犇跑2021 | 紧抓“人才”与“科技” 东吴证券解锁发展新动能

引言：金融业既可以有力拉动经济增长，也可以集聚大量资源。作为苏州金融业的关键力量，苏州地方法人金融机构责任重大。
更加突出主业、深化改革、更好地服务实体经济、积极主动落实长三角一体化发展国家战略，是苏州市委市政府对于苏州地方法人金融机构在发展道路上的新要求，新期待。那么苏州地方法人金融机构又是如何践行的呢？值得我们关注。

2021年，当任泽平再一次回到聚光灯下，并喊出“知识是有价值”的话语时，资本市场的目光一下子就聚了过来。不过这一次，任泽平的主场在苏州，因为，这位有着“高流量”的经济学家选择加入了东吴证券股份有限公司（以下简称“东吴证券”），成为东吴证券投研队伍的带头人。
人才，是东吴证券迅速崛起的关键。而如今，面对“做大做强”的新课题，东吴证券正按照“做强合规风控、做大资本实力、做优人才队伍”的思路，紧抓“人才”与“科技”两大关键要素，努力走高质量发展之路。

打造金融人才聚集高地
在证券行业，衡量一家证券公司的综合实力主要有两个指标：一个是货币资本，一个是人才资本。在当前证券市场的激烈竞争中，毫不夸张地说，一家证券公司所体现的人才资本优势已经超过了货币资本。人才是获得竞争优势的第一要素，离开了人才，其他的一切都失去了发挥效能的根本保障。
深知这一点的东吴证券，很早就以人才优势为引领，而这也帮助其从一家小型地方券商迅速崛起为行业综合排名二十位左右的全国性上市券商。
如今，在做大做强，实现高质量发展的道路上，东吴证券更是要借力长三角一体化、沪苏同城化等，集聚人才，强化人才队伍优化所带来的正效应。
据介绍，2020年，东吴证券在浦东陆家嘴滨江区域购置经营性用房，这里未来将成为东吴证券的上海总部，以有效承接溢出效应，集聚优秀人才，汇聚前沿信息，加快创新步伐。

发挥资本市场优势服务实体经济
作为苏州唯一的本土券商，东吴证券一直将苏州和长三角区域作为发展“根据地”，依托区位优势和资源禀赋发展自身、回馈区域。用东吴证券自己的话说，那就是当好苏州经济的宣传队、苏州企业的服务队、苏州发展的招商队。
而从数据来看，东吴证券的用心也收获了成果：截至目前，东吴证券已保荐承销29家苏州企业上市，苏州地区市占率为20%、排名第一；
累计承销苏州地区企业债及公司债1300亿元左右，苏州地区占据半壁江山、排名第一；
累计完成苏州企业新三板挂牌214家，市占率近50%、排名第一；
设立规模100亿元的国寿东吴（苏州）城市发展基金，其是苏州历史上实缴规模最大的产业基金；完成全省首个城乡一体化基金，发起设立苏州乡村振兴产业基金，积极推进苏州科创基金、苏州并购母基金，完善服务企业的基金产业链。

金融科技带来的发展动能
金融科技是技术驱动的金融创新。2020年，东吴证券自主开发的新一代集中交易系统A5全面上线，实现核心交易系统自主可控，这一项目获得第七届证券期货行业科学技术奖二等奖，另外，RAMS信息系统支撑平台荣获第七届证券期货行业科学技术奖优秀奖。与此同时，持续深耕大数据、云计算、区块链等前沿技术领域，东吴证券积极参与行业试点和行业合作，建设金融科技生态圈。
上述这些在金融科技方面取得的成果都将转化为发展动能，为东吴证券进一步当好苏州经济的宣传队、苏州企业的服务队、苏州发展的招商队以足够的力量。

走出去，一个关于持续发展的计划
做大做强，实现高质量发展，非一日之功。对于东吴证券来说，一个关于持续发展的计划正在展开，而其中的关键词之一，就是“走出去”。
在东吴证券党委书记、董事长、总裁范力看来，“走出去”是东吴证券服务双循环新发展格局的关键之举，即以抢抓沪苏同城化机遇为核心、服务国内大循环，以满足国内客户的多元化资产配置需求和引导海外资金的A股投资需求为引擎，在纽约、伦敦、东京、新加坡招揽研究员，提升国际化跨境经营能力，服务国内国际双循环。
而从目前来看，东吴证券已经积累了一些经验，先后设立香港、新加坡子公司，2020年，香港子公司还顺利收购了中投证券（香港），获得香港证监会规管下的全牌照业务资格。
当然，在“走出去”的同时，东吴证券也“引进来”，中国人寿设立100亿元城市发展基金，其是苏州历史上实缴规模最大的产业基金；在香港与央企中国国新设立5亿美元规模的投资基金，培育独角兽企业，为长三角优质实体企业实施海外兼并收购提供支撑。
“下一步，我们将在此基础上进一步加强央地合作，抓好存量、扩大增量。”范力说道。