罗永浩开始搞直播，李佳琦天天登上微博热搜榜，似乎市场和资本都在证明，当下紧跟主流消费模式的投入，是绝不能错过的营销机遇。
对于体育行业来说也是如此，尽管目前国内体育消费市场还未完全成熟，但不管是基础消费领域、高端消费领域还是曾掀起热潮的知识付费领域，体育产品在这之中都占有不可忽视的比重。
体育带货，潜力巨大。很多体育人显然也看到了这里的商机和无限可能。
但现实的结果是，目前在体育带货方面做到现象级的品牌、机构或个人，几乎没有。体育带货，到底还有哪些困难？
1 探索体育带货之道
在说体育带货之前，先来看看在直播带货大浪袭来之前，体育内容创作者都是怎么在短视频领域发力的。
01 体育能做出什么新媒体内容？
现在提到短视频，很多人脑海里的第一印象可能会是拙劣的演技、土味的潮流还有让人欲罢不能的各种洗脑神曲。
不可否认的是，这些确实是各大短视频平台最受欢迎也最能引来播放量的主流内容。而这些内容其实也都有着明显的套路和类型。
按理来说，体育类内容也可以模仿这些套路和类型，迅速在平台上获得流量。但目前大多数的体育类短视频账号，其实走这些风格的并不多。
或许是因为体育类内容本身比较偏严肃向，且更依托于体育明星的个人IP。
大多体育类账号内容多集中于某些精彩比赛瞬间的剪辑、知名球星的花絮或是运动员自己的日常生活内容。
比如西班牙人球队的官方账号，在最受欢迎的5条视频中，其中4条都和武磊有关。
而像新英体育这样的专业体育网站，最受欢迎的则是像张怡宁故意让球等这些经典比赛短片。
尽管不少内容获得的流量并不少，但整体上，体育类内容的表现形式受局限性很大。
其实短视频平台从诞生之初就是希望每个使用这个平台的用户，都能在上面发布自己的视频。
它不是单纯的资讯分享，短视频内容需要创意、需要段子、需要好的剪辑表现手法。
而这也是为什么像安踏、李宁、虎扑等专业平台在短视频领域表现平平，反而是一些专业表演公司做的好的原因之一。
简单来说，体育内容如果放下“架子”，摸索出一种新模式能够融入到大众中去，或许获得的市场回馈会更多。
而这一道理，其实对于体育产品带货也同样适用。
02 国内体育带货痛点
在流媒体、新媒体时代，国内体育带货的痛点目前有三个：固化性强，重视度低和针对性差。
固化性强指的是群众消费观念，固化体现在一个是项目选择的固化，一个是人群的固化，这也使得体育带货的消费范围缩小，消费群体的基数也不如其他行业。
而重视度低的问题是老生常谈，O2O模式的线下场地得不到保证，免费场地的缺乏，体育教育的弊病等问题，也是阻碍体育带货广泛化的重要途径。
对于针对性差的问题在近些年施策有方，针对中国大众喜爱的体育项目重点宣传，取得了较为良好的传播效果。
也让一些小众但适合国人的体育项目得到了重视，从而带动了国内体育商业化的发展。
2 体育带货类型众多
在近两年时间中诸多运动网红、篮球达人们，同样纷纷投身直播带货的大潮。
01 体育网红直播带货
譬如“军哥”黄宇军、“头盔哥”郝天佶以及“篮球少女”哎呦薇等人。
店铺中摆满了各类篮球、球衣以及运动装备，凭借快手、抖音等短视频平台与直播带来了巨大粉丝量和流量，创造了巨大价值。
从他们的门店来看，售卖的更多是篮球、运动配件等产品。
可以说，这类带货直播实质上是这些体育网红个人在各类自媒体上积攒的流量的转化。
那么，体育公司找这些体育网红带货直播怎么样？
依麻雀君的看法是，找这些体育网红带货，体育公司不如自己孵化品牌KOC，或者出现这样的体育MCN机构。
一方面，这些体育网红大多有自己的个人品牌，另一方面，与他们合作只是一次性的沟通,沟通的方式还是简单粗暴的告知，基本不会产生作用。
而只有培养一批熟悉业务，能和同一受众重复、频繁沟通的私域KOC，才能发挥作用。
麻雀君对这种模式最为看好：即让专业的人做专业的事。
做体育领域的垂类主播，虽然很难在营业额上比肩李佳琦、薇娅，但将在各自领域里成为话语权最盛的王者。
