面试官：你为什么想加入我们公司？说实话就输了，聪明人都这样做

李杨面试被问道：你为什么想加入我们公司？他脱口而出：贵公司比较符合我的发展规划，正得意答案没毛病时，老板却说：此人坚决不要。这样的回答难道有问题吗？

李杨毕业于211大学，毕业后在一家公司实习做软件开发，技术不赖但比较老实。看着身边同学一个个的涨工资，他也决定跳槽试一试水，没找到第一次投简历面试就被拒绝了。

“贵公司比较符合我的个人发展规划”这句话到底哪错了呢？为什么偏偏录用另外一个薪资要求更高的求职者呢？

李杨很是纳闷，他很看中这家公司的发展和福利，面试时问题回答得也不差，可结果就是没被录用！

后来表哥一句话让他惊醒，李杨懊悔地直拍拍大腿。

“贵公司比较符合我的个人发展规划”这句话初看没毛病，但是其实并没有很好地回答面试官的问题。

面试官是想通过这个问题，考察他的职业稳定度和意愿度，然而很显然对方从他这句话中没有找到满意的答案。

面试是有成本的，录用错的人成本更大。所以面试官想听到的答案，是需要包含短期变现和长期发展两个层次，一般来说，短期变现就是要求多少多少薪水，长期发展就是未来的职业规划等等。而李杨踩的坑就是表现得无欲无求，完全没有需求。

没有需求就意味着公司会失去对他的掌控感，管理难度也会加大。

大家知道，为何一般公司喜欢招结过婚的、生过娃的，为啥啊？

因为这就意味着稳定和控制，背负着各种压力总不至于你想跳槽就跳槽，陷公司于不利。

而另外一个面试者，则把短期利益和长期发展都回答了，短期利益要求很明确就是月薪得1万多，长期发展就是期望公司提供更多培训机会，自己想往项目管理这块发展。

这么回答同时又体现出了这个面试者的积极向上心态，所以权衡之下，选择了后者。

至于，李杨想再发个邮件问一下面试情况，他的高管表哥则建议他，完全没这个必要。吸取经验，换个公司再投简历。毕竟，没有必要在一棵树上吊死。

其实，面试的过程中就像是解题，先听清楚面试官的问题，从字面推敲面试官背后的深层问题，对方为什么这么问？他的意图是什么？那怎么才能第一时间辨别出面试官的意图呢？

两个小技巧：

1.准备好本子：面试时准备一个本子大有作用，可以记下关键问题，便于自己理顺回答的逻辑，更有利于自己总结复盘经验。在面试的过程中，由于紧张和时间关系，可能会发挥失常，那么记下这些关键词，就能事后复盘更好地面对下一次的面试。

2.复述问题：面试不是抢答赛，对方问完问题后，千万别着急着开口回答，而是复述一下考官的问题，关于某某问题你的意思是这个吗？这么一问不但能明确问题，还能获得面试者的进一步解释，便于我们解题，不跑偏。

每一次面试都是在解题，每次谈判都是在剖析人性，千万别做个“傻白甜”，认为靠真诚就可以打动对方。

无论是老板还是面试官，没一个是省油的灯，他们每个行动背后都是基于人性逻辑的，我们要学会去分析。

怎么样去分析呢？光站在他们的角度就行了吗？

没那么简单，你没那个阅历，没那个认知，根本无法站在别人的角度去思考问题，因为高度不同。

无论是职场面试中，还是职场权谋中，还是销售博弈中，简简单单“换位思考”几个字都是远远不够的。

唯有提高我们的思维认知，分析能力，才是解决问题的最好办法。

那又该如何提高思维认知呢？

一靠碰壁、亲身经历；二靠，请教高人；三靠读书，获取他人经验！

这三个方法中，碰壁，时间成本太高，请教高人，金钱成本太高；所以我最推崇的便是读书，我也一直认为读书是提升自己的最佳方式！