中红传媒：为未来提前营业，携程X抖音引爆五一黄金周

2021年4月，携程提交招股书拟在香港上市，正式加入“二次上市联盟”。

从“联盟”内个股在港交所的表现来看，二次上市起到的股价催化作用几乎可以忽略不计。所以对于市值只有200多亿美元的OTA龙头携程来说，能否借回港上市拨高市值的关键在于：行业景气度的恢复速度，以及携程接下来要讲的新故事够不够性感。

以往春节至开春时节，是我国旅游市场最大的旺季之一。从去年至今受疫情影响，旅游业进入了萧条状态，交通受限、景区闭园、在线门票退订、酒店订单取消……整个旅游行业链条陷入“冰冻期”。危机中，旅游行业该如何“修炼内功”，全面刺激被压抑的旅游消费需求，提前打响行业复兴战？

全民自媒体时代，旅游行业的内容沉淀依然不是易事，始于“娱乐”的直播，开始承载更多的社会角色，成为传统企业线上营销转型的一种全新打开方式。

创始人联动优质旅游达人抖音直播加速释放品牌活力

找准目标人群是品牌开启营销的关键，DAU突破4亿的抖音，聚集了大量爱好旅游、喜欢美好事物的优质人群，成为携程吸引目标用户关注的最佳阵地。平台上大量的优质种草达人，以强大的影响力吸引着众多粉丝关注，成为品牌与用户建立沟通链接，进行转化的快速通路。

携程开创“创始人+垂类达人”互动的直播模式，专业性与流量性形成借势和互补，成功唤醒用户潜在的旅游需求，缩短品牌转化链路。

另一方面，头部KOL带来的示范效应能够提升用户活跃度，激发更多创作行为的发生。这有利于携程夺回对“非交易性场景”的主动权，围绕找产品、找灵感、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量的一站式全域旅游场景布局也能更好地展示出生态优越性。

可以说，携程手里的“高净值用户牌”让孵化“抖音”变成可能。以内容驱动广告收入的全新增长曲线，也将让携程现有收入结构得到优化。

总结：做好三件事，成就新携程

要想让市场从过去的思维定式中抽离，需要公司主动释放“拐点信号”，并在此基础上加以自证。所以携程的旅游营销枢纽战略，本质上是在做三件事：
（1）多元内容实现价值驱动。内容力是旅游企业长久生命力的关键所在。抖音平台拥有多垂类、多风格、多样式的内容和达人生态，旅游企业可以借助平台优势，围绕互联网用户进行优质内容生产，将内容力高效转化为品牌营销力，形成强大的竞争壁垒。
（2）直播生态塑造高质体验。对旅游企业来说，直播已经成为当下媒介环境中必须思考的传播手段，以现场直播互动的方式打造品牌沉浸感，借助优惠、抽奖的灵活方式与目标用户实现强互动。抖音直播生态中“品牌+流量入口+体验互动+购买转化”的全流程链路，不仅能最大程度助力品牌在直播中实现深度种草，完成销售转化，更能加强品牌与用户的沟通，建立品牌深度认知，提升好感度。
（3）全新商业生态助力增量拓展。随着用户触点的不断分散，直播的形式可展示更丰富更生动的产品细节，辅以营销优惠活动，使用户更易预约购买。抖音基于产品技术与流量实力，打造的全链路整合营销，实现线上线下一体化的跨圈层、跨场景、跨模式流量链路，有效助力企业挖掘线上增量，实现复工复产。