北高峰资本&坤湛科技创始人闵万里：中国制造需要绝对创新

什么叫绝对创新？别人压根不敢踏入的无人区，你敢踏入，就是绝对的创新。

作者 | 闵万里

编辑 | 易思琳 刘景丰

2021年4月27日，中国科技产业智库「甲子光年」在深圳举办2021「甲子引力」X大湾区科技创新高峰论坛。在当日上午主题演讲环节，北高峰资本&坤湛科技创始人、CEO闵万里发表了以“2021中国制造的创新生态”为题的演讲。

以下为闵万里的演讲实录：

首先祝贺「甲子光年」来到大湾区。我们北高峰资本的总部也在深圳，很高兴也很荣幸参加「甲子光年」在深圳大湾区举办的高峰论坛。今天我想就“中国制造的创新生态”跟大家简单分享一些主要观点。

很多人在不断创新当中变得落伍了。为什么？因为他们是在跟过去做相对创新，但今天我们需要的是绝对创新。

什么是绝对创新？当别人都放弃了，觉得是不可解的问题，你能解，就是绝对创新。或者说别人压根儿不敢踏入的无人区，你敢踏入，就是绝对的创新。

绝对创新，就是别人从来没有走过的地方，你要过去。自己跟自己的过去比，你的创新是否定之否定，否定的是过去的自己，创造的是未来的自己。但是一旦别人走得比你快、走得比你靠前，那么你永远是落在后面的。所以今天当我们讲碳中和与创新的时候，我们得警惕伪创新。所以接下来想跟大家做一些案例分享，这些都是公开的案例，有些是我曾经亲自经历的事，有些是我作为投资人看到的事，还有一些是即将要成为教科书上的事。

2011年，中国成为了世界上最大的制造国。连续11年，我们GDP的增速却在开始同比逐年下降，两者之间的交叉不是偶然的，是必然的。为什么？当制造业的人口红利开始下降，GDP的增速也开始下降了，因为中国制造业占中国GDP的30%左右。对于这样大的产业，如何才能提升生产效率？通过绝对创新的方式把今天的人口红利变成技术的红利，把中国GDP增速再夺上来，这件事非常不容易，因为今天很多年轻人不愿意去产线和制造业，他们更愿意去做互联网的相关工作。

同时，在基础性制造业的工业控制软件领域，我国基本是被"卡脖子"的。大家不妨问一下你身边所有制造业的CEO朋友，问问他愿意花1000万买软件吗？相信你所得到的答案里，没有人愿意付你1000万去买软件，他更宁愿拿这1000万买一条产线，买机器、建厂房。这是我们今天面临的窘境。

碳中和提出来了，高能耗和高污染的节能减排迫在眉睫。以前低效发展的模式必须要往上游走。怎么往上游走？那就是必须要寻求绝对创新，而非相对创新。

这里我想讲讲创新的类型。总的来说，创新的类型用两个字就可以概括——"联通"。联通什么？联通生态和技术，把问题和解法贯穿在一起，以问题为导向反向定制合适的技术，而不是为了一个梦想的技术去寻找场景，到最后发现场景是虚拟的，不能真实落地。

这里面分“内联”和“外联”。“内联”连接内部，把产线上的能减排降耗通过绝对创新来进行提质增效，解决的是企业内部的问题。“外联”是对产业价值链的重构和重组，解决的是产业的问题。

这是我做过的案例，接下来分享一个传统零售业的案例。

这是一家传统的零售企业，通过数据链把各个岗位供研产销，从供应链开始到最后的分仓补货全部用数据贯连在一起。刚刚前面主持人们和一甲都提到了一个词叫“数联“，即数据联通。当数据联通之后，计算力一上，你就知道库存该怎么调整，知道怎样才能压缩库存水平，压缩库存水平就是压缩资金占用量。

刚刚讲的是零售业，现在来分享一个非常传统的农业案例——养猪。

大家都知道，在农业中把养猪当成一条生产产线来看待，用工业思维去看农业，几乎是一模一样的套路——"人机料法环"。当这几个环节内联起来，数据联通了，个性化施肥以及个性化精准测体温就成为了可能，你就可以精准地知道哪些猪有了不良症状，需要及时隔离，避免成为瘟疫或猪瘟。大家都记得前几年非洲猪瘟的事。案例里的这家企业，我们早在2018年就给他们做了解决方案，当时这家企业生产的猪死亡率降低了3%。降低3%意味着，每一栏出的猪每年生产能力可以提升3头。这些都是可以直接量化的价值。

