超市端架陈列实操小技巧！(收藏、培训）

　　（一）1.6m端架（精品陈列桌）

　　端架高度：1.6m

　　使用道具 ：精品陈列桌、酒箱、水果箱、小黑台、亚克力垫板等

　　端架要求：主题明确、思路清晰、关注跨品类商品的关联性。

　　A类商品要求：

　　商品角色：引流商品

　　商品SKU：1SKU或同等价格、同规格/同系列商品2SKU

　　商品毛利：3% - 5%

　　商品选择范围 :DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售

　　使用标识：促销A4POP ; 同一区域内高度、方向一致

　　陈列要求 ：丰满整齐、陈列突出，陈列在客流方向的第2顺向.

　　B类商品要求：

　　商品角色：固本商品及毛利商品

　　商品SKU：2SKU

　　商品毛利：10% - 15%

　　商品选择范围：海报商品、商行等约商品、定制商品。

　　使用标识 ：层板陈列的商品用价签标价 ，

　　陈列要求：按商品贡献度陈列在端架客流第1上顺向，以及A类商品上方层板位置，

　　C类商品要求：

　　商品角色 :毛利商品

　　商品SKU :5SKU以上

　　商品毛利：15%以上

　　商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品

　　使用标识：层板陈列的商品用价签标价 ， 陈列在其他道具上的商品用叠篮价签标 价。

　　陈列要求：陈列按商品贡献度陈列在如图位置 ( C1至 C3 ) 。

　　（二）1.6m端架（TG台）

　　端架高度 :1.6m

　　使用道具 :TG台

　　端架要求 :商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。

　　A类商品要求:

　　商品角色：引流商品

　　商品SKU：1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU

　　商品毛利：3% - 5%

　　商品选择范围 ：DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品。

　　使用标识 ：促销A4POP ; 正面与客流方向垂直 ; 同一区域内高度、方向一致

　　陈列要求：商品上限1.2m左右，丰满整齐。

　　B类商品要求:

　　商品角色 :固本商品及毛利

　　商品SKU :1SKU或同等价 格、 “向规格的同系列商吕 2SKU

　　商品毛利 :10% - 15%

　　商品选择范围 :海报商品、陈列明绍商品、定制商品。

　　使用标识 :货架价答

　　陈列要求 :陈列在客流方向第2顺向,

　　C类商品要求:

　　商品角色 :毛利商品

　　商品SKU :2SKU

　　商品毛利 :15%以上

　　商品选择范围 :结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品

　　使用标识：货架价签

　　陈列要求：陈列在客流方向第一顺向

　　（三）1.6m以上端架 (TG台 )

　　端架高度 :1.6m以上

　　使用道具 :TG台

　　端架要求 :商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。

　　A类商品要求:

　　商品角色 :引流商品

　　商品SKU :1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU

　　商品毛利 :3% - 5%

　　商品选择范围 :DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品。

　　使用标识 :促销A4POP ; 正面与客流方向垂直;同一区域内高度、方向一致

　　陈列要求 ;商品上限1.2m左右，丰满整齐。

　　B类商品要求:

　　商品角色 ;固本商品及毛利商品

　　商品SKU :1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU

　　商品毛利 ;10% - 15%

　　商品选择范围 :海报商品、陈列明细商品、定制商品。

　　使用标识 :货架价签

　　陈列要求 ;陈列在客流方向第2顺向。

　　C类商品要求:

　　商品角色 ;毛利商品

　　商品SKU :2-3SKU

　　商品毛利 :15%以上

　　商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品

　　使用标识：货架价签

　　陈列要求：陈列在客流方向第一顺位

　　（四）端架陈列的思路

　　1.主题清晰

　　在商品的选择以及商品品类搭配上 ，要思路清晰。通过商品告诉顾客 ，我们向顾客推荐的是什么商品 ,为什么要推荐这些商品。商品的选择在精而不在多。

　　2.毛利保证

　　陈列及选择的商品，不仅要有引流的商品，更要有赚毛利的商品。商品只有角色的不同，对销售而言都非常重要，所以我们不仅要关注A/B类商品，更要做好C类商品的选择。

　　3.主次明确

　　商品陈列根据商品的角色确定陈列面积，让顾客很直观的知道哪些是我们着力推荐的商品，哪些又是关联性的商品。

　　4.销售根本

　　陈列以销售为要本，商品陈列要做到易看、易仅、易拿、丰满、美观、整洁。不能为了追求新奇的陈列而牺牲销售。

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