一亿人用的社交黑马soul要IPO，估值20亿美元？花钱聊天付费交友

据外媒报道，中国匿名社交软件Soul计划IPO，目前正在与潜在投资者交流，计划募资2亿美元，投资者将Soul的估值看高至20亿美元，此次IPO的财务顾问包括中金公司、摩根士丹利、杰富瑞和美国银行。

随后Soul回应称，公司没有确定的上市计划。

天眼查显示，Soul隶属于上海任意门科技有限公司，创始人为张璐，中山大学本科毕业，在创办Soul之前，张璐是一家欧洲管理咨询公司中国区的合伙人。Soul App于2016年11月上线。Soul App通过“智能匹配算法”一键推荐用户可能喜欢的人和内容，帮助用户随时随地和聊得来的朋友沟通交流。

公开资料显示，Soul曾获得多轮融资。2016年12月，获得来自于璞聚投资、简鸣资本的天使轮投资，2017年3月，完成A轮融资，投资方为MFund魔量资本和晨兴资本；2018年1月1日获得由投资过Facebook、Snapchat、陌陌的明星机构DST Global领投的B轮融资；2018年3月，元生资本对其投资了B+轮投资。

不看脸只看灵魂的社交

社交平台有多种形式，主要分为熟人即时通讯类社交如微信、QQ，以及类似于贴吧、豆瓣等的社区论坛，以垂直领域内容为核心串联用户的内容社交（如最右），还有广播式社交微博、以及陌生人社交陌陌等。

近年来，年轻人的婚恋观发生极大改变，单身群体不断扩大，陌生人社交主要形态也一直在迭代，从婚恋相亲网站到社交论坛，再到LBS 社交……

艾媒咨询的数据则显示，预计2019年中国陌生人社交用户规模达6.22亿人。而这6亿用户，将陌生人社交当作“孤独解药”，陌生人社交蓬勃发展。

虽然目前在陌生人社交领域的陌陌稳坐第一把交椅，但是随着消费群体迭代和心理需求不断变化，陌生人社交不同玩法的出现，陌生人社交领域也产生了一些新的产品形态， “SOUL”被看作是在陌陌占据垄断地位的陌生人社交行业中跑出的一匹黑马。据Mob研究院发布的《2019陌生人社交行业洞察》显示，从装机量来看，陌陌、探探、Soul、Uki位列行业前四。

Soul的创立初衷，本是为了满足用户私人倾诉空间。其提供的功能主要分为两类——聊天交友和社区分享，而后者是Soul着力打造的特别业务。与其他社交软件主动打造数量庞大的网红和意见领袖做法不同，“SOUL”APP 的社群“广场”中，用户以匿名的方式毫无顾忌的进行自我揭露与情感宣泄，表达意见和分享心情脱离了市场策划和粉丝经济的效益，“私人树洞式”环境达到了倾诉感与安全感的平衡，变相地构筑Soul的社区氛围。

在匹配交友方面，与一般匿名社交模式不同，“Soul”并未采取“看脸+LBS位置服务”的典型匿名社交模式，而是一款基于“心灵”的匿名社交应用，它的slogan为“跟随灵魂找到你”。

具体操作上，Soul不允许用户使用自身照片作为头像，在平台中并没有固定的ID信息，甚至可以多次进行重新匿名，用户完成“灵魂测试”后，系统会通过算法匹配出与其“灵魂契合”的用户，双方无需添加为好友即可直接对话。

因为“不看脸只看灵魂”的特性，它算是陌生人社交App中的一个异类，某种程度上也击中了追求新鲜事物的Z世代的需要，成功实现用户积累。Soul发布的《2020年新世代社交趋势洞察》 报告中透露，95后、00后等Z世代仍是其用户主力，而85后、90后人群比例已快速增长至31%，“85前”用户比例也同比提高3倍。

根据极光大数据显示，在月均DAU指标上，Soul的增长速度同样显著。截至2019年2月，Soul安装渗透率1.15%，MAU达1千万。

据Soul在2020年12月公布的信息，Soul的累计用户量已经超过一亿，在去年11月，Soul的月活跃用户就已接近2900万，同比增长133%。平均而言，每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。

花钱聊天、付费交友

Soul的主要营收来源是会员，更类似于QQ，充值Soul币获取服务，在Soul星球里1虚拟币=人民币1元，虚拟币可用于购买一些虚拟商品和功能特权。虚拟商品有可用于赠送好友的“礼物”，也有类似QQ秀的“超萌捏脸”；功能特权则包括“灵魂匹配”、“语音匹配”和“恋爱铃”三方面的匹配，以语音匹配为例，男生每天有5次语音匹配机会，女生每天有15次，如果次数用完还想继续跟陌生人打电话，那就得花钱充Soul币，1块钱6个Soul币，这是Soul变现的一个重要途径。在Soul基于灵魂匹配的逻辑发展出差异化的VIP特权的收费中，用户花钱社交的习惯也在培育。

但其实，soul的产品定位一直不被看好，自2016年推出后，Soul在相当长的一段时间里处于不温不火的状态，这主要是因为部分投资人认为缺少荷尔蒙驱动，从而导致缺乏变现能力。

Soul于2018年上线的恋爱铃功能，也是基于位置服务的社交模式。恋爱铃基于地理位置对用户进行匹配，正是这个改变让不少用户担忧，Soul会变成像陌陌和探探一样的“快餐式交友”平台。

恋爱铃的上线，让Soul的同城交友大有进展，但这也让用户少了持续交流的耐心，Soul从一开始的“灵魂社交”的互动社区，慢慢展现出演变成一次性约会交友软件的趋势。

对陌生人社交应用而言，如何把用户留住是个巨大的问题。而单一化的匿名匹配很难让用户之间展开话题，引起兴趣，从而较难建立起正常的、持久的社交关系。但是，一旦与约会网站一样，帮助用户找到成功的恋情之后，用户最后的选择便还是加个微信，Soul似乎完成了它的使命，失去了意义，用户自然会流失。如何进一步提升平台的新用户留存率，将会成为Soul运营方所必须思考的问题。

很多人将Soul视为国外交友软件Bumble的对标企业。据悉，Bumble上市前估值就高达80亿美元。上市后，公司受到了投资者的热烈追捧，Bumble上市首日开盘价较IPO发行价高开约77%，盘中股价最高涨至79.6美元，若Soul成功上市，或许也能获得这样的表现。