我们再来看一个案例。

这是我们去年服务的一家企业。这家企业面对的问题很直白——面对排好的产线，突然来了订单，或者由于供应链的问题需要进行临时"插队"，怎样插单？以前这家企业插单靠人，现在他们靠机器，靠智能，靠算法。因为当所有的供应链数据、订单执行情况以及产能的情况，全部都实时汇聚在一起的时候，计算就变得很自然，最后把生产周期压缩了下来，把交期的时间进行了提升。

接着讲一个蒙牛的案例。

牛奶生产商涉及三方，一方是挤奶者，一方是调拨者，一方是生产线（将鲜奶变成酸奶或牛奶等最终产品）。当厂商把这三方的数据联通之后，接力棒便可以无缝衔接，再也不会出现错配、调拨的情况，而导致鲜奶被白白浪费，节约了9%的生产成本。

在讲了创新的类型之后，我们可以再来看看在整个创新生态中究竟有哪些人在干事，或者换句话说，我们的创新需要怎样必不可少的主体，因为所有的创新都是靠人来完成的。很简单，有三类——一类是创新者，一类是创业者，还有一类是创造者。

创新者是谁？

我们从行业观察的角度讲一个公开的例子。

这家公司以前主要做工业非标准件的生产，以前只是贸易商，后来逐渐尝试自研，开始自己研发工业非标准件。自己做研发做成一定规模之后，又开始尝试创新，把所有的工业非标件全部标准化，做成一个catlog来服务整个行业。这家企业从以前的贸易商变成了研发平台服务商，不断在迭代自我，成为行业的龙头，这就是创新者。

什么是创业者？创业者在我看来就是技术跨界者，带着新技术和新的解决方案去解决老问题，去解决别人不敢解决的问题，比如接下来要讲的这家公司，这是我们创立的。这家公司主要是解决瓷砖生产过程中的转产良品率瓶颈问题，用DT方案（即挖掘关键参数、定位并调节控制变量）在环节中控制用电量和温度设定，提高良品率高，降低能耗和减少排放。

最后是创造者。有一家以前做石油服务的公司，以前只做人力服务，后来研发了系统级的解决方案，变成total solution，最后也成为了全球石油行业中系统级的服务商。

以上的三个案例，一个是带有技术主体的创业公司，一个是敢于自我迭代的公司，还有一个是从纯粹外包转型作为total solution的公司。总结说来，这些创新的方法都是通过上下贯通的方式，以上层应用解决问题为导向，反向定制底层动作。

今天一谈到工业互联网、产业互联网，很多人动辄就说5G、传感器、IoT，但他们从来不知道IoT放上去之后是要解决什么问题，导致最后只能变成给别人卖IoT设备和通讯盒子的销售。这就属于本末倒置。缺少上层建筑的规划，挖不出地基，在不知道地基能支撑100层还是10层的建筑之前，就不能贸然动工。

接下来想要分享的观点是，产业和技术的融合必须相向而行，彼此之间以对方为锚定才能有可能握手产生价值。其中，人才很重要的。这里的“人才”指的是特别稀缺的人才，即身处产线上并特别懂行业的人。如果他们今天也有了新技术的素养和意识，愿意敞开心扉，就会成为行业当中创新的导航员。为什么？因为他们最懂行业的痛点，外来的技术人员并不一定懂行业的痛点。我认为，这些产线工人和技师是在行业创新、中国制造创新当中最不能忽视的一批人，我们要竭力把他们打造为创新的引领者。

还有资本。如PPT所示，左边是一种资本投科技、科技服务企业的单向模式。这个模式不难理解。当然，大家都知道，当一个企业和公司赚了钱，如果把钱转移去做房地产，拿去炒房，产业是不可持续的。我们来看一下右边。如果一个公司的科技、资本放在一起去改造了公司，让其变得更加美好，得到的收益在反哺整个行业，这个时候不会出现收益、价值和资本之间的外溢，而是会形成一个正向循环。我们都知道，前几年辛苦做制造业的人还不如炒房。我想今天，我们可以回归价值的本质，以价值为牵引，以政策为导向，来进行创新。

最后，我想说，中国制造2025、碳中和从来都不是口号，而是一种绝对的创新。当你开始走入无人区，发现别人都不懂你，这时候才真正意味着你开始突破边界，就像人造卫星飞到外太空突破大气层边界、小禾苗破土而出勇于打造生态一样。如果没有小禾苗，生态便会像火星一样荒无人烟，了无生气。让我们大家一起努力，谢谢。