雇300多人全职来画画！这家火速蹿红的教育新秀，烧钱有门道

文/ 何己派 编辑/ 谭璐

拥有300多人的美术影视团队，三年生产了4000多个动画角色，不过这不是一所专门的动画工厂，而是一家在线教育公司。

火花语文全部人物合集

满打满算，做数理思维起家的火花思维，成立仅3年，但发展速度够快。

根据媒体报道，火花思维在2020年9月便达到单月营收3亿元，2020全年的确认收入接近15亿元关口。可供参考的是，达到10亿确认收入的规模，好未来、高途集团（原“跟谁学”）分别花了8年和5年。

火花思维CEO罗剑自认是个“佛系”的创业者，融资速度从不磨叽。2020年数理思维培训赛道的融资额统共27亿元，火花思维一家就拿走了六成多。

“火花是一家非常花钱的公司。”罗剑如解释结融资原因。他所说的烧钱，主要来自后端研发，承载了公司核心的游戏化教学策略，其中最重要的，是动画设计。

而解构火花思维蹿红的关键，也正隐藏在这里。

火花思维CEO罗剑 来源：官方微博

教学卡通化

教小朋友学数理思维，并把它做成一门大生意，门槛没有想像中那么低。

让抽象的数理思维变得简单易懂，依靠的是将游戏、互动融入教学场景，这个过程耗时耗力。

一堂课下来，需要23道工序，几十人的团队做上5周时间。如果只是线上照搬线下，老师播着PPT讲题，不具备自驱力的孩子，会毫无代入感。

区别于应试刷题为主的传统数学培训，数理思维课程强调的是，教会孩子思考和解决问题的能力。火花创始团队锁定互动小班教学模式，融入游戏和情景，穿插动画IP和故事剧情。

火花思维产品副总裁李晶介绍了一堂课的流程：教研团队先梳理一套系统性的大纲，再细化每节课的教法和故事，编写内容脚本，接下来由制作团队进行美术包装，另外还有技术团队提供支持。

火花所有课件中能看到的交互、游戏、剧情和动画，全部由美术中心完成。这个300多人的团队内部又细分为分镜、原画、动画和音效四个部分。

在产品部门眼中，知识传授和行为引导是更核心的要素，排在最后一位的美观，则要符合孩子年龄，而非从成年人的审美出发。

多用正红、黄、蓝等更容易区分的颜色，画面结构尽量简洁。针对自控力越差的孩子，课件场景和绘制层次越简练越好。

对一家本质是教育的公司来说，做“动画IP化”这件事，必须保持克制。李晶告诉《21CBR》记者，动画中要避免危险动作，玩火、放鞭炮、乱扔垃圾、肢体冲突等，都不能出现。

即使是负责制造冲突和引出问题的反派，也不能丑恶，必须蠢萌。搞过小破坏小麻烦，但总会慢慢变好，胜利永远站在正义的这边。

动画、游戏元素，是否会让孩子沉迷？

李晶解释，课堂里的“游戏”内核是题目，同时动画的趣味性和知识干货的输出，也会因科目而异。例如数理思维课上，动画和游戏的部分作为引子和铺垫，大约占10-20%，剩下的80%是教师引导、传授知识、锻炼思维能力。

人力成本近亿

火花所构建的动画宇宙里，把所有有名字、有固定形状的都算上，规模超过4000个，有台词有戏份的重点角色，大约几百个，而能真正称之为IP的，只有3个。

三位主人公贯穿所有学科的课程故事，如同机器猫和大雄，海绵宝宝和派大星，推进故事走向并负责输出价值观。

在线教育领域中，拥有自家动画形象IP或者直接用动物命名的企业不在少数，猴子、斑马、小老鼠等，几乎能开个动物园。直接用于课件教学，不少企业会选择引入外部成熟IP，因为它们拥有广泛的认知基础。

自研IP意味着既费力又费钱。现在300多人的美术中心，几乎每年新增100人左右，如果按招聘网站上2万元的月薪中位数来算，一年的人力成本开支近亿。

美术中心负责人史东阳表示，火花目前有4个素质教育方向，光数理思维就有10套课，每套课都需要分镜、原话、动画、营销这四个分工。

“去年，我们不到300人的团队输出了超过2000分钟动画，相当于只用行业平均水平四分之一的规模，产出同样的工作量。”史东阳说。

来源：官网

火花做动画，很少外包。业内一些头部公司甚至拥有几十家外包团队。李晶提到，2018-2019年，公司发展极快，动画制作压力不小，曾经尝试过外包，但由于质量、效率无法跟上而放弃。

“自己做，前期会慢一点，但那些都是资产。引入IP起步快，后期会有天花板。”李晶透露。此前有传闻称，奥飞、阿里鱼、迪士尼都曾经提出合作邀约，火花都拒绝了。

在运营自家IP这件事上，火花有很多设想，既包括系列手办、出版物等衍生品，也包括动画剧集、大电影。去年，在几千人的公司内网，一个仅对内发布的福利盲盒手办，被员工疯抢。

挑战时时都在。

“能感受到同行逐渐在速度、思路上的进步带来的压力，我们也需要进一步探索美术工程化的方向。”李晶说。