干货：东南亚市场做跨境要知道的常识！

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现在的国际贸易形势中，东盟地区的形势已经越来越好了，东南亚国家的经济发展势头很猛，我们中国也已经连续了10年都是东盟国家的第一大贸易伙伴。那么外贸人们在面向东南亚市场的贸易往来中需要注意什么呢？来介绍几个做东南亚外贸的知识。

外贸

一、平台

外贸人们要想在东南亚市场做贸易，就需要先了解这几个跨境电商平台。

shopee，lazada等电子商务平台，在东南亚地区非常受欢迎。假如我们的外贸人想要销售零售产品，就可以在这些平台上注册店铺；

但是如果我们对产品销售类型没有特别大的要求，而且外贸人们的资金不多，又想要创业的话就可以去选择Shopee。

二、货源

外贸soho找货源，外卖工厂要有当地的代理商

假如是外贸工厂，那么我们的工厂就需要把重点放在招聘代理上，我们要在东南亚市场寻找当地的代理人或者企业帮我们的工厂来销售产品，而我在代理人或者企业的选择上一定要慎重，可以尽量选择在东南亚发展的华人来做代理，这比我们的工厂自己在东南亚漫无目的的做销售要容易和高效的多。

假如我们是外贸SOHO需要寻找货源的话，就可以通过国内的一些电子商务平台如阿里巴巴，或者去浙江义乌和广州批发市场上寻找货源来成为他们的产品代理商，然后自己再在东南亚市场寻找潜在客户，将我们的产品销售给他们，然后我们的外贸soho就可以赚取从中的差价。

当然有一些好的选品工具网站，帮助我们解决选品问题！

三、市场战略

要根据东南亚不同国家的市场信息来做外贸攻略。

东南亚有很多国家，虽然大家都是属于亚洲的东南地区，但是各个国家都有各个不同的市场要求。我们在面对一个单独的东南亚国家时，一定要先做好他们的市场攻略。以下就是本文收集来的一些不同国家的市场信息，来给各位外贸人们做一个参考。

1、越南，越南是我们中国在东盟的第一大贸易伙伴。

在越南做外贸的时候，首先一定要了解越南语的大概意思，否则很容易被骗，其次在越南地区销售的产品主要倾向于机器，设备附件，计算机的电子零件，衣服，皮革原料等。最后在越南做外贸要广交好友，因为越南的商业非常注重人情交情。我们的外贸人在越南开发客户的时候，要尽可能的与客户做感情投资，与决策人员多联系，疏通一下越南人的礼节。

2、泰国，泰国在我们中国进口的主要为五金和机电产品。

另外泰国人非常不愿意和他们不了解的人进行商业交往，所以我们的外贸人要想打开泰国市场要尽可能的参加一些贸易展览，或者通过贸易代表团的形式来与泰国客户进行接触。

3、马来西亚，同越南和泰国一样。

马来西亚也是主要从我们国家进口电子电器或者一些机器设备和配件，小麦，大麦，玉米等五谷杂粮也是马来西亚主要从我们国家进口的产品。

我们的外贸人在与马来西亚客户接触的过程中，要尽可能的保持礼貌，而且在与客户见面之前，要准备好产品信息介绍以及项目方案给他们做好充足的准备。

总的来说在东南亚做外贸要非常注重礼节的问题，因为东南亚国家大多都受我国的传统儒家思想影响，外贸人们不要因为急于签订订单而太过冒失，否则很有可能失去一位客户，甚至在他国内的外贸客户圈中留下不好的印象。

最棒的外贸人都“在看”！