记得自己22岁刚做销售的时候，时常会觉着，那些用户是不会和我签合同建立合作的。
我知道我应该想办法获得他们的信任，但总感觉有无数的障碍在我面前：
用户和我年龄差距有点大；
用户比我还懂；
客户已有的供应商关系太硬了；
比我强的人太多了；
比我公司强的公司太多了…
很多时候，会有一种压倒性的绝望——
我要学习的东西太多了，总在质疑自己的能力，真的怀疑自己真的做不了这类企业级的销售，莫非应该换个出路，接受平凡的自己和残酷的现实算了!
但是，从业十余年后，走过这条路的我，告诉你真相如何呢？
实际上，只要你真的愿意，成为一名Top Sales 并不是一件特别困难的事情，我这里说的Top Sales 是指排名前10%的销售。
如果想从为行业内前10%的人，只要你能够改变你的生活方式和部分思维方式即可，通过自己修炼，辅以坚持，大概率能够成为Top Sales。而你一旦能做到行业内的前10%，你的事业道路将会变的广阔，也能立足于你想立足的任何城市。
因为，你看到的所谓的竞争对手，其实他们也面临和你一样的各种挑战，尽管他们可能是你可能通往Top Sales的竞争对手，但大多数的他们其实在真正开始的时候，就已经退出了。如果你有机会登陆招聘网站，看见上面大量在找工作的30岁以上的销售人员，大部分的他们水平不如经过训练的从业3年的年轻销售。虽然年龄增长了，他们只是一直平庸的生活而已。
韩寒说过这样一句话：我听过无数的道理，依然过不好这一生。
这是为什么呢？
有句话这样说，晚上想想千条路，早上起来走老路。
重点不是你听了什么想了什么，而是在这之后做了什么。
针对外贸业务我们要掌握的核心技巧：
一、利用默认选择的力量
二、切勿让选择压垮消费者
三、独特卖点
四、打动人心的销售话术
五、精心定位首推品种
下面是大家经常会遇到的问题：
找不到客户群怎么办？
见不到客户的面怎么办？
见面不知道说什么怎么办？
搞不定客情关系怎么办？
客户已有固定供应商怎么办？
产品价格高无竞争力怎么办？
客户无需求怎么办？
客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
下面看看怎样快速成长为顶级业务员呢？
01认知升级：
我们需要拥有哪些外贸业务思维，并且怎样实现数字化新外贸呢？
0 2
客户开发和加速成交：
客户开发：被动询盘的高效转化，怎样回盘抓住客户的心？
回邮件，超出客户预期，一次搞定客户！开发信的艺术，让你与众不同！
样品的操作，寄样五要素，寄样后的客户跟进技巧&不合格样品怎样处理？
加速成交：专业，客户视角的把握，客户引导、谈判、降低预期、恩威并施！
价格不是全部，通过报价抓住客户
0 3
订单交付和风险防范：
订单交付：及时反馈，订单跟进，保姆式服务；客户投诉&客户索赔等危机处理；
风险防范：注意要踩得的坑，邮件钓鱼，支付方式，交易条款等风险！
数据化选品，如何打造爆款，数据管家使用、店铺诊断，爆、点、返，信保注意事项等；
0 4客户管理和展会：
客户管理：了解客户（客户建档&客户分层&客户运营），懂他就会长期合作，一个客户卖10次！
展会：展会接待和现场成交，展会后更进技巧！
数字化营销时代，《从0开始做业务》课程将让你不走弯路，让你快速成交客户，管理客户关系和拓展。
最棒的外贸人都“在看”
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