元。
只用了三年，这个毫不起眼的淘宝小店，一跃成为身价近70亿美元的上市公司。
这个成绩并非偶然，因为这几个直男真的懂中国女孩。
首先，他们知道女孩们喜欢什么样的男孩形象。黄锦峰极有远见的签下了偶像练习生中第六名出道的朱正廷做品牌首个形象代言人，推出以粉丝名命名的“珍珠糖色”口红。并且承诺，代言款口红加购达20万时将会解锁朱正廷的5城地铁广告，30万时将点亮上海外滩震旦大楼的外屏广告。
朱正廷的粉丝直接疯狂，相关的三大话题在微博上阅读量高达 7.79 亿，朱正廷的相关广告登上地铁、外滩大楼，99 聚大促更是喜提天猫彩妆第一，60 秒就成交了 24639 笔订单。
另外，他们了解女孩们热爱分享，口碑传播的习惯，一开始就盯准了90后大量聚集的“小红书”，在那上面与众多KOL、KOC合作进行大量的内容推广。
最重要的是，他们懂得中国女孩对审美的要求其实跟西方女孩截然不同。2019年，完美日记与《中国国家地理》推出的联名眼影盘，从中国的四种自然景观中获取灵感,分别被命名为“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”、“焕彩梯田”，一年就卖出了746万件。
遇言姐的一个好友就一口气买下了四款眼影盘，她尤其钟爱其中的“赤彤丹霞”，还信誓旦旦的和遇言姐说，一定要去甘肃张掖好好看一看美的如梦似幻的丹霞地貌。
2020年2月，完美日记与它基金和主播李佳琦联合开展公益行动，宣布当年2月25日至3月8日期间，通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径，每卖出1盘以他的小狗Never为灵感的彩盘，就捐1元给北京爱它动物保护公益基金会,用于动物保护相关公益项目，结果26日零点，完美日记探险家十二色眼影萌宠系列小狗盘在李佳琦直播间不到1分钟，10万库存瞬间售罄。
截至2020年，完美日记在小红书相关笔记超过30万篇，粉丝量195万，获赞与收藏次数超过350万。而其中被提到最多的关键词就是“性价比高”、“不输大牌”、“颜色日常”。
国货彩妆的逆袭，道阻且长。
从历史文献中记载的“燕支”到当下，中国本土彩妆已经走过了浩浩汤汤的3000年。
广生行生产的“双妹牌”粉嫩膏，和百年传承的 “孔凤春”、“谢馥春”曾一起杀到美国，摘得巴拿马万国博览会大奖。
然而令人痛心的是，这些中国近代的美妆品牌，基本都已经被国际品牌收购，而九十年代后新创业的美妆品牌还在野蛮成长过程中，国货彩妆品牌一直是“Low”的代名词。
但这一切总要有人来改变。
一群富有抱负的年轻人，立志在中国的土地上，为中国的女孩们做点什么。
而随着民族文化复兴的热潮，审美自信理念的广泛传播，包容的新世代女孩们看到了他们的努力。
这是国潮彩妆的胜利，也是属于“中国美”的胜利。
本文图片均来自网络
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