新锐洞察⑥|南柯记调香馆创立人璃子：只想做原创，传递国风香气

【新锐洞察】专栏·特别报道

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第6篇品牌报道，带你认识新锐香水品牌南柯记。南柯记只做原创香，专注于用香气演绎国风意境之美。像编织梦境般创作属于自己的香水，南柯记等待着能和感受到它魅力的穿香者相遇。

一间制香小馆，一缕缕古典东方香韵，贩卖专属于国风的香气情怀。

作为一个小众的国风原创香水品牌，南柯记诞生于千年蜀中的成都，品牌自创立至今一直专注于用香水传递国风意境之美。

当记者问及为何取名叫南柯记时，品牌创立人璃子表示：“香气的世界就像南柯般如梦如幻，纷纭万千。创作一款香水就像编织一个梦境。每款香都有它的起承转合，正如香气与穿香者彼此的相遇。”

从无到有，这个小众的香水品牌是如何在众多国产香水品牌中成为独特的存在的？美妆头条记者专访南柯记调香馆创立人璃子，带你领略这个品牌背后的气韵与故事。

半道出家迷上调香想分享属于自己的香气

南柯记的创立人璃子表示，起初接触制香只是将其当成业余爱好，她想通过香表达自己的创作欲望，并分享属于自己的香气。

不是专业的调香师出身，而是从学于中医领域，迷上调香也是因为大学时接触到古代香道，因此可以说璃子走上制香之路算是半道出家。

中国香道源远流长，在北宋就已经发展出成熟的合香法，能让香品像现代香水一样呈现前中后调，而且在传统香道中，香药本同源。医理中的四气五味，君臣佐使，均与合香法相通。

“古代合香的理念跟中医算是一脉相承，对于调香也有很多借鉴意义。”对于璃子而言，中医对古典文化的很多方面都有吸纳传承，因此璃子对传统香道的香方、技法进行反复研习，将专业和制香古法融会贯通，开启了自己的原创香水之路。

“南柯记自创立之后得到了很多香水爱好者的认可和鼓励，有自发去安利的，也有希望我一直做下去的，还有因此对国产香水改观的”，璃子认为自己是幸运的，这些肯定对她来说也是莫大的动力，更加使其坚定了制香的信念。

“不夸张地说，让人感觉胸膛都是热的！”怀着一颗炽热的心，热爱着自己的热爱，硕士毕业后，璃子将南柯记正式创立为个人品牌，专职制香，希望将原创的古风香韵带到大众身边，如今一晃也有7年了。

定位国风+原创打造独一无二的香水作品

一直以来，香水市场被国外品牌垄断，行业权威数据显示，国际品牌占据70%以上的市场份额，本土品牌市场份额不足30%。曾有数据机构统计，在中国香水销售额排行上，Dior、YSL、Chanel的市场份额远超过其他品牌，Chanel、祖玛珑等国际大牌香水知名度高且深入人心。中国香水品牌相比于国际大牌存在一定的劣势，不仅在成立时间、知名度上“先天不足”，而且在研发实力、资金投入方面“后劲不足”。

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，“源远流长的古典文化内核应该成为品牌的核心竞争力。”当问及南柯记的品牌核心竞争力是什么的时候，璃子坚定地说。清楚地认识到这点之后，南柯记在国产香水品牌向国际大牌激烈追逐之际另辟蹊径，以“国风+原创”为切入点，开辟属于自己的香水赛道。

南柯记的品牌特色是“国风+原创”定位，所以品牌无论是在产品设计上、还是在文化底蕴上都非常具有国风诗意。而中国古典文化讲求意境之美，南柯记国风香的的立意和创作也会围绕主题的意境展开构建。

如古风淡香水“花事了”的灵感源于唐宋诗词中暮春轻夏的游园场景和游园惊梦的故事；“有檀”则是延续传统香道中的檀香古韵，将熏香之气融入香水之中；“空山”的灵感则取自唐代诗人王维的“空山新雨后，天气晚来秋”一诗词，通过凌冽的木质香气展现山中一天的变化......

