奥瑞金：久蓄平台之志，C端筹谋几多？

一份《关于签署战略框架协议的公告》将奥瑞金的最新战略布局摆上台面。

5月19日，奥瑞金涨停。

该涨停板源自于5月18日晚间，其公告称，已与云南省工业大麻产业投资有限公司签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系。

该合作的核心是，将围绕工业大麻产业链之药食同源大健康产业协同发展进行战略互补性合作。

云南省工业大麻产业投资有限公司是云南省国有投资平台工业投资控股集团下属公司，是云南工投集团设定的工业大麻产业资本运作平台。该平台的战略方向，即致力于将工业大麻培育成云南新的支柱产业。

工业大麻产业是近年来快速发展的一个新兴产业，下游应用覆盖14个行业1000多个快消品。

而奥瑞金则恰是“功能饮料”这一快消品分支最重要的服务商。

两者的碰撞，或许并非巧合。

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新品筹谋摸底

基于目前的信息，已经基本可以勾勒出奥瑞金未来发力的产品方向。

根据公告内容，双方遵循工业大麻之火麻籽（油）、工业大麻CBD大健康产业的战略合作要点，立足功能性饮料食品融合大健康产业的品牌、制造、供应链和销售网络要求，先以单一项目合作的形式共同开发。

其中，最重要的关键词即功能性饮料。

中国红牛是功能性饮料最大的单品，2020年销售额达到230亿左右；新近开始新股申购的东鹏特饮，销售额也达到50亿元。

而奥瑞金正是中国红牛最重要的供应商。目前中国红牛的操盘者华彬集团，从2019年开始持续增持奥瑞金，目前华彬集团旗下北京华彬庄园、华彬航空集团两家法人单位，合计持有奥瑞金4.64%股份。

这意味着奥瑞金发力功能性饮料，一直是“只欠东风”。

按照北京中医药大学东直门医院主任医师杜琳介绍，大麻干燥成熟的种子为火麻仁，具备润肠通便、补气和修复心肌的功效。从其产品特质而言，恰与功能饮料的定位一致。

A股市场最近一轮工业大麻风潮，即是启动于2019年年初，彼时被列入工业大麻概念的上市公司一度多达35家，其核心逻辑即是围绕“工业大麻种植许可证和加工许可证的稀缺资源”，在应用场景领域具备多元化的商业故事。

更早的2018年末，今麦郎饮品就曾连续推出两款能量饮料。其中既有传统的牛磺酸能量饮料，另一款即火麻能量饮料。按照媒体报道，海外不少饮料巨头，如百事可口和可口可乐都有所涉足。

从奥瑞金公开的信息来看，工业大麻 CBD 药食同源产品（即添加 CBD 的饮料产品）的生产和销售在境外部分国家和地区获得了政府批准，在国内属于不予许可的产品范围。

这一方面，昭示着公司工业大麻药食同源产品的研发、生产、销售各个环节进程和形成规模化市场的进程均具有不确定性；另一方面，奥瑞金作为先行者，或能获得C端产品首发优势。

从全国工商信息查询来看，奥瑞金2020年10月份，已经提请啤酒饮料类产品的知识产权申报，这一动作或已筹谋良久。

且，从奥瑞金的公告来看，双方的合作或不止于功能饮料。

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C端布局路径

全国工商信息查询到的奥瑞金知识产权申报名称为“元阳良饮”。

如果奥瑞金未来推出的TOC端功能饮料产品即为该产品，这也意味着该产品至少在2020年10月份已经在筹备推出。

奥瑞金对该商标同时做了啤酒饮料、酒、方便食品和食品等四个类别的申报，相关申报工作已经在2020年11月19日获得受理。

如果从这一逻辑来梳理，不少信息出奇的吻合。

奥瑞金董事长周云杰在2021年新春致辞中表示，奥瑞金新一轮战略发展方针，将以品牌合作、区域合作和产业链合作等作为重心。

“奥瑞金将依托在技术研发、制造、品牌建设和市场推广等领域优势，未来不限于品牌合作或资本合作等手段，从品牌的幕后走向前端，致力于与客户共创价值品牌。”

而奥瑞金最新的产品，既涵盖与云南省当地国资平台的区域合作，又吻合“幕后走向前端”的逻辑。

目前双方签署战略合作协议，也意味着，这一项合作早已经开始动议，已经正式进入落地实施阶段。

而早在2008年，奥瑞金就在云南拥有产业布局，即昆明景润食品有限公司。目前该公司是奥瑞金在西南地区的灌装工厂；对于一款新型产品而言，无论生产工艺、配方、原料等环节，似乎水到渠成。

从奥瑞金最新的公告来看，双方还将共建药食同源植物保健品实验室，工业大麻药食同源大消费和大健康产品推广机制，以及共同打造药食同源大健康相关产品。

这则意味着双方并不仅仅致力于一款新型功能饮料的开发。

“药食同源”是中医重要概念，而云南正是中国最重要的中药产区。双方资源如何互相助力互为“加法”，或是这一合作最重要的看点。

部分省市《促进大健康产业高质量发展五年行动计划》，明确要建立健全“健康 ”产业体系，促进食品与健康融合。

与此同时，包括健康机构、药企、食品饮料企业等，均在“药食同源”领域蠢蠢欲动，不少预判，药食同源为下一个大健康风口。

这或许也恰是周云杰提到的，（与战略合作伙伴）共同发掘中国市场的“健康元素”和“健康价值”，通过“包装名牌”，共创价值入口。

从目前这个愿景图来看，似乎与奥瑞金以往“TOB为王”的业务大相径庭。

若细究其近年来的战略部署，则似乎早已有迹可循。

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久蓄平台之志

奥瑞金跨步C端，突然吗？

实际上奥瑞金不少老的合作客户、投资人，一直希望推动奥瑞金在C端产品开发上发挥优势；但是对于这一战略，奥瑞金自身却一直三缄其口。

围绕奥瑞金“包装名牌、名牌包装”的理念，奥瑞金在紧抓两片罐和三片罐业务头把交椅之后，持续进行多元化业务开发。如果将其多元化开发逐步展开，则显露出其早有更深层次的战略考虑。

譬如在奥瑞金“咸宁工厂”，奥瑞金力推“灌装+包装”的合作模式，而非传统的制罐。

通过咸宁工厂的持续深耕，奥瑞金已经解决“综合包装解决方案”的市场需求和痛点。

从三个角度来看，区域上，奥瑞金50余家子公司横贯湖北、山东、浙江、新疆、海南、广东等区域；业务类型来看，奥瑞金服务功能饮料、啤酒和奶粉等多元化产业，且近期米、油包装服务已经正式供货；业务纵向上，奥瑞金强化从“罐”到“灌”一体服务，包装设计、品牌策划、营销服务等做强搭配。

这也意味着，奥瑞金已经悄然布局为一家平台类的公司。

有市场人士此前将奥瑞金总结为“一张配方”就获得“一罐产品”，这种服务，似乎已经提前昭示着目前的平台形态。

该能力既强化了与传统B端客户的紧密战略合作；同时也为C端产品的推出逐步蓄力。另一个角度，具备设计、生产、品牌运营等多元化功能，也在强化奥瑞金的产业护城河。

而从资源架构而言，奥瑞金基于传统业务不断与各省市区域、行业协会、产业龙头进行产业对接，也逐步凸显了奥瑞金平台功能。

目前尚无法准确推测奥瑞金筹备C端产品的具体时间，但从这一系列迹象来看，奥瑞金起码久蓄平台之志。

未来奥瑞金的业务开拓中，将在什么环节引入何种战略伙伴，因此持续值得关注。