廖国良：一直在场的装修“老将”

廖国良

杭州廖氏建筑工程有限公司总经理

杭州市常山商会副会长

在建筑装修领域，廖国良的年龄和资历之间存在着一种“反差萌”。生于1981年的他年轻俊秀，见谁都笑眯眯，是那种人群中很出挑、一眼就能被记住的人。但在装修行业，他是绝对的“老将”。作为杭州廖氏建筑工程有限公司总经理，今年已是廖国良进入装修行业的第25个年头。“廖氏建筑”这个名字，怎么看都像是一个有信誉背书的老字号，彰显着这家公司及其掌门人在行业里的专业和资深。

一杯酒，慰风尘。不太忙的时候，廖国良喜欢约上一帮朋友，一起“喝喝酒，吹吹牛”。他一路走来的故事，身边朋友基本听过一遍。他习惯用股票走势比喻自己的事业起伏：“我是从起步，然后到高光、高光，再到低谷、低谷、低谷，现在又往上走了。”早年，廖国良来到杭州，从工人到老板，一路“开疆拓土”、“打拼江山”，终于取得一些成绩。一晃25年过去，曾经一起拼搏的人，有的自立门户，有的退出转行，廖国良与行业相伴，一直在场，奋斗至今。享受过高光，经历过低谷，激进冒险的性格被岁月磨平，雄心壮志却依旧。他不想停下，想换一种方式打拼，“放缓步伐，稳中求进”。

稳中求进

“首先要稳，守住老本行。”求稳，是廖国良在采访中提到的高频词。

在装修行业，廖氏建筑的业务覆盖面相对广泛，包括但不限于4S店装修、KTV装修、酒店装修、电影院装修、办公楼装修。4S店装修是公司的“金字招牌”，据廖国良介绍，奔驰、林肯、福特、江铃、陆风、龙威、沃尔沃等汽车品牌都是其合作客户。廖国良还经营着一家灯具商行，批发售卖电缆、灯具、水管等装修建材，目的是保证廖氏建筑的装修项目有优质材料供应。

“我跟人家想法不一样，我做项目比较求稳，不追求风光。”廖氏建筑的项目来源于两个渠道，参与甲方招投标，或是承接大型建筑公司转包。廖国良亲自筛选项目，利润率控制在20%~30%，利润过低或没有利润的项目不接，垫资严重的项目会有所控制，体量超出团队消化能力的项目也不做。他声称做装修开心就好，公司现在做的项目没有风险。

这种“稳”不是固步自封，廖国良追求的是“稳中有进”，“进”体现在工程质量上。领先的设计、专业的施工及优质的材质，是廖氏建筑的核心竞争力。作为从一线一步步奋斗上来的老板，他至今坚持每天5点起床，比工人提早半小时到工地，转上一圈，把前一天施工中存在的问题全找出来。廖国良平时很少发火，这是他少有的严肃时刻。“我会跟他们说，如果连我都看不过去，你让甲方怎么看得过去。”他也在寻求突破，一个项目如果是此前从未接触过的类型，又有望在相应领域打造出新样板，他就会破格尝试，带领团队去挑战、去学习。

出门赚钱去

“稳中求进”并不是廖国良自做装修以来就一以贯之的原则，事实上，他更怀念早年意气风发的状态，讲起“轰轰烈烈那些年”，他意犹未尽。

1996年，廖国良初中毕业，没考上重点高中。父亲给他三个选择，一双筷子一个碗，要饭去；回去学校复读，再中考一次；学门手艺，自谋生路。自知“不是读书那块料”的他选择第三条路。他跟随亲戚在常山县城学习木工，组合家具、榫头、八仙桌、地板安装，都学。只学了半年不到，他自信可以出门赚钱了。但根据父亲和亲戚的约定，他需要跟随对方学习三年。廖国良逃了回去，从父亲大衣柜里“偷”来50块钱，一个人悄悄上了开往杭州的绿皮火车。50块钱很快花光了，他还没找到工作，只好硬着头皮回家去。“老头子很恼火，用粗木棍暴打一顿。”但回去学了不到一个月，过完年他又待不住了，父亲劝拦不住，只好由他去。

“那时想法很单纯，就是赚到钱寄回家，盖一栋漂亮的房子，娶个老婆，哈哈哈。”这次，廖国良终于找了份工作，给人家做木工，工资35块钱一天。也是在1997年，经工友介绍，他认识了人生中的第一个贵人——隔壁村的涂利平，后者如今是杭州鲁班建筑公司老板、杭州市常山商会常务副会长。那时的涂利平已是包工头，专做电影院装修。廖国良冲劲十足，跑到对方家里毛遂自荐，做了一个柜子展示手艺。涂利平对他很是认可：“嗯，小伙子不错，你就跟着我，40块一天。”他清楚地记得，刚进去就做了个大项目——庆春电影大世界。他干劲很大，吃得起苦，木工、电焊、看图纸，“老大叫我干什么我就干什么”。涂利平看好这个勤奋的小伙子，等到后期已让他代班管理工地项目。