不止是香气，南柯记的每款产品的包装设计也有自己的巧思。若说西方香水迷人，香膏则是最传统浪漫的“东方香水”，南柯记根据不同的季节精心调配出“春之樱”、“夏之诗”、“秋之森”“冬之酒”等古风香膏，且香膏系列选用古代的小瓷罐进行外包装，可爱别致；而若想要细品江南的古风清韵，南柯记以柑橘、白茶、茉莉、青草等香气细细描绘出“望江南”、“陌上花开”、“卷珠帘”等清新小众香味之作；木质森系、少女文艺、小众之选等系列同样搭配颇具风韵的香名和简约大气的古风包装，让消费者看到名字就开始想象香气背后蕴藏的一幅幅画面，从而引起消费者的情感共鸣。

各式各样的小众独家香气，打造了属于品牌独一无二的香水作品，不仅让人眼前一亮，而且避免了撞香的尴尬。别样的魅力让南柯记创立至今仍然在消费者心中保有独特的地位。

打磨好品质内核让消费者感受到真诚

都说新一代的消费者最难带，当认为颜值即正义、热爱社交的Z世代成为消费的主流群体，年轻的消费者对产品的要求更高，品牌如何获取新一代的消费用户面临更多的挑战。

但南柯记璃子却对此放宽心态，“新一代年轻人追求个性、多元，也更有文化自信，对国风的接受度很高，不会那么盲从大牌。想要获得消费者的青睐，不仅要讲好品牌故事，更要打磨好品质内核，向消费者传达好产品的理念，让他们感受到真诚。”璃子肯定地告诉记者。

“香气世界如同光怪陆离的梦境，每一支香都是一次奇妙之旅”，讲好品牌故事南柯记一直在以身践行，而打磨好产品品质内核，南柯记也一直在路上。

在产品原料上，南柯记的香水选用天然原料，更加温和安全，旨在还原自然之美。香料是从天然植物中提取的，拒绝廉价的化工香精、仿香。经过无数次调配、对比，在天然稳定的基础上追求了香气的卓越品质。如今，品牌能在更专业的设备下进行生产。

在香水的制备技术上，虽然现代工艺从香料萃取到香品提炼得到了极大的发展，但从事调香以来，璃子秉承独立原创，不跟风不模仿，专注传递东方香韵，让中国香道在现代产品中获得新生。

在香品生产上，南柯记从古代合香的理念出发，始终坚持用专业的态度打磨每一寸细节之处，在丰富的现代香料中进行择取、配伍，用一个个不同的香水作品诠释国风文化的丰厚底蕴。如古人非常推崇的檀香、沉香，品牌用“有檀”、“洗心尘”等系列香水加以诠释，此外还推出部分精油系列产品面向消费者。

南柯记深谙香的味道是千人千鼻的道理，即所谓“甲之蜜糖，乙之砒霜”，所以每卖出一份香品，南柯记都会主动联系客户了解喜好并推荐，还会主动附送小样，丰富香友们的试香体验。不仅如此，南柯记在每一份香品的介绍都会带上“新手必读”页面，关于香水入门需要了解的细节品牌都会细细道来，消费者在南柯记不仅会享受舒心的购香体验，还能增长关于香的知识认知，可以说是一举两得。

互相包容，互相理解，以诚制香，宽以待人，用心打动每一个消费者，南柯记严谨真诚制香的态度始终如一。

知耻后勇渴望不断成长

当然，品牌在成长的路上也许不会一帆风顺，有时也会经历一些挫折和失败。“最初在创立南柯记时，由于缺乏资金支持和比较专业的营销团队，品牌也踩过很多坑，比如在新项目的宣发上存在不足，成效不明显。”璃子回忆道。

即使这样，南柯记也没有停止前进的步伐，而是不断地复盘和积累经验。随着资金可以慢慢周转，品牌的发展才开始步入正轨。而在打磨好产品后，检验产品是否合格的决定权在消费者手上。

挖掘流量是新锐品牌的重要竞争力之一，为了引流获客，走近更多消费者，南柯记通过创建公众号、微信、淘宝群来打造粉丝后院，并且不定期会给老粉提供专享的小福利，通过互动活动，做好品牌的私域流量运营，借此来不断提高粉丝对品牌的忠诚度和粘性，目前品牌的主营渠道有淘宝、微店、摩点等；此外，南柯记对社交媒体新流量有敏锐的嗅觉和精准把握，品牌精准投放小红书，利用小红书的社交种草属性，增强品牌的影响力。

近年来，随着互联网经济的兴起，越来越多的商业业态与文化创意元素跨界混搭，且特别受消费者的青睐。璃子表示，2021年品牌在增加一定新品类的同时，也会更突出产品的文创概念，让品牌更有故事感。而在IP风盛行的当下，璃子也谈及未来品牌会考虑做IP联名。与此同时，品牌会在内容和粉丝运营上更深耕，更占领粉丝心智，增加品牌的传播度。

面对是否后悔选择创立南柯记这个品牌的问题时，璃子给出的回答简约却不简单，“后悔是不会的，世上本没有十全十美的事，知耻而后勇嘛。”

有决心，敢实干，南柯记创立多年来，靠诚信为根基，以专业制香为底气，始终坚持弘扬国风香气，或许这就是南柯记创始人能将虚无缥缈的梦变成香气现实的原因吧。

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