李佳琦能够大火并成功破圈，在于他早期在口红垂直领域的聚焦。
正在因为他在口红上拥有极丰富的专业知识，才能单凭一条试色短视频就在抖音涨粉百万。先有"口红一哥"，才有今天的直播带货王。
同样引用雕爷的话，罗振宇不是个卖课程的顶尖主播么？而且，这个垂直领域里，需要他今晚促销、五折去卖吗？
聚划算类主播才需要最大力度折扣，而专业垂类，是不需要靠重度折扣伤害品牌的。他们不但能卖货，还给品牌镀金。
但需要注意的是：KOC是养成游戏，不是投放策略。
对体育公司来说，养成需要时间，这部分KOC的数量是有限的。而要维护KOC的成本也不小。
因此，如果公司没有稳定的资金支持和信心，尽量不要去触碰。
02 非体育赛事类带货
从另一个角度来看，在非赛事转播领域，带货的模式主要为体育相关的泛娱乐媒体带货、体育明星场下带货和体育游戏带货。
在体育圈当中，场下最强的带货机器无疑是体育明星，他们所产生的强大带货能力甚至超越娱乐明星。
比如，葡萄牙超人气球星C罗，在他加盟新东家尤文图斯后，在一年之内尤文的球衣销量已经突破了100万件。
这给他们带来了1.7亿欧的收入，而在C罗的INS账户当中，C罗每年能通过商业回报赚到4780万欧元，这甚至超越了他在尤文的年薪。
03 体育明星是绝对的带货之王
C罗、梅西、科比、乔丹、贝克汉姆……这群生为体育，却带有浓重现代商业标签的运动员，是当今世界最具商业带货性和回报性的带货王牌。
体育明星个人形象在商业模式当中的回报体现在多方面，借助体育明星形象所打造的体育电竞游戏也是体育带货界的新贵。
在FIFA、NBA2019、实况足球等一系列游戏的营销版图当中，利用真实货币购买虚拟货币是最传统的带货模式。
而其对于体育赛事的引流也具有一定促进作用，不少从游戏走向台前的解说员便是如此。
而在此基础上，发展电竞，让其为现实体育的发展和带货引流也是下一步体育带货的重要课题。
回到体育相关的泛娱乐媒体带货当中，体育泛娱乐媒体带货较为广泛，其中便包括了体育纪录片、体育综艺、体育节目带货、直播带货等。
这其中就包括Netflix的纪录片《极速求生》带动的赛车产业发展，也让一些被人们淡忘的品牌重回视野。
天下足球纪录片当中对巴黎圣日耳曼等俱乐部等专题纪录也让更多球迷认识，并参与球票、季票的购买。
04 体育综艺IP也能带货
而这其中最为新颖的，便是体育节目和综艺体育明星所产生的带货效果。
比如在体育综艺《这就是灌篮》当中，天猫便利用篮球少年的热度和灌篮IP打动消费者。
以灌篮的血统销售了大量篮球球衣、球鞋等热销产品，成功实现了从体育综艺到体育带货的转型，也为未来体育综艺当中的带货开了个好头。
疫情使各行各业大批企业备受打击的同时，促长了直播行业的颠覆式发展。预计2021年直播行业总规模破万亿（主要是淘宝直播、抖音和快手）。
成立4年半的淘宝直播，2019年带来了10%总占比的收入（2500+亿GMV）。
异军突起的直播行业具备带货能力的文体明星将更加吸引品牌商的青睐。
大变革下，体育媒体和体育营销产业应与时俱进，勇于探索，要么去冲浪，要么拍在沙滩上。
直播貌似站在风口，人人都能获得红利。但是，恒古不变的真理仍是：做出好内容。
微博超过2400多万粉丝，Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作。
酒香不怕巷子深，从商业化的角度而言，博弈的是格局。
回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法，也都曾经一度站在风口。但如果没有持续的内容投入，直播也不会产生奇迹的。
在人社部新增的职业信息中，互联网营销师就被公示成为受国家认可的新职业，而直播主播就成为这一名录下包含的工种。
短视频和直播，4G过渡5G，这是互联网历史的拐点，也将是体育直播带货的拐点。
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