中红传媒：快手进军二次元想和B站掰掰手腕

近日，快手在广州举办了年度光合创作者大会，也是快手自创立以来最大规模的内容生产发布会。会上快手首次公开强调“二次元电商”，同时也披露了快手二次元生态变化、未来布局和发力方向等内容。

针对二次元电商的发展，快手提出今年将重点发力潮玩和三坑（汉服、JK、洛丽塔）两大板块，把二次元消费与直播电商的深度结合，力争今年与快手电商打造10家场均GMV破百万的二次元商家，也为这两个领域的创作者提供了更好的变现通路。

那么，二次元电商究竟为何吸引快手下大功夫入场？快手进军二次元电商市场这场仗，好打吗？

沃土万顷，整装待发

据悉，快手决心扶持二次元内容也并非空穴来风。快手对二次元内容的重视可以追溯到2018年收购A站。虽然收购后快手并没有直接干预A站的运营，但快手对二次元文化的吸收、融合却是有迹可循的。

早在2019年，快手就曾推出过“快手原创漫画”、“国漫扶持计划”等活动，扶持平台二次元内容。随着快手连年赞助综艺等年轻化节目、品牌年轻化升级，快手的用户越来越多元化，加之去年找到了“虚拟偶像”这一抓手。

推出了如“AC娘”这样的偶像，并引进“一禅小和尚”、“萌芽熊”等二次元IP到快手直播。让年轻人所喜爱的二次元文化与快手的直播与社区生态，有了更好的结合，并逐步培育出更丰富的文化生态。

这对快手二次元来说，是在虚拟偶像这一快速发展的垂直类领域进行的有力探索，也反映出其借助虚拟偶像与二次元，进一步提升快手的内容生态和调性，向潮流、年轻用户不断渗透的方向。借由“跨次元”晚会等探索，链接二次元与三次元，为更多虚拟偶像和明星虚拟形象进驻背书，也有助于打开品牌未来在快手领域内宣发的空间。最终帮助拓宽短视频直播的价值边界。

破圈成果初显

在这些耕耘下，快手已经有了一定二次元用户基础。根据快手发布的2020年半年报公布的数据，快手上的二次元日活已经达到5000万+。快手大数据研究院联合快手二次元发布《2020快手二次元内容盘点》显示，在用户画像方面，快手二次元观众中，Z世代占比超85%。

其中，90后观众爱看手绘，95后观众爱看动漫剧集，00后观众更爱看漫画、JK制服和虚拟偶像相关内容。 《盘点》还进一步显示：二次元爱好者同样活在现实生活中，他们热爱二次元的同时，也热爱三次元中的美好。快手二次元观众还热爱观看游戏、穿搭、美妆、娱乐等类型的快手短视频。

每3位汉服类短视频观众就有1位爱看美妆类短视频，每10位盲盒手办类短视频观众就有1位爱看滑板类短视频，甚至不乏有二次元爱好者顶着动漫头像在快手学习。 所以“快手”二字并非与二次元格格不入，用户的多面性，使得快手走进二次元文化成为可能。

回归本质，重铸信任

快手进军泛二次元电商市场这一仗好不好打，如何打赢这一仗，或许我们需要从最初的、最本质的层面去探寻。

1.发展本质——从野蛮生长到精细深耕

直播电商这一行业、快手这一企业经历了前期的野蛮生长，也逐渐要转向精细深耕阶段。快手宣布重点发力潮玩和三坑两大板块，进军泛二次元电商市场，并且公布平台内二次元日活用户数，其实也是对自身用户、直播电商业务进行精细化运营。

快手可以进一步了解自己的用户、内容，将内容、商品、用户、KOL通过自身的直播、短视频等业务连接起来。例如观看某些身穿玩偶的段子视频的观众算不算自己的二次元用户，哪些用户观看哪些视频后可能会购买潮玩、“三坑”一类的泛二次元商品。

2.信任本质——用户与主播的长期博弈需要平台介入

快手的直播电商，在之前，其实可以大致归属于信任电商。主播通过短视频、动态、直播等内容形式，与用户互动，建立起信任关系。快手用户购买某个主播的商品，也是出于对主播本人的信任。

而快手想要通过泛二次元电商重铸自己的信任电商，或许可以增加在泛二次元内容、商品方面长期投入。

在泛二次元内容方面，增加快手站内泛二次元内容，扶持泛二次元领域创作者，发挥A站在二次元内容方面的创作者供给与内容供给优势，做好泛二次元商品构建信任的第一步。

在泛二次元商品方面，严查售卖商品的真伪，建立完善的售后保障制度，构建KOL与泛二次元商品正品供应商的链接渠道等，以此来保障用户在购买及售后过程中的信任。

中红总结：快手在光合大会上宣布进军二次元电商，也可能是与快手的其他动作有关，总之在资本市场，快手在这一消息宣布之后，股价迎来了短时间回升。