跨境电商平台和独立站的区别

随着跨境电商平台的规则越来越成熟，限制也越来越多。很多跨境卖家动了自己做品牌的心思，于是乎，今年的独立站就慢慢火起来，但是成功者并不多，并且运营的过程中总是问题不断。

那么独立站到底是啥，和平台到底有啥不同？

定位差异
独立站更重视品牌价值的提升，而平台则更倾向于卖货。
卖货是更多的是钱货交易，产品是否应季，价格是否有吸引力，款式是否符合审美，这是平台卖货的场景。独立站则不同，独立站注重培养客户，培养品牌意识，让客户形成品牌依赖。

通俗地讲，卖货就是迎合客户，客户是舞台的主角，我们在一个卖场里经营店铺，商场里不仅有我们，还有其他家商家，我们要遵守商场的规则，缴纳服务费和物业费，装修也要符合商场的整条风格。商场掌握着客户资源和信息。

独立站就相当于在自己开了一个专卖店，自己负责制定运营规则，注重品牌口碑的打造。品牌的吸引力全靠自己去经营，但是客户资源是自己掌握的，长期来看，这也是一个珍贵的资源。

受众差异
去平台买货，面对琳琅满目的产品和竞品，客户一般喜欢货比三家，因此价格是驱动他们做决策的重要条件。而对于独立站的客户来说，他们是因为在某个地方见到了该品牌的广告，或者一句广告词打动了他，或者对品牌的历史和理念很着迷，总之他们看重不是价格，而是品牌内涵和口碑。

流量差异
平台是自带流量的，而独立站本身不带流量。平台老板会投入资金购买外部流量，将平台的名声做大做响，然后将流量分配给平台的卖家，一般来说，卖家不需要自己引流；而又会被稀释分给平台的卖家。而独立站卖家自己去引流，比如一些广告投放，社交网站和SEM等等形式来为站点增加曝光，从而提升知名度，但是吸引来的外部流量也都是自己的。

运营差异
对于卖家来说，入驻平台就是奔着平台自带流量的优势去的，这样他们不会为流量而发愁。卖家更多地在站内寻求流量的支持，但是前提是遵守平台规则和用户的属性，营销的手段相对比较有限。

而独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，不需要受限，所以在运营时可以采用多种手段，运用多种运营方式，最大程度上服务于客户的购物体验。

从这些差异不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳稳运营不受影响。

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