兴趣电商抖音

2021年4月8日，罗永浩站在东家字节跳动的首届电商大会上，手捧奖杯，发表获奖感言。

这一刻很多人可能都认为罗永浩是开心，毕竟他靠着直播带货还上了不少钱，然而笔者对罗永浩的现状是持怀疑态度的，或许罗永浩本人也对此有同样的担忧。

罗永浩似乎靠着带货可以翻身了，但他的未来在哪呢？现阶段罗永浩是无法做到抖音头部的，在他头上是他永远也无法逾越的李佳琦、薇娅，这一切都要归于抖音不支持私域流量，而是靠精准的算法机制——也就是最近被抖音宣传的“兴趣电商"。

但他依旧赚到很多的钱呀，有人会这么说。可他曾经也算得上科技圈的一份子，他还能回到那个他热爱的圈子里吗——锤子科技在被字节跳动收购后刚刚放出手机停产的消息。

罗永浩似乎还没有习惯兴趣电商这样的新概念，在获奖感言中屡屡将其说成直播电商，而后又改口。

我有强烈的预感，电商不再适合罗永浩，他接下来会去做什么？加入人人都参和一脚的新能源汽车？当然这不是本文的重点。

本文致力于解决以下几个问题：

1、什么是兴趣电商

2、基于兴趣电商，抖音给主播提供的“鱼”是什么

3、“渔”又是什么

新机遇还是伪概念？

算法推荐这个词，不新鲜了，这个贯穿着现如今互联网的词，被无数次地用在一个个IPO方案中，它时而是投资人讲故事的工具时而又是真刀真枪的技术——曾经是新机遇。

时代的机遇在哪？很多人的答案与猪有关，猪在风口上也能飞，所以人要紧跟时代的趋势。

现如今时代的趋势是什么？是手机。

先别急着说这是是废话，但很遗憾地告诉大家，我们对手机的依赖就是越来越严重了。

以前我们在超市排队结账的时候，还是会看一看收银台上那些五花八门的促销产品的，比如各种口香糖，现在呢？不是用手机聊天，就是刷抖音，你还能说出几个现在收银台上摆放的口香糖的牌子吗？

过去手机只是比较吸引我们，如今手机已经妥妥是我们一天中的C位角色。

这是时代的趋势，击垮口香糖的是手机的流行趋势，不是手机。同样的，击垮罗永浩的，不是那些比他厉害的主播，而是越来越不依靠私域流量的算法机制。

先简单帮助大家搞清楚什么是兴趣电商。（以下参考自刘润的《到底什么是“兴趣电商”？》）

笔者最近买了一瓶精华素，需要用化妆棉去敷脸，这时候我产生了需求。

接着我就要上淘宝去搜索化妆棉这款产品，这是触点。

在哪家店买呢？这家看起来买的人比较多，这是信任。

由需求到触点到信任，这是我们传统的“搜索电商”。搜索电商的核心是需求。

我有个朋友在朋友圈里卖护肤品，以我对他多方面的了解，我认为他是一个值得信赖的人，因此产生了信任。

由于笔者最近想做一个精致的男孩，也就有了护肤的需求，正好有了这方面的需求。

于是乎我开始翻阅他的朋友圈选择适合我的产品，这就是触点。

由信任到需求到触点，这就是“社交电商”。社交电商的核心是信任。

昨晚笔者吃完饭，顺便就逛了逛商场，笔者是个粗糙的男孩，所以逛逛只是单纯地逛逛。逛商场是触点。

突然我就看到了我就在某家商店里看到了我想买的化妆棉，不仅便宜而且又是我最近需要的，这就是需求。

这家店正好是一家声名在外的化妆品店，值得信赖，所以这就是信任。

由触点到需求到信任，把这样的场景，搬到互联网上，就是“兴趣电商”。兴趣电商的核心是触点。

回到抖音本身，当我们刷抖音的时候，我们只是想刷刷有趣的视频，但碰巧我们就看到了有趣的视频里正在兜售的有趣的物件，不贵，且抖音这个平台又大，值得信赖，下单！

于是乎，不停的刷视频，不停的买，这就是抖音为何要做兴趣电商，这是趋势。

刷短视频是个“瘾”，这个“瘾”鲜有人能戒掉，不停刷，不停的买，这就是时代的趋势。

所以这不是伪概念，它确确实实就是一次时代的机遇，当我们在抖音上买越来越多的商品，而只上淘宝买完一些刚需品就关掉APP，意味着抖音已经开始抓住时代的机遇。

抖音的“鱼”

越来越多的人想成为下一个李佳琦或者薇娅，看到风口的很多创业者在线下招兵买马成立自己的团队，不停地招主播不停地招工作人员，人人都想成为“风口上的猪”。

据连线Insight的不完全统计，美的、珀莱雅等品牌都在内部搭建了专门的直播团队，三只松鼠有十余人的直播运营团队，良品铺子甚至还专门为抖音电商渠道单独注册了一家公司。

生活在变好，人们的可支配收入越来越高，也因此人们将更多的可支配收入用于自我实现上。

马斯洛需求层次理论，图源于百度百科

这是抖音为主播们提供的第一条鱼——人们的需求正在改变。

现在这么多电商平台，那为何是抖音呢？很简单，抖音上的短视频内容丰富呀。

五花八门的视频内容，对应着五花八门的产品，喜欢吃小龙虾的可以拍视频的同时带货小龙虾，喜欢钓鱼的可以拍视频的同时卖卖渔具，更别说那些稀奇古怪的猎奇视频能带各种各样神奇的商品了。

这是第二条鱼——平台的优质内容。

逛抖音买东西，是我们最初的需求吗？不是的，这就和我们平时逛商场是一样的，我们多数时候逛商场并不是奔着买东西去的，就是想逛。刷抖音同样如此，我们就是想刷，一开始没想买。

刷多了，自然就会想买，我们戒不掉刷，就很容易爱上买。

这是第三条鱼，人们对刷抖音的“瘾”难戒。

简单来说，抖音给主播们的“鱼”就是巨大的用户基数以及用户的多样性，还有他们的“瘾”。

抖音的“渔”

抖音的渔不难理解。

首先，在抖音巨大的用户基数下，积累了成熟的推荐基数和分发技术。

抖音的分发和推荐基数在所有内容平台当中是最强的，没有之一。

在业界中有一个大家都公认的事实，那就是能创作出优质作品的创作者在任何平台都能出人头地，但在抖音更容易，因为抖音的分发机制更精准。

对于商品来说，同样也是如此，找到对的人，才是兴趣电商的关键所在。

其次，是抖音的平台治理思路清晰——不做一锤子买卖。

拿新奇或者猎奇的视频来举例，这样的视频背后自然是各种9.9元或者19.9元这样的低价商品，如何让消费者不止买一次？那控制商品的质量就非常重要了。

追求利益也不能只去做一块又大又臭的蛋糕，单纯做大蛋糕是没有意义的，要做好吃的蛋糕。

仅仅2020年7月以后，抖音平台下架的违规商品就超过100万件，在上架前拦截的违规商品超过30万件。

严格的治理是非常关键的，这样才不会让一锤子的买卖频繁发生。

传统电商中，只有需求发生时才会有购买，才会去打开APP，也就是说打开电商APP很少会成为日常操作

而刷抖音是很多人的日常操作，无形中形成的巨大流量，彻底解决了传统电商的流量焦虑。

当然理想归理想，抖音还有很长的路要走，属于抖音的“剁手”时代或许正要开启。

良心建议，各位好好努力挣钱吧，要不然你就要更加严格地管住你的手。