跟随涂利平闯荡，廖国良正式踏入装修行业，业务能力得到提升，还获得了项目管理经验。

人生需要闯一闯

抱着“人生需要自己出来闯一闯”的信念，2004年做完天津的一个酒店装修项目后，廖国良出来做起了包工头。第一家合作单位是浙江一建，对方不仅把木工活承包给他做，还聘请他为项目管理人员，每月工资2000元。通过这段经历，廖国良积累了人脉圈子，为后来真正创业打下基础。“以前接触到的更多是工地上干活的工人，在浙江一建，那些做泥工、油漆、水电其他工种的老板也都认识了。”包括廖国良在内，这些老板们形成一个圈子，接到单子后相互介绍业务。一个个项目做下来，一传十十传百，很多人找上门来把木工活包给他。

业务多了，廖国良就出来单干。他接手了一个电力局的会议室项目，一个600平米的会议室，对方要求25天之内完工。工期很赶，但廖国良的团队做到了，完成得又快又好。这是第一个全部由他的团队施工、较有影响力的项目，被他称为是“事业的转折点”。也是通过这个项目，廖国良获得甲方信任，对方随后把旗下的电力宾馆、朝晖酒店、美居酒店等多个项目交给他做。他由此正式成立了自己的装修公司——廖氏建筑，“后面就500万、1000万的项目甩过来了”。廖国良随后开启“多元化”战略，相继进入KTV装修、办公楼装修、4S店装修等多个领域，还把4S店装修做成了招牌。

现在想来，那几年才是廖国良最甜蜜的高光时刻，以至于他多年后仍念念不忘。年纪轻轻就成为老板，手下跟着一帮人马，每天有做不完的业务，工人工资从每天60 块一路蹭蹭蹭涨到100多块。下面的工人佩服他，同行的老板羡慕他，那感觉很不赖，他觉得很风光。“带着一班兄弟，买了辆破面包车，开着接业务、跑工地，那时不会想太多，把事情做好就完了。”也会树立目标，今年赚100万，明年赚200万，后年赚300万。但真正接项目时，才不会去管赚多赚少，有活就很开心，每天都很充实，常说的两个字是“干吧”。那是一种只往前冲、无忧无虑也无所顾忌的状态，是他创业历程中最快乐的时光。

这种状态没有一直持续，后来，廖国良亏了很多很多钱。2015年到2016年是低谷期，他郁闷、烦躁，为了让自己静下心来，每天早上爬杭州半山。那段时间，他卖环保建材、开了家饭店，涉足那些以为可以赚快钱但自身并不专业的领域。装修反倒不怎么上心，有项目就接，没有也不去开拓。提到装修，他觉得心累。那段经历对廖国良打击很大，他一再回避，不愿意多谈。好在这几年已触底反弹，他决定继续留在行业里，把控风险、稳中求进，静下心把装修这个老本行做好。

一直在场

经历了低潮期的迷茫、徘徊和挣扎，廖国良再次确定，装修还是他最热爱、也最适合他的行业。

廖国良最自豪的事，是他有一帮跟随多年、难以割舍的工人兄弟。从工人、包工头到老板，这种从底层打拼上来的经历，让廖国良更加能体察人情冷暖，也更能和工人打成一片。他把跟着一起干活的工友当兄弟对待，认为走到今天不是自己有多能干，而是因为他有这帮工人兄弟的支持。跟老板们在一起，他反而很拘束，和工友在一起时，他就觉得亲切、放松、自在。廖国良有一个好口碑，就是从不拖欠工人工资。“人家都说，杭州那个廖总，从不欠工人钱，做事情靠谱。”一个工程结束，他会在工钱之外多给每位工人一两百块，钱不多，也就够他们买一两条香烟，但里面有人情的温度。也因此，只要接到项目，廖国良就能迅速把他的兄弟们召集过来。

说起工人，廖国良又忧心忡忡起来。他感概，时代变了，他们成长的那个年代，学木工、电焊这样的手艺很吃香，有的家长削尖了脑袋送孩子去拜师学手艺。现在经济条件好了，每个家庭又基本都是独生子女，很少有父母再选择让子女学手艺了。他手下的工人，大多是70后，很多80后觉得干工程太苦已经转去其他行业，90后更是少之又少。就他所知，也只有云贵川、陕甘宁这样经济欠发达的地区，还有不多的年轻人在学手艺。就整个装修行业而言，他认为工人已处于一种青黄不接的状态，未来这个问题会更严重。“现在不缺老板，缺的是工人。”他坦言，国家也在积极推进职业技术教育，但社会观念的改变需要时间。

进入装修行业25年，实干者廖国良拼下了廖氏建筑这番家业。他是个谦卑的人，多次表示自己一路走到今天多亏甲方的信任、工人的支持，也有诸多运气的成分。“我其实不算成功，现在还在努力阶段。”装修的路上，他将一直在场，继续奋斗，稳扎稳打，把廖氏建筑做好，做大，